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Arkea Banque Entreprises et Institutionnels
- Responsable Clientèle Infrastructures
2016 - maintenant
Dans le cadre des enjeux de développement de la Direction des Infrastructures et Services Publics (« DISP »):
• Gestion et développement d’un portefeuille de clients entreprises et acteurs du secteur des infrastructures et des services au secteur public (utilities) en répondant à leurs besoins en matière de :
(i) financement de projet (dans le cadre de Marchés de Partenariat, Délégations de Services Publics, Concessions ,…) au travers de l'obtention de mandats d'arrangeur de financements ou participant,
(ii) financement des investissements et du cycle d'exploitation,
(iii) Engagements Par Signature,
(iv) placements et services tout en portant une attention particulière aux risques et à la rentabilité ;
• Suivi des opérations du portefeuille alloué, des objectifs commerciaux et de rentabilité fixés par la Direction de la Banque.
Activités principales :
• Origination, arrangement, syndication des opérations de financement de projet et corporate en relation avec les clients, les prospects et les prescripteurs internes;
• Négociation en direct ou avec l'appui du Directeur du Marché des Infrastructures et Services Publics des différents termes de structuration des opérations de financement avec les contreparties externes ;
• participation à la mise en place, en collaboration avec le Conseil Juridique des Prêteurs, des documents de financement jusqu'à leurs exécutions / signatures ;
• Analyse des risques de contreparties sur la clientèle corporate et les prospects et évaluation de l'ensemble des risques associés aux financements de projets ;
• Pilotage de la rentabilité des opérations et du portefeuille en ligne avec les objectifs de la Direction ;
• Instruction des dossiers de comité de crédit;
• Mise en place des opérations et en suivi du déroulement jusqu'au remboursement complet (revues annuelles).
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Arkéa Banque
- Responsable Clientèle Infrastructures
2016 - maintenant
Dans le cadre des enjeux de développement de la Direction des Infrastructures et Services Publics (« DISP »):
* Gestion et développement d'un portefeuille de clients entreprises et acteurs du secteur des infrastructures et des services au secteur public (utilities) en répondant à leurs besoins en matière de :
(i) financement de projet (dans le cadre de Marchés de Partenariat, Délégations de Services Publics, Concessions
,...) au travers de l'obtention de mandats d'arrangeur de financements ou participant, (ii) financement des investissements et du cycle d'exploitation, (iii) Engagements Par Signature, (iv) placements et services tout en portant une attention particulière aux risques et à la rentabilité
* Suivi des opérations du portefeuille alloué, des objectifs commerciaux et de rentabilité fixés par la Direction de la Banque.
Activités principales :
* Origination, arrangement, syndication des opérations de financement de projet et corporate en relation avec les clients, les prospects et les prescripteurs internes;
* Négociation en direct ou avec l'appui du Directeur du Marché des Infrastructures et Services Publics des différents termes de structuration des opérations de financement avec les contreparties externes
* participation à la mise en place, en collaboration avec le Conseil Juridique des Prêteurs, des documents de financement jusqu'à leurs exécutions / signatures
* Analyse des risques de contreparties sur la clientèle corporate et les prospects et évaluation de l'ensemble des risques associés aux financements de projets
* Pilotage de la rentabilité des opérations et du portefeuille en ligne avec les objectifs de la Direction
* Instruction des dossiers de comité de crédit;
* Mise en place des opérations et en suivi du déroulement jusqu'au remboursement complet (revues annuelles).
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Crédit Agricole CIB
- Corporate Banker
Montrouge
2012 - 2015
• Gestion et développement d’un portefeuille de clients grands comptes;
• Origination et exécution d’opérations au sein de la banque commerciale;
• Animation du réseau commercial mondial de la banque et commercialisation de l’ensemble des produits bancaires;
• Développement du cross-selling avec les Départements Fixed Income Market et Trésorerie : vente de produits de liquidité vanille, FOREX, non vanille ….;
• Développement du cross-selling avec le Département Export & Trade;
• Elaboration du budget annuel et des actions commerciales relatifs au produit net bancaire, à la consommation de fonds propres (CWA, RWA) et à l’activité internationale;
• Coordination du Middle Office pour optimiser l’exécution des opérations;
• Management d’un Deputy Corporate Banker et d’un Assistant.
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Crédit Agricole CIB
- Corporate Banker
Montrouge
2012 - 2015
* Gestion et développement d'un portefeuille de clients;
* Origination et exécution d'opérations au sein de la banque commerciale;
* Animation du réseau commercial mondial de la banque et commercialisation de l'ensemble des produits bancaires;
* Développement du cross-selling avec les Départements Fixed Income Market et Trésorerie : vente de produits de liquidité vanille, FOREX, non vanille ....;
* Développement du cross-selling avec le Département Export & Trade;
* Elaboration du budget annuel et des actions commerciales relatifs au produit net bancaire, à la consommation de fonds propres (CWA, RWA) et à l'activité internationale;
* Coordination du Middle Office pour optimiser l'exécution des opérations;
* Management d'un Deputy Corporate Banker et d'un Assistant.
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Crédit Agricole
- Chargé d'Affaires Entreprises Senior
Montrouge
2008 - 2011
•Gestion d’un portefeuille clients dans le cadre de l’approche globale des produits et services bancaires adaptés
•Développement de ce portefeuille: présence commerciale et actions de prospection
•Suivi privilégié des différents clients : étude, proposition et décision des dossiers de crédit
•Appréciation et maîtrise des risques : contrôler la bonne fin des engagements
•Management d’un Chargé d’Affaires Junior
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Crédit Agricole Ile De France
- Chargé d'Affaires Sénior
2008 - 2011
* Gestion d'un portefeuille clients dans le cadre de l'approche globale des produits et services bancaires adaptés
* Développement de ce portefeuille: présence commerciale et actions de prospection
* Suivi privilégié des différents clients : étude, proposition et décision des dossiers de crédit
* Appréciation et maîtrise des risques : contrôler la bonne fin des engagements
* Management d'un Chargé d'Affaires Junior
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Crédit Agricole Ile De France
- Chargé d'Affaires Junior
2006 - 2008
* Gestion et développement commercial des portefeuilles d'entreprises des Chargés d'Affaires Sénior
* Préparation des dossiers de crédit
* Remplacement des Chargés d'Affaires Sénior en leur absence
* Suivi de la mise en place des concours et des garanties
* Analyse des anomalies de fonctionnement et des risques
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Crédit Agricole
- Chargé d'Affaires Entreprises Junior
Montrouge
2006 - 2007
•Gestion et développement commercial des portefeuilles d’entreprises des Chargés d’Affaires Sénior
•Préparation des dossiers de crédit
•Remplacement des Chargés d’Affaires Sénior en leur absence
•Suivi de la mise en place des concours et des garanties
•Analyse des anomalies de fonctionnement et des risques
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Texdecor
- Représentant commercial
Willems
2004 - 2006
* Création et gestion d un portefeuille clients
* Reporting, analyse commerciale de zone
* Prospection et création de nouveaux partenariats
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Texdecor Espagne
- Commercial (V.I.E.)
2004 - 2006
·Gestion d'un portefeuille clients,
·Reporting, analyse commerciale de zone,
·Prospection et création de nouveaux partenariats
·Intermédiaire entre le client et l'entreprise :
Bilan :
oAprès un an de V.I.E., doublement de la zone commerciale : de 3 à 6 régions
oÉvolution CA septembre 2004 - septembre 2006 : +218%
oÉvolution du nombre de clients septembre 2004 - septembre 2006 : +204%
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Thomson Multimedia Solutions Iberica
- Assistant Commercial
2003 - 2003
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Delphi Automotive Systems
- Assistant acheteur
Villepinte
2002 - 2002
division ``Energy & Chassis'' ( domaine : industrie automobile
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France Télécom Longue Distance
- Assistant Commercial
2001 - 2001
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Verspieren
- Courtier en assurance
WASQUEHAL
2000 - 2000
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Chronopost
- Commerciale
Courbevoie
1999 - 1999
