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SCA Hygiene Product
- Account Manager
2011 - maintenant
- Secteur : 16, 17, 79, 86, 85, 37, 41, 36, 18.
- Suivi et prospection d'une clientèle de distributeur de l'Hygiène, de l'EPI, des fournitures automobiles...
- Formation et animation des équipes de ventes des distributeurs (accompagnement terrain, challenge, incentive).
- Prospection et suivi commercial des end-user ou end customer sur le secteur de la Collectivité, Santé, Industrie et Horeca (préconisation, mise en place d'esai et finalisatrion).
- Cross-selling et Up-selling sur clientèle existante
- Référencement des nouveaux produits.
- Développement de l'assortiment.
- Gestion des appels d'offres.
- Négociation des actions locales en assurant la cohérence tarifaire et le respect des accords nationaux (conditions et assortiments).
- Négociation des RFA individuelles.
- Présentation et suivi des concours distributeurs.
- Proposition de budget et Suivi budgétaire clients.
- Contrôle et suivi de l’assortiment dans les « Cash ».
- Conseil pour l’élaboration de supports Publi-promotionnels.
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Estivin Primeur de Loire
- Commercial
2009 - 2011
Secteur ; Région Centre.
Gamme de produit : Fruits et Légumes Frais, Poisson Frais
Prospection et fidélisation d'une clientèle de restaurateur, collectivité, GMS.
Gestion d'un portefeuille client de GMS.
Mise en place d'opération promotionnelle.
Réponse aux appels d'offre.
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Volatys
- Commercial
2006 - 2009
- Analyser le marché :
° Maitrise des produits
° Veille concurrentielle
° Mise en place de la stratégie commerciale et marketing
- Prospecter et gérer un portefeuille client :
° Développement du C.A, de la marge et du nombre de client
° Relation clientèle B to B : Industriel, GMS, Grossiste, Collectivité, Restaurant…
° Analyse et proposition commerciale adaptée aux besoins
° Négociation et finalisation commerciale (prix, quantités, délais)
° Gestion des litiges commerciaux et qualités
° Organisation de salon et opération de promotion, animation
- Organisation des Achats :
° Mise en place d’appel d’offre
° Négociations direct avec les fournisseurs (France ou Étranger)
° Adaptation de la politique d’achat à la demande client
