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Delpeyrat - Dsas
- Directeur National des Ventes GMS
Commercial | Saint-Pierre-du-Mont (40280)
2020 - maintenant
- Management de la Force de vente GMS et du pôle Développement des ventes : responsabilité hiérarchique de 43 personnes dont 7 en direct
- Participation à la construction de la stratégie commerciale et des plans d’actions en relation avec le Directeur Commercial avec mise en œuvre terrain pour développer le chiffre d’affaires
- Gestion, motivation, formation, animation, recrutement et développement des Hommes
- Fixation des KPI’S, Pilotage des actions terrain, veille au bon déroulement et atteinte des objectifs
- Mise en place des animations commerciales en relation avec les équipes clients et marketing
- Gestion budgétaire, contrôle des frais, proposition des optimisations nécessaires
- Veille et force de proposition pour faire évoluer l’organisation de la force de vente
- Responsable de la mise en œuvre des moyens (CRM) permettant d’atteindre les objectifs commerciaux
- Membre du Comité Commercial
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ECKES GRANINI
- Directeur d'Enseignes GMS
Commercial | PARIS 12 ème
2017 - 2020
- En charge de la négociation des accords nationaux pour les marques Joker-Pago-Nestea
- Construction de la stratégie de négociation et des business plans
- Réalisation et application des plans d’affaires (budgets)
- Gestion du P&L (variable contributive-4 Net)
- Pilotage Forecast : Analyses mensuelles de la performance
- Management fonctionnel d'un category manager et d’une assistante commerciale
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ECKES GRANINI
- Compte Clé Régional
Commercial | Montpellier (34000)
2015 - 2017
- Négociations régionales des accords commerciaux en centrale d’achat (catégorie liquide et mandaté dans les produits frais pour la société Charles et Alice) : assortiments, plans promotionnels, gestion de la délégation budgétaire pour la SOCAMIL, LECASUD, SCALANDES, SOCARA, SCACENTRE Système U Sud, Logidis Sud Est, Logidis Sud-Ouest (CA liquide SCA 2017 : 11,5 millions d’Euros, CA Frais SCA 2017: 3,2 millions d’Euros)
- Négociation en centrale d’achat nationale GALEC (en binôme)
- Pilotage d’un groupe de travail sur un projet transversal société
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ECKES GRANINI
- Directeur Régional Sud-Est
Commercial | Montpellier (34000)
2013 - 2015
- Management d’une équipe de 8 chefs de secteur (animation, motivation, formation, recrutement)
- Pilotage des indicateurs de performances de la Région Sud-Est
- Distribution, commercialisation et négociation des produits de la marque Charles et Alice (produits frais)
- Négociations régionales des accords commerciaux en centrale d’achat (catégories liquide et produits frais) : assortiments, plans promotionnels, gestion de la délégation budgétaire pour la SOCAMIL, LECASUD, Système U Sud
Résultats : Atteinte des Kpi’s régionaux en 2014 avec 3 nouveaux chefs de secteur et un poste vacant, développement des comptes client : Eckes (gain de 2 refs nets, +10% en volume en SOCAMIL, -4 refs net, +6% en volume en LECASUD), Charles et Alice (7 refs nets, +29% en volume en SOCAMIL, 8 refs nets, +22% en volume en LECASUD)
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Ravensburger Digital Gmbh
- Responsable Promotion des ventes et Trade Marketing
Commercial | Pfastatt (68120)
2011 - 2013
- Construction de la stratégie promotionnelle de la filiale France: CA Plan Promo: 16,8 M€.
- Construction d’opérations Trade Marketing sur différentes enseignes GMS et GSS
- Reporting et Pilotage de la performance des opérations promotionnelles : flux logistiques de production et d’approvisionnement, des mises en place Force de vente, de l’écoulement promotionnel
- Pilotage des relations prestataires (Agences de création, de Communication, Fabricants de PLV ...)
- Analyses Marchés et veille concurrentielle via Panels et données Marketing
- Gestion globale du budget dédié au levier Promotionnel : 1 M€
- Revente du plan promotionnel aux différentes enseignes en accompagnement des Comptes-clés
- Organisation stratégique et opérationnelle des salons distributeurs
- Management de deux assistants
- Participation aux réunions mensuelles définissant la stratégie commerciale de la filiale.
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Mondelēz International
- Responsable Commercial
CLAMART
2006 - 2011
- Gestion d’un portefeuille de 22 clients (Hypermarchés/Supermarchés) sur 5 marchés. CA : 12 M€.
- Optimisation des accords nationaux et régionaux (assortiment, merchandising, des opérations promotionnelles).
- Opérations additionnelles négociées directement avec les points de ventes
- Interface DCN-terrain avec centrales d’achats sur les bases ITM de Rochefort et GALEC SCAPNOR
- Participation à des réflexions stratégiques en groupe de travail et aux salons centrales d’achat
- Elaboration de dossiers d’analyses et de recommandations stratégiques en collaboration avec les cellules Direction Développement Commercial et Direction des Clients Nationaux.
- Management quotidien et formation aux techniques de vente et au développement d’une équipe de promoteurs des ventes.
- Formation des nouveaux RS
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Nestlé waters
- Assistant Responsable développement enseigne
Issy-les-Moulineaux
2006 - 2006
Filiale du groupe Nestlé, leader mondial de l’agroalimentaire, Nestlé Waters se positionne comme leader mondial sur le marché de l’eau. Il détient 77 marques à son actif vendues dans 130 pays dont 5 marques internationales d’eau minérale (Perrier, Vittel, Contrex, San Pellegrino, et Acqua Panna), 2 marques Nestlé (Nestlé Pure Life et Nestlé Aquarel) ainsi que 70 marques locales. Nestlé Waters a défini deux régions géographiques piliers (Europe où il réalise 49,5% de ses ventes, Amérique du Nord avec 44% des ventes)
Poste occupé: Assistant Responsable développement enseigne
Mes missions:
-Etudes et Analyses des données panels distributeurs et consommateurs (Promo, Prix, PDM, Concurrence...)
-Exploitation et interprétation des données Terrain et Merchandising
-Gestion de bases de données et de supports de négociation destinés à la direction des clients nationaux (Création d’outils et de tableaux de bord transversaux et spécifiques enseignes : Analyse du linéaire, Suivi promo, Classement hebdo VMH, dossier régionalisation, nombreuses études spécifiques...)
-Préconisation de planigrammes Merchandising dans le cadre d’actions nationales
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Selling Attitude
- Assistant Chef de projet Marketing Opérationnel
Paris
2005 - 2006
- Gestion des opérations: Participation aux réunions et debriefs clients ( CASIO, ROYAL CANIN, THOMSON, SAMSUNG, BOUYGUES TELECOM…), recrutement, formation, et management des équipes terrain, Suivi quotidien et transmission aux clients des résultats avec synthèses quantitatives et qualitatives des résultats.
- Gestion de l’organisation de ces opérations : Identification et gestion des médias pour la diffusion d’annonce, gestion de bases de données internes et de la logistique.
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Coca-Cola
- Stagiaire Chef de secteur
ISSY LES MOULINEAUX
2004 - 2005
Stagiaire Chef de secteur, « COCA-COLA », Région centre
