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IBM
- Client Solution Executive
Bois-Colombes
2013 - maintenant
A Client Solution Executive is deployed on large transformational engagements:
- Lead sales engagements.
- Develop value proposition, business cases and differentiators.
- Determine competitive pricing.
- Complex solutionning : Cognitive / Watson, Blockchain, Cloud, Mobile, Analytics, Digital, Design Thinking / Studio / UX...
- Coordinate costing / pricing and T&Cs.
- Close the opportunity.
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Accenture
- Outsourcing Sales Director
Paris
2008 - 2013
Sales Director pour les projets d'externalisation d'applications informatiques (on-shore, near-shore, off-shore).
Clients dans le domaine "Resources" : Energie, Utilities, Chimie, Ressources Naturelles.
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Atos Origin
- Account Manager, Energy & Utilities
Bezons
2004 - 2008
Responsable commercial de grands comptes dans le domaine "Energy, Utilities, Oil & Gas" : EDF, Gaz de France, Schlumberger.
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Schlumberger
- Account Manager, Energy & Utilities
Paris
2002 - 2004
Responsable commercial de grands comptes dans le domaine "Energy, Utilities, Oil & Gas" : EDF, Gaz de France.
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Schlumberger
- Bid Manager, Transport
Paris
2000 - 2002
En charge de monter des dossiers de réponse à appel d’offres sur d’importants projets dans le domaine du transport public en Amérique du Sud et en Europe.
Principaux projets (projets de 1 Meuros à 15 Meuros) :
Europe : RATP/SCNF (France), Athènes (Grèce), Stockholm (Suède), suivi projets au Royaume-Uni.
Amérique du Sud : Santiago (Chili), Curitiba / Sao Paulo (Brésil), Bogota (Colombie).
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Schlumberger
- Area Sales Manager - South America (Bogota, Colombie)
Paris
1998 - 2000
Au sein de la division Test&Transactions, responsable de l’activité pour la zone Andine (Colombie, Equateur, Pérou, Venezuela, Bolivie) et participation active à d’importants projets sur la zone Mercosur (Argentine, Brésil, Uruguay).
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Bull
- Business Development - Espagne / Amérique Latine (Madrid - Espagne)
Les Clayes-sous-Bois
1996 - 1998
Assistant du Business Development Manager de la division “Smart Cards & Transaction Terminals” :
- Analyse d’opportunités dans les domaines suivants : retail, finance, transport, télécom.
- Rédaction d’un « Business Plan » sectoriel pour l’Espagne et l’Amérique du Sud.
- Support aux équipes commerciales en Amérique du Sud et en Espagne.
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Credit Lyonnais
- Project Financing - Infrastructure (Paris)
1996 - 1996
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Total
- Business Development - Belgique / Pays Bas (Bruxelles, Belgique)
COURBEVOIE
1995 - 1995
