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Assa Abloy
- Commercial Pôle Contrôle d Accès
Vélizy-Villacoublay
2019 - maintenant
Prescription auprès de maîtrise d’ouvrage, intégrateurs, bureaux d’études, économistes et architectes.
Support commercial et technique de nos partenaires
Prospection sur des typologies clients définies.
Fidélisation et développement du réseau
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Ricoh
- Chef des ventes
Rungis
2018 - 2019
- Management d une équipe de 10 commerciaux.
- Veiller à la mise en œuvre au sein de mes équipes de la politique commerciale.
- Appliquer et développer la politique qualité.
- Garantir le bon redéploiement et la réalisation de l’ensemble des objectifs qui me sont fixés par la Direction Générale.
- Assurer l’encadrement ainsi que la gestion fonctionnelle et opérationnelle de mon équipe commerciale, technique ou administrative.
- Etablir la synthèse des données de reporting remontés par mon équipe et définir auprès de ma Direction les actions qui en découlent.
- Gérer les activités de l’équipe, assurer sa cohésion et son développement en terme de :
• gestion du recrutement et de la formation (analyse des besoins et planification de la formation des collaborateurs, accompagnement et appui clientèle, tutorat...),
• gestion du portefeuille clients et prospects
- Gérer le Plan de Rémunération Variable de mes collaborateurs.
- Suivre les commandes clients / fournisseurs/ internes.
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Ricoh
- Ingénieur des Ventes Grands Comptes
Rungis
2016 - 2017
- Gérer un portefeuille clients nationaux et internationaux
- Cibler, prospecter et rencontrer les sociétés identifiées comme clients potentiels
- Présenter, proposer et commercialiser les produits et services de la société auprès d’interlocuteurs de différents corps de métiers
- Détecter de nouvelles opportunités de business et les faire aboutir
- Fédérer les équipes support en interne pour apporter le meilleur service aux clients
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Ricoh
- Chef de Groupe Comptes Régionaux et Vertical Market
Rungis
2015 - 2016
En plus de ma fonction d'Ingénieur des ventes Comptes Régionaux et Vertical Markets
- CA réalisé : 575K € (2015-2016 « Top 3 vendeurs»)
- Management de deux Ingénieurs des Ventes
- Point hebdomadaire sur le business passé et à venir avec chaque Ingénieur des Ventes
- Management des sessions de prospection téléphoniques et physiques
- Accompagnement sur le terrain des deux Ingénieurs des Ventes
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RICOH
- Ingénieur Des Ventes Comptes Régionaux et Vertical Market
Rungis
2013 - 2015
- CA réalisé : 552 K € (2014-2015« Top 5 vendeurs ») et 259 K € (2013-2014 « Top 10 vendeurs »)
- Prospecter sur le secteur de Paris 6 et 10 auprès de PMEs, associations, administrations, etc.
- Développer un portefeuille existant (+ de 100 clients)
- Développer les solutions IT Services (téléphonie, sauvegarde, informatique)
- Gérer les dossiers clients (Audits, Démonstration, Négociation, Signatures, Analyses des Ventes)
- Etre l’intermédiaire entre le service technique, le service client et les clients
- Mettre en place des plans d’actions commerciaux sur le secteur
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Riso France
- Ingénieur d'affaires
Lyon
2011 - 2013
- CA réalisé : 297 K € (2011 – 2012)
- Prospecter sur le secteur 92 (Hauts de Seine) auprès d’une niche de prospects
- Promouvoir un nouveau système d’impression à froid unique sur le marché
- Gérer les dossiers clients (Audits, Démonstration, Négociation, Signatures, Analyses des Ventes).
- Etre l’intermédiaire entre le service technique, le service client et les clients
- Mettre en place des plans d’actions commerciaux sur mon secteur
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Youkado
- Commercial
Roubaix
2011 - 2011
En charge des collectivités territoriales
- Construction d'une base de données
- Prospection sur différents secteurs d'activités
- Suivi des prospects (e-mailing etc.)
- Réponse à des appels offres
- Organisation d'incentives / programmes de fidélisation
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Boulanger
- Vendeur, Job étudiant
FRETIN
2010 - 2010
- Animation du point de vente micro informatique
- Accompagnements et conseils clients sur les différents produits
- Gestion de mon rayon et mise en avant des promotions
- Gestion du vendeur "muet" par l'intermédiaire des ILV et des différentes communications
- Mise à jour des nouveautés et des prix dans le domaine informatique
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B-Dom' - Groupe HTM (Boulanger)
- Commercial
2010 - 2010
- Participation à la création du nouveau site Internet Bdom.fr.
- Gestion des actions commerciale.
- Animations des points de vente magasin et vente en direct.
- Recherche de nouveaux partenariats.
- Organisation logistique pour le salon des « services à la personne ».
- Assistant gestion des relations clients.
- Chef de projet de création d'un coffret cadeau.
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AVECA
- Commercial
2009 - 2009
- Recherche de prospects par téléphone et sur les salons
- Relance et rencontre des clients
- Établissement des cahiers des charges pour les transmettre au Bureau d’étude
- Présentation des projets finaux aux clients
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Le Byblos
- Cost Controller
2008 - 2008
- Suivi des factures de leur réception à leur règlement.
- Répartition des budgets pour chaque service à partir des résultats de l’année précédente.
- Gestion des stocks et inventaires.
