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Arnaud LEMPERIERE

Meudon

En résumé

18 ans d’expérience professionnelle dans la relation client B2C, la gestion commerciale et administrative B2B avec une dimension management, m’ont permis de développer une expertise dans la mesure et l’analyse de la performance opérationnelle en tant que partenaire aux équipes commerciales mais aussi en tant que responsable d’équipe opérationnelle.

Mes métiers m’ont permis de mettre à profit mon sens du service client en assurant un suivi et en offrant des solutions appropriées dans un respect de niveau de qualité, mais aussi mon goût pour l’analyse de données en accompagnant les acteurs opérationnels dans le pilotage de leur activité avec la mise en place d’outils d’aide à la décision afin de maximiser l’efficacité de la force de vente.

Ce que j’aime dans mon métier :
- Mesurer, analyser les données afin d’apporter un éclairage sur un projet, une étude ad’hoc
- Analyser une situation, apporter des solutions pour une meilleure efficacité
- Piloter la performance opérationnelle aux travers d’indicateurs, de rapports circonstanciés
- Accompagner les acteurs opérationnels pour leur faciliter le pilotage d’activité, apporter une vision claire et des éléments factuels dans les délais fixés
- Construire une relation de confiance avec mes clients et créer une synergie avec les divisions d’une entreprise
- Animer une équipe, encadrer et contrôler l'atteinte des objectifs

Mes compétences :
Business Objects
Management
Analyse de données
Oracle
Gestion de la relation client
SQL
Pilotage des Flux
Microsoft Office
Relations Publiques
Rémunération et avantages
Customer Relationship Management
Consolidations
Restitution
Six Sigma
Siebel CRM
Oracle BI
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Microsoft Access
Hyperion
Passeport Management
Business to Business

Entreprises

  • Bouygues Telecom Entreprises - Responsable Pilotage Rémunération Commerciale

    Meudon 2013 - 2015 Direction Commerciale B2B
    - Administration des processus de gestion des plans de rémunération variable (400
    collaborateurs)
    - Pilotage des flux financiers, analyse des dysfonctionnements et mise en place d’actions
    correctives
    - Contrôle du chiffre d’affaire à rémunérer, des conditions commerciales appliquées (380M€/an)
    - Préparation et calcul des éléments variables de la rémunération (mensuelle et trimestrielle, 5M€/an)
    - Mise à jour des référentiels et paramétrage de l’outil de rémunération
    - Consolidation et présentation au comité de direction des bilans de rémunération
    - Contrôle et Conseil auprès des opérationnels et RH
  • Bouygues Telecom Entreprises - Responsable d'Equipe Opérationnelle Grands Comptes

    Meudon 2009 - 2013 Direction Commerciale B2B
    - Pilotage de l’activité recouvrement amiable (5M€/mois), encadrement d’une équipe de 10 collaborateurs
    - Gestion des ressources, recrutement, développement des compétences
    - Animation et Organisation du travail d’équipe dans la relance amiable (15K factures, 3K EJ)
    - Animation transversale des équipes commerciales dans la résolution des litiges (20% de
    baisse)
    - Participation aux comités de pilotage client
    - Harmonisation de la méthodologie de travail et Optimisation des processus d’activité dans le cadre de la démarche d’amélioration continue (Lean Six Sigma)
  • Bouygues Telecom Entreprises - Analyste Performance Commerciale

    Meudon 2003 - 2009 Mesure et analyse de l’efficacité de la force commerciale

    - Réalisation de l’ensemble des reporting Entreprise de leur création à leur diffusion
    - Définition des indicateurs clés et conception des tableaux de bords (Niveau National)
    - Elaboration des objectifs, suivi des prévisions, analyse des écarts et présentation
    - Analyse des résultats par axes analytiques
    - Réalisation des présentations et des documents de restitution (CODIR, Business Review)
    - Déploiement et administration des outils de pilotage d’aide à la décision (BI)
    - Mise en place d'un catalogue de rapports d'analyse
    - Coordination de l’information avec les différents départements de l’entreprise
  • Bouygues Telecom Entreprises - Analyste Performance Commerciale

    Meudon 2003 - 2009 Direction Commerciale B2B
    - Création et mise en oeuvre des reporting de la Direction Entreprise (6 directeurs, 30 managers, 300 IC)
    - Définition des indicateurs clés et conception des tableaux de bords (Niveau National)
    - Création, déploiement et administration des outils de pilotage d’aide à la décision (BI)
    - Elaboration des objectifs, suivi des prévisions, analyse des écarts et présentation
    - Réalisation des présentations et des documents de restitution (CODIR, Business Review)
    - Coordination de l’information avec les différents départements de l’entreprise
  • Bouygues Telecom - Analyste Prévisions & Dimensionnement

    Meudon 2002 - 2003 Direction Relation Client B2C
    - Prévision des flux de contacts clients multicanaux : appels, courriers, mails
    - Dimensionnement des ressources nécessaires de la relation client
    - Plans de charge à la journée et à la ½ heure, en lien avec la planification des effectifs
  • Bouygues Telecom - Analyste Facturation

    Meudon 2001 - 2002 Direction Relation Client B2C
    - Traitement des factures en litiges (Analyses, correctifs)
    - Contrôle de la production et de la conformité des factures ; analyse du CA facturé
    - Gestion des incidents de production, rapports d'anomalies pour correctif
  • Bouygues Telecom - Conseiller de Clientèle

    Meudon 1998 - 2001 Direction Relation Client B2C
    - Traitement des demandes clients (Administratives, Contractuelles, Techniques)
    - Gestion des réclamations et litiges
    - Promouvoir et vendre les solutions de téléphonies
  • Crédit Agricole Normandie - Attaché Commercial

    Caen 1996 - 1998 - Réceptionner la clientèle pour le traitement des opérations bancaires courantes
    - Promouvoir et vendre les produits et services bancaires
    - Recueillir et transmettre les informations pertinentes pour le développement commercial

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