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LESAFFRE
Marcq-en-Barœul
maintenant
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Rosier SA
- Export sales engineer
2014 - maintenant
Rosier est un producteur d’engrais minéraux de haute qualité (forme granulés, solubles et liquides). La société exporte dans plus de 120 pays.
Je suis en charge des ventes et du développement commercial pour les engrais de spécialités (solubles et liquides) sur l’Asie et l’Océanie.
Responsabilités :
- Etude de marché et stratégie de marché
- Ventes et développement commercial
- Support technique et agronomique
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Fertiprocess
- Business Development Manager
2012 - 2014
Fertiprocess est une association de 5 sociétés françaises qui propose les technologies suivantes : Granulation sèche, granulation humide, séchage et refroidissement, broyage, criblage et tamisage et transport par vibration.
Créé en 2011 et appuyé par la CCI International Nord-Pas de Calais, le groupement a pour objectif de proposer une offre globale d’équipement afin de garantir la meilleure expertise aux industriels des engrais.
Composé des sociétés Euragglo, Maguin, Poittemill, Sinex et Chauvin, le groupement est fortement orienté à l’international, avec des équipements en fonctionnement sur les 5 continents.
Concept de groupement inédit et observé, Fertiprocess regroupe des entreprises non concurrentes, déjà reconnues dans le marché et dont les équipements se complètent.
Je suis responsable du développement marketing et commercial du groupement.
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Société Industrielle Lesaffre
- Commercial Export
2011 - 2012
Lesaffre est le leader mondial sur le marché de la levure de panification et des extraits de levure.
Au sein de la Société Industrielle Lesaffre, j'ai rejoint la division commerciale qui gère les marchés d'Afrique, du Moyen Orient et d'Asie.
Sur cette zone j'ai été amené à étudier les marchés du Bangladesh, du Sri Lanka et d'Angola.
Les principaux objectifs des mission étaient :
- Définition des potentiels des marchés.
- Analyses des chaines de valeur et des stratégies commerciales des distributeurs (partenaires & concurrents).
- Recommandations sur l’orientation de la distribution.
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Brasserie Castelain (Shanghai)
- China Regional Manager
2010 - 2010
La Brasserie Castelain produit à Bénifontaine une bière de garde depuis 1979. Cette entreprise possède actuellement plusieurs marques avec entre autre la Ch'ti bière de garde, la Maltesse, la Jade et la Derby.
L'entreprise est bien implantée en France et développe ses activités à l'international depuis plusieurs années.
A la recherche d'une expérience à l'international, j'ai proposé ma candidature à la Brasserie Castelain, pour partir en mission à l'export et développer l'activité de l'entreprise sur le marché chinois.
Ma mission s'est axée autour de différentes problématiques :
1/ La définition des axes d'attaque du marché chinois.
En concertation avec la direction export, nous avons convenu d'une politique commerciale et marketing adaptée au développement de notre projet.
2/ La gestion de la politique d'importation.
Cette phase s'est basée sur une sélection des partenaires, selon leurs débouchés en terme de distribution qualitative et quantitative, leurs relations avec les douanes et leurs implantations géographiques.
Une fois ces démarches effectuées, j'ai géré le management d'un fournisseur de service d'importation en Chine au quotidien.
3/ La gestion d'une politique de distribution.
Dans l'optique de notre stratégie marketing et commerciale, j'ai rencontré les distributeurs, sélectionné les opportunités, puis géré la relation avec ces derniers.
4/ L'implantation et le développement des marques.
J'ai crée via des salons et de la prospection, un portefeuille de client GMS (Grande et Moyenne Distribution) et CHR (Café, Hôtel, Restaurant).
Je gère actuellement ce portefeuille avec comme objectif de développer son activité et son potentiel.
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Fullsix (Levallois-Perret)
- Consultant junior
2009 - 2010
J'ai intégré en septembre 2009 le pôle conseil de Fullsix, agence conseil en communication spécialisée dans le marketing relationnel et interactif.
Ce pôle est composé de 100 personnes réparties en équipes projets, qui gèrent de façon autonome une diversité de client de tous secteurs (luxe/banque/automobile/téléphonie…) pour le compte desquels sont réalisés des campagnes multicanales et transversales (sites/jeux/mailing/cartes de fidélité…) afin de répondre à une problématique client dans sa globalité.
Au sein de du pôle Conseil, et sous la responsabilité d’un Directeur et d’un Consultant Senior j'assure le suivi opérationnel des projets de marketing Campanile, Direct Assurances, Arthrolink-Expanscience, Crédit foncier.
Je répercute les recommandations stratégiques auprès des équipes de création et d’ingénieurs, et je coordonne l’avancement des projets en veillant à leur qualité ainsi qu’au respect des délais impartis.
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Orange Cameroun (Douala)
- Ingénieur Grands Comptes
2008 - 2008
Orange Cameroun est une des entreprises leader sur le marché de la téléphonie mobile au Cameroun. Elle est leader sur le marché entreprise avec plus de 50% des parts de marché.
J'ai intégré en mai 2008 le service Corporate d'Orange Cameroun en tant qu'Ingénieur Grands Comptes.
J'ai pris en charge le portefeuille « Grand Compte » des compagnie d'assurances et de réassurances (AXA, AGF, SAAR...) pour lesquels j'étais le responsable et l'interlocuteur privilégié au sein d'Orange.
Ma mission consistait à répondre aux besoins des clients concernant la téléphonie, l’accès à Internet et les services à valeur ajoutée.
Mes résultats se soldèrent par un objectif de vente de ligne dépassés et par la réalisation d’un accord cadre liant un client pour une durée de 2 ans à Orange.
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Chronodrive (Marcq-en-Baroeul)
- Préparateur de commande
2007 - 2009
J'ai travaillé chez Chronodrive en tant que préparateur de commande durant un an et demi. Ayant un contrat de 10 heures par semaine j'ai pu, en parallèle des cours dispensé à l'ESC, plonger dans la réalité de l'entreprise.
Précurseur dans la distribution de courses par Internet, Chronodrive propose à ses clients de bénéficier d'un nouveau service : "Ne faites plus les courses, passez les prendre". L'idée repose sur une livraison des courses dans le coffre du client en moins de 5 minutes.
J'ai travaillé dans deux secteurs du magasin
- Le secteur "Frais"
- Le secteur "Livraison"
