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Arnaud VILLEGER

IVRY SUR SEINE

En résumé

Mes compétences :
Achat
Distribution
Ebook
International
Internet
Jeux vidéo
Management
Marketing
Marketing achat
Négociation
Retail
Retail marketing
Telecom
ventes
Video

Entreprises

  • FNAC - Business Unit Manager - Mobilité et Nouveaux Marchés

    IVRY SUR SEINE 2006 - maintenant Responsabilité du P&L : CA, Marge, Part de marché, Stock
    • Négociation des accords cadres annuels avec les opérateurs / définition et pilotage du mix
    • Marketing produit : Stratégies annuelles de catégories
    • Gestion du budget de communication
    Stabilisation du CA, par une stratégie défensive, le maintien de la valeur grâce au pilotage des prix de vente moyens et l’introduction de nouveaux produits
    Mise en place d’un partenariat stratégique avec Rim Blackberry qui a accru sa notoriété auprès du grand public (BBY pesait 3x + à la Fnac que dans les autres enseignes)
    Doublement en 3 ans du CA « accessoires GSM » et prise de 3 points de parts de marché
    Triplement du poids de la Fnac dans les ventes d’Orange sur le segment des clés 3G

    Introduction d’un scénario de rupture : la sous traitance de la téléphonie par SFR
    • Participation active à la sélection du partenaire en tant que responsable du projet
    • Gestion du déploiement en magasin et suivi des chantiers financiers, informatiques et RH
    Passage d’une activité déficitaire à un modèle largement bénéficiaire
    Transfert de plus de 100 vendeurs vers d’autres produits

    Développement de nouveaux marchés : Livre numérique – Jeux techniques – Home&Design
    Fnacbook : 1er livre numérique français doté d’une connexion 3G
    • Sélection du partenaire industriel (Sagem Wireless) et négociation du partenariat avec SFR
    • Création d’une gamme de 10 accessoires exclusifs disponibles au lancement
    • Pilotage du « go-to-market » incluant le merchandising et un road show de formation
    Affirmation du positionnement de leader des biens culturels et techniques
    70% de Pdm, et développement du CA « livre numérique ».
    Taux d’attachement de 2 accessoires par Fnacbook, soit 15% du CA du produit maitre

    AR Drone – 1er quadricoptère piloté par Iphone
    Négociation de l’exclusivité avec Parrot
    «go-to-market » et évènementiels de vente

    Dyson - Leader et pionnier sur le marché de l'aspirateur sans sac
    Mise en place en Juillet 2011 du 1er corner test à la Fnac des Ternes

    Promotion des catégories dans les média
    Interview TV (LCP, GameOne, M6), Radio (BFM), et presse (la Tribune, Stuff)
    Interventions en conférences de presse (AR Drone, P.O.B)

    Management de 7 personnes (chefs de produits / acheteur...)
    Définition d’objectifs quantitatif et qualitatif, suivi mensuel des réalisations
    Entretiens annuels et semestriels, revue de développement
    Formation et coaching des nouvelles recrues
    Evolution de l’organisation de l’équipe – conduite du changement

  • Wataniya Telecom Algérie (Nedjma) - Sales Support Snr Manager

    2004 - 2006 Sales Support Senior Manager

    Nedjma est le 3ème opérateur Algérien de téléphonie mobile – Lancement Août 2004- 1,5 millions d’abonnés

    Responsabilité des départements :
    Trade Marketing : Evénementiels de vente / flux d’info / PLV / lancement / mobiles
    Formation : Pilotage du lancement de l’Ecole de Vente « Nedjma », produits et services
    Outils, Méthode et Process : Reporting, BDD « clients BtoB», analyse du risque, définition et suivi des objectifs des commerciaux
    ADV : activation Corporate / gestion des approvisionnements et des stocks

    Management de 30 personnes

  • UBISOFT - Business Development Manager

    Montreuil 2001 - 2004 UBISOFT est le troisième éditeur de jeux vidéo en Europe, créateur de Ray Man et Splinter Cell

    Recrutement de nouveaux produits et de nouveaux éditeurs à distribuer pour Ubi Soft
    Négociation et signature du 1er contrat d’édition avec Sony Japon, pour un titre PS2
    Négociation avec l’éditeur et rédaction des contrats
    Gestion du portefeuille d’éditeurs existants

  • SFR - Chef de produit

    2000 - 2001 Chef de Produit « ESPACE SFR »
    Premier réseau de distribution de téléphonie mobile, 350 indépendants et 150 points de vente en propre.

    Suivi de l’élaboration et du déploiement d’un nouveau concept merchandising.
    Pilotage de l’obtention du premier label de Qualité délivré à un réseau de 500 points de vente.
    Création et animation de services à valeurs ajoutée, suivi de leur performance.

  • SFR - Responsable Trade Marketing

    1997 - 2000 Responsable Trade Marketing « ESPACE SFR »
    Lancement d’opérations promotionnelles et coordination des campagnes de communication.
    Suivi de la mise en ligne d’un intranet, et du site internet « ESPACE SFR »

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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