Benjamin DAVRINCHE

En résumé

Entreprises

• BRASSERIE CASTELAIN - DIRECTEUR DES VENTES GMS

  2015 - maintenant Directeur des Ventes GMS pour la Brasserie CASTELAIN: (CA 2015: 9,5M€)
  
  - Définition de la Stratégie et de la Politique commerciale du Secteur GMS (80% du CA),
  - Gestion des comptes Nationaux GMS MN et MDD (Négociation annuelle, Relation avec les interfaces Marketing des Enseignes, Pilotage de la marge des dossiers, Gestion de l'activité promotionnelle...)
  - Responsable de la Force de Vente Commerciale du secteur GMS ( 1 Compte Clé Régional, FDV Intégrée de 8 Chefs de Secteurs, 6 Agences commerciales soit 30 personnes):
  Encadrement, Définition des priorités des cycles de ventes, Recrutement, Animation des Ventes, Suivi Commercial et Animation du Chef des Ventes GMS
  - Pilotage des données panelistes et mise en forme de revues de marché pour les distributeurs
  - Recherche de nouveaux leviers de commercialisation et de nouveaux clients potentiels
  - Travail en collaboration avec la R&D pour l'élaboration des innovations
  - Reporting auprès du Directeur Commercial de la Brasserie

• BRASSERIE CASTELAIN - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES GMS / CHR / RHD

  2010 - 2015 GMS:
  - GESTION DES COMPTES NATIONAUX AUCHAN /CARREFOUR/ PROVERA (NEGOCIATION)
  - GESTION ET SUIVI DES DOSSIERS DE MARQUES DE DISTRIBUTEURS + REPONSE AUX APPELS D'OFFRES
  - GESTION DES RELATIONS AVEC LES INTERFACES MARKETING DE L'ENSEMBLE DES ENSEIGNES GMS (PRESENTATION REVUE DE MARCHE/ PERFORMANCES PRODUITS/ OPTIMISATION DES GAMMES/ OPERATIONS PROMOTIONNELLES)
  - MANAGEMENT DE 2 PERSONNES SUR LA REGION NORD (53% DES VOLUMES FRANCE)
  - DEFINITION DES PLANS D'ACTIONS PAR ENSEIGNE POUR LES COMMERCIAUX EXCLUSIFS ET AGENTS COMMERCIAUX VIA LES ANALYSES DE NIELSEN ET DES STATISTIQUES INTERNE
  - DEFINITION DES BUDGETS COMMERCIAUX ANNUELS AVEC LE DIRECTEUR COMMERCIAL
  
  CHR:
  - PRESENTATION DE NOS NOUVEATES PRODUITS AUX ENTREPOSITAIRES
  - ACCOMPAGNEMENT DE L'EQUIPE CHR AU TRAVERS L'ANALYSE DE DIVERSES STATISTIQUES POUR OPTIMISATION DE LA COUVERTURE TERRAIN
  - DEFINITION DES DIFFERENTES OPERATIONS COMMERCIALES
  - DEFINITION DES BUDGETS COMMERCIAUX AVEC LE DIRECTEUR COMMERCIAL
  
  RHD:
  - GESTION ET SUIVI DES COMPTES LEON DE BRUXELLES ET AGAPES RESTAURATION
  - MISE EN PLACE DES REFERENCEMENTS NATIONAUX
  - MISE EN PLACE DES ANIMATIONS COMMERCIALES
  - DEMARCHAGE DE NOUVEAUX CLIENTS

• BRASSERIE CASTELAIN - COMPTE CLE REGIONAL

  2008 - 2010 - GESTION DES COMPTES REGIONAUX DE LA BRASSERIE CASTELAIN ( ASSORTIMENT / DN TERRAIN/ MISE EN PLACE D'OPERATIONS REGIONALES)
  - GESTION DES STAGIAIRES TERRAIN GMS

• BLEDINA (GROUPE DANONE) - CHEF DE MARCHE GMS

  2004 - 2008 CHEF DE MARCHE GMS:
  - VEILLER A LA BONNE APPLICATION DES ACCORDS COMMERCIAUX NEGOCIES EN CENTRALE NATIONALE ET REGIONALE
  - DEVELOPPER LA PRESENCE DES PRODUITS EN LINEAIRE
  - REFERENCER LES INNOVATIONS PAR ENSEIGNE
  - DEVELOPPER LES MISES EN AVANT PRODUITS
  - ACCOMPAGNEMENT DU CHEF DES VENTES SUR LE DOSSIER SCAPARTOIS (MERCHANDISING)
  - REFERENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE SUR L'ENSEIGNE AUCHAN

• COCA COLA ENTREPRISE - STAGIAIRE ATTACHE COMMERCIAL GMS

  ISSY LES MOULINEAUX 2004 - 2004 -GESTION D'UN PARC DE SUPERMARCHES (DN / INNOS)
  - MISE EN PLACE DES PROMOTIONS
  - SAISIE DES OPPORTUNITES MAGASIN

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce SUP DE CO AMIENS

  Amiens 2002 - 2005 ESC BAC +5

• Université Amiens Picardie Jules Verne IUT Tech de Co

  Amiens 2000 - 2002 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION