Menu

Arnaud KLEIN

Roubaix

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Villeneuve-d'Ascq ainsi que le résultat des européennes dans le Nord.

En résumé

17 ans d'expérience en développement commercial international en cycle long auprès de la GMS.
Focalisé sur la satisfaction client via une relation privilégiée à long terme, en appportant des solutions sur mesure.
J'évolue depuis 2008 au sein de l'univers exigeant des PGC à Marque de Distributeurs (MDD) : rayon DPH et plus récemment Surgelés.


Mes compétences :
Commercial
Commercial international
DPH
Espagnol
Export
Grands comptes
International
MDD
PME

Entreprises

  • Ellipse

    Roubaix maintenant

  • FREIBERGER France - Responsable Grands Comptes MDD

    2015 - maintenant www.freiberger.de/en
    Leader européen en pizzas surgelées et fraiches MDD.
    Conception et production de pizzas, pâtes, baguettes et snacks surgelés.
    Freiberger est une filiale du goupe Südzucker AG.

  • ELLIPSE - Responsable Comptes Clés Europe

    Roubaix 2008 - 2014 www.ellipse-sa.com
    Conception et importation de produits d’hygiène-beauté sous marques de distributeurs (MDD)

    Conquête de nouveaux marchés en France et Europe - Développement de la B.U. Brosses à dents
    > Développement des ventes et optimisation du partenariat avec les enseignes de Grande Distribution
    > Négociations annuelles auprès de 22 centrales d’achat européennes: Aldi, Auchan, Carrefour, ITM, Leclerc…
    > Définition et mise en place de la stratégie commerciale : responsable des objectifs de volumes et marges
    > Analyse du mix produits brosses à dents et développements de nouveaux produits : design, R&D, sourcing
    > Lancement, animation et pilotage des projets avec les départements Marketing, ADV, Logistique, Achats
    > Management d’une équipe de 3 personnes : 1 Chef de produit et 2 Assistants Chef de Produits

  • FORS FRANCE - Directeur Export

    2004 - 2008 www.fors.fr
    - Fabrication de boîtiers antivol et système de sécurité pour lutter contre la démarque de CD, DVD, jeux video, piles, lames de rasoir, cosmétiques...
    - Fabrication de points d'écoute et bornes interactives multimedia pour la découverte et la promotion de CD, DVD, jeux video, livres, pharmacie

    Mission: Développement de l'activité à l'international
    CA 2006=2 M€
    Equipe de 5 pers.
    - Animation de 5 filiales : Allemagne, Pologne, Espagne, Hong Kong, Brésil
    - Sélection et stimulation des distributeurs : 10 en 2004, 15 en 2005, 20 en 2006
    - Définition et pilotage des orientations commerciales et stratégiques par produit, gamme, client
    - Fidélisation de nouveaux clients et élargissement des parts de marché en EMEA et Amérique Latine
    - Négociation et coordination des actions auprès de grands comptes européens: Carrefour, Auchan, Metro
    - Management de 4 responsables de zone et d'1 assistante export
    Résultats:
    => Progression du CA export dans le total Fors : de 15% en 2005 à 25% en 2006
    => Amélioration de la rentabilité : -3 points sur frais export 2006

  • FORS MEXICO - Directeur Amérique Latine

    2001 - 2004 Mission:
    Définition et pilotage de la stratégie commerciale Amérique Latine
    CA 2003=1 M€
    Equipe de 10 pers.
    - Développement et fidélisation de la clientèle GMS mexicaine: Carrefour, Wal-Mart, Soriana, Gigante, MixUp
    - Ouverture de nouveaux marchés : Venezuela, Guatemala, Salvador
    - Management et animation d'une équipe locale de 9 pers.
    - Reporting commercial et financier à la maison mère
    - Transfert des activités de la filiale mexicaine à la société Exaqt suite à sa fusion avec Fors France en 2003
    Résultats:
    => Croissance du CA 2001 +25%, 2002 +5% et amélioration des marges +3 points en 2002
    => Diversification du portefeuille : +50% de clients en 2002

  • FORS ARGENTINE - Directeur Argentine

    1998 - 2001 Mission:
    Lancement, gestion et développement de la filiale en Argentine.
    CA 2001=200 K€
    Equipe de 3 pers.
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing
    - Négociation des produits et services auprès des principaux comptes clés: Géant, Tower Records, Musimundo
    - Prospection et conclusion d’affaires sur le Chili, Uruguay, Paraguay
    - Signature de partenariats locaux : sous-traitance production, installations et SAV
    - Gestion administrative et financière, coordination logistique import et recrutement du personnel
    Résultats:
    => Augmentation du CA 2000-2001 : +8%

Formations

Réseau

Annuaire des membres :