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DIGIPOS STORE SOLUTIONS GROUP
- KEY ACCOUNT MANAGER
2015 - maintenant
Prospection et développement de comptes suivant la stratégie élaborée par le Groupe
(Vente de solutions d’encaissement et périphériques associés)
Développer la notoriété de la marque auprès des clients/ Prospects (clients finaux, éditeurs
et revendeurs)
Détection, analyse et qualification de projets Clients/ Prospects
Favoriser une relation de proximité et fidélisation du portefeuille clients
Construire une stratégie pour le développement des comptes Clients/ Prospects et en assurer
le suivi
Elaboration des propositions commerciales
Animation, mobilisation et coordination des ressources nécessaires au bon déroulement d’un
projet
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C.F.I (Compagnie Française d'Informatique) - SSDI- Groupe CEGI
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
2002 - 2014
Prospection et développement de nouveaux comptes sur la distribution (matériels, logiciels),
vente de solutions informatiques et services (Infogérance, Cloud, Supervision,
Administration, Help Desk, Support de proximité, Assistance, Infrastructure, Déploiement)
Détection, identification et qualification des besoins clients en partenariat avec les acteurs
du marché (constructeurs et éditeurs)
Analyser les opportunités et les besoins des Clients/ Prospects
Fidéliser et gérer le portefeuille clients en garantissant la cohérence des actions menées
Mise en place et suivi de stratégie pour le développement des comptes Clients/ Prospects
Concevoir les propositions commerciales et suivi
Organisation, mobilisation, coordination des ressources nécessaires à la conclusion des
projets
Pilotage du processus de vente : réponse à l'appel d'offres, soutenance de la proposition,
contractualisation et suivi des engagements dans les affaires complexes
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NEW TECH INFORMATIQUE (SSDI)
- INGENIEUR COMMERCIAL
2001 - 2002
Développement des ventes de solutions Informatiques auprès des clients et prospects (Services, matériels, logiciels)
Fidéliser et gérer le portefeuille clients
Prospection et développement de nouveaux comptes
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S.M.E (SERVICES MICRO EUROPE) - GROUPE SCRIBA
- INGENIEUR COMMERCIAL
1999 - 2001
Prospection et développement de nouveaux comptes
Gestion et suivi des comptes clients
Elaboration des propositions commerciales et relances
Aide au lancement et au développement du site Internet
Suivi du Front Office
Mise en place des partenariats en ligne (participation des constructeurs et éditeurs)
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PHOTON SYSTEMES GRAPHIQUES
- COMMERCIALE SEDENTAIRE
1995 - 1999
En collaboration avec le service commercial et technique :
Détermination des prix de la vente directe et indirecte
Elaboration et suivi des propositions commerciales, relances
Gestion des commandes clients/ fournisseurs
Gestion des stocks et approvisionnements
Organisation des salons et participations
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G.P.A (Groupe Populaire d’Assurance)
- AGENT INDEPENDANT
1993 - 1995
Vente des contrats d’assurance et placements
Prospection téléphonique et vente à domicile
