Arnaud JEAN-BAPTISTE

En résumé

Entreprises

• AJB CONSEIL PRO - Responsable

  2018 - maintenant Accompagnement de dirigeants de TPE et PME, construction de pitch de présentation, argumentaire, discours commerciaux, plan de prospection, stratégie, Formation commerciale dirigeants et collaborateurs
  Ex : Infographiste; Traiteur; Dessinateur industriel ; Magasin d’accessoires ; Consultante QSE/RSE ; Haras ; etc…

• Lafont - Commercial Comptes Régionaux

  Villefranche-sur-Saône 2011 - 2017 Missions Gestion de l'activité de l'entreprise sur les départements du grand sud-ouest (14 départements + Andorre). Gestion financière, commerciale et administrative.
  CA 1,6 millions clientèle en gestion directe (2,5 avec clients nationaux)
  Résultats 2013 + 7% 2014 +4% 2015 = 2016 rachat entreprise, changement secteur et 2017 +8%
  Animation d'un réseau de revendeurs spécialistes ou non du vêtement de travail et de l'équipement de la protection individuelle.
  Réalisation offres commerciales, tarifs articles en fabrication spéciale, gestion du CA et gestion de la marge.
  Définition des opérations commerciales régionales en cohérence avec la politique nationale.
  Mise en place de partenariat régionaux avec des clients dont le CA réalisé est de plusieurs centaines de milliers d' EUR
  Formation des vendeurs réseau à nos produits, formation à nos logiciels de conceptions, organisation de réunions avec de nombreux participants. Mise en place de stimulations.

• Rousseau Sanitaire - Commercial Régional

  2006 - 2011 Entreprise Rousseau Sanitaire
  Secteur Biens d'équipement de la maison
  Titre Responsable Régional
  Fonction Commercial
  Missions Responsable du développement de l'activité de l'entreprise sur les secteurs Aquitaine et Limousin sur circuit GSB, GSA et Négoce.
  CA objectif 2010 1,62millions EUR
  Réalisation fin 2010 1,75 millions EUR
  Taux de Marge consolidé
  Gestion de la clientèle (commerciale, administrative, financière).
  Mise en place de la politique de l'entreprise.
  Application des accords centrales et des référencements
  Développement de l'activité et prospection.
  Gestion des centrales régionales GSB comme Terres du sud ou Briconautes (définition tarifs, plan promo, etc...), de Négoce comme Bâtiland ou de GSA comme SCASO ou SCACHAP.
  Veille commerciale, remontée information évolution du marché, des produits et de la concurrence.
  Participation à la politique de l'entreprise (définitions objectifs, développements produits, mise en place de stratégies commerciales)

• DIM - Responsable Commercial

  Paris 2006 - 2006 Entreprise DIM
  Secteur Textile
  Titre Responsable des ventes
  Fonction Commercial (En complément de Gérant de JBEXTREME)
  Missions Commercialisation des marques DIM Chesterfield et Shock Absorber sur le circuit des grands magasins, des magasins spécialisés et des détaillants.
  Gestion du développement des marques au niveau régional
  Suivi politique nationale et mise en place opérations locales
  Suivi et réalisation des plans d'action
  Gestion de l'activité, de la formation et des objectifs de 7 vendeuses
  Gestion directe d'un CA de 300 000 EUR

• JB Extreme - Gérant

  2002 - 2006 Entreprise JB Extrême
  Secteur Textile/sports wear
  Titre Gérant
  Fonction Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie
  Responsable de 4 personnes sur un effectif total de 4 personnes
  Missions Définition du projet.
  Création de la marque de vêtements pour les parachutistes sportifs (logo, produits, profondeur de gamme, diversité des modèles).
  Création de l'entreprise (définition du Business plan)
  Création des objectifs, des budgets et des choix stratégiques.
  Création du site Internet (confection personnalisée, choix des coloris, etc.).
  Embauche des 2 couturières et formation aux techniques de conception qui ont été définies en amont.
  Développement commercial et implantation nationale (définition des cibles).
  Prospection de l'ensemble des sites nationaux.
  Mise en place et animation d'un réseau de revendeurs, de correspondants et de boutiques partenaires (opérations de revente, promotions, stimulations etc)
  5 revendeurs (Technico-commerciaux). 5 correspondants. 5 boutiques (Internet, Mimizan, Royan, Gap, Pau).
  CA réalisé en 2005 50000 EUR

• Orangina France - Chef de secteur & Commercial

  1992 - 2002 Missions Développement des marques Orangina, Pepsi, 7Up, Bdp, Pampryl etc sur circuits traditionnel (grossistes et confiseurs).
  Application accords nationaux, développement activité régionale, mise en place opérations de vente et de revente par actions de stimulation des forces de vente des grossistes.
  Mise en place opérations saisonnières avec équipes de commerciaux (activité, objectifs etc...)
  Responsable de 2 à 3 stagiaires par an (activité, planning, objectifs, etc...)
  Gestion d'un CA de 500 000 EUR

Formations

• ESARC CEFIRE

  Labege 1988 - 1990 BTS ACTION CO

Réseau

• Alain MARESTAN

• Dominique DOINEAU

• Fabrice NICOLAS

• Gabriel COPIN

• Jacques VERNUS

• Melodie LATTAY

• Michel SILVA

• Panzarella ANGÉLO

• Sandrine FAYOLLE

• Sylvain FRANCES