Audrey MANCE

En résumé

Entreprises

• Sdl International - Sales Account Director - Government Intelligence

  Paris 2017 - maintenant

• Systran - Sales Account Manager

  Paris 2016 - 2017 Account Manager responsable de la Maintenance (renewal, upsell, farming) et du développement commercial Small and Medium Business sur les verticaux : Banques et Assurances, Pharmaceutical, IT et Automotive :
  • Définition et exécution de la stratégie de développement des opportunités avec le service marketing « build the pipe »
  • Qualification du besoin client
  • Développement de la proposition de valeur en collaboration avec l’équipe avant-vente
  • Management du cycle de vente et des opportunités jusqu’au « closing »
  • Gestion du Forecast (CRM Sales Force) et reporting au VP Sales EMEA

• SYSTRAN - Technical Account Manager

  Paris 2011 - 2015 En collaboration avec les Ingénieurs Commerciaux :
  
  • Présentation de l’offre SYSTRAN (produits et services)
  • Identification et qualification des besoins et problématiques client
  • Elaboration de la solution répondant aux enjeux du client et démontrant la proposition de valeur Systran
  • Participation à l’élaboration des supports de vente (démonstrateurs, présentations, etc)
  • Participer à la réponse aux appels d’offres et/ou à la rédaction des propositions commerciales
  • Participation à des événements Marketing ou manifestations à large audience (User Conference Systran, Mobile World Congress, etc.)

• Reverso - Softissimo - Chef de projet - Avant-vente & Support client

  2000 - 2011 Ingénieur avant-vente & support client
  
  Développement de l’activité auprès d’une clientèle Grands Comptes
  
  • Présentation de l’offre produits et services
  • Constitution de l’argumentaire linguistique et technique de premier niveau pour la force de vente.
  • Organisation des démonstrations et des phases pilotes
  • Suivi des projets clients et de la mise en place de la solution
  • Participation à la réalisation d’événements marketing (déjeuners « Reverso », salons, conférences…)

• ELDA - Agence Européenne de Distribution de Ressources Linguistiques - Chargée de mission

  1999 - 2000 Chargée des bulletins d’information de l’agence sur le monde de l’ingénierie linguistique, participation à différents projets européens dédiés à l’ingénierie linguistique, rédaction de rapports sur l’état de l’art des outils informatiques à composantes linguistiques.

• Langues Assistance - Chef de projet - Traductrice - Anglais / Allemand => Français

  1998 - 1999 => Gestion de projets de traduction : prospection clients et traducteurs indépendants, devis et facturation.
  => Traduction vers le français.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Benjamin BOIGIENMAN

• Christophe BRUN-FRANC

• Diane BESSIS

• Edouard TROUILLEZ

• Gad AMAR

• Jean-Michel CAO

• Laure FEUILLEBOIS

• Maïlys BODIN

• Olivier HAMON

• Valérie LE MORZADEC