Benoît CHAPEL

En résumé

Entreprises

• Thales - Sales Executive

  Courbevoie 2014 - maintenant Aerospace market

• THALES - Ingénieur d'Affaires

  Courbevoie 2010 - 2013 Développement commercial sur Nantes et sa région
  - Prospection et détection de nouvelles opportunités;
  - Elaboration de plans de comptes et stratégies commerciales associées;
  - Promotion et vente des offres System & Software Engineering et IT Outsourcing de Thales;
  - Fidélisation client;
  - Réponse à appel d'offres, soutenance, Négociation, pilotage de la contractualisation;
  - Gestion d'une équipe de consultants
  - Suivi commercial des contrats;
  - Suivi du forcecast et communication bimensuelle.

• SII - Ingénieur Commercial

  Paris-13E-Arrondissement 2006 - 2010 SII, Société de conseil et d'ingénierie en informatique créée en 1979, apporte des solutions aux projets à valeur ajoutée technologique des grandes entreprises.
  
  - 3000 Collaborateurs
  - CA 2009: 175.2 M€
  
  Développement commercial sur Nantes & Tours
  
  - Prospection, fidélisation, stratégie de comptes.
  - Gestion commerciale portefeuille client grands comptes (Thales, Delphi, MBDA, Artus, ST Microelectronics, COFACE, SNCF, Banque de France,...).
  - Vente de projet au forfait.
  - Management d'une trentaine de collaborateurs (recrutement, formation, entretien annuel).

• EURATLANTIQUE SYSTEMES - Business Développement

  Orvault 2005 - 2006 EURATLANTIQUE SYSTEMES société nantaise spécialisée dans l'intégration de systèmes et réseaux -
  
  Développement commercial
  
  POLE SERVICE:
  
  - Etudes et conseils (architecture, réseaux, sécurité, sauvegarde, performance, projet global, WIFI)
  - Audits systèmes et réseaux.
  
  POLE INTEGRATION:
  
  - Intégration de systèmes et réseaux pour les environnements IBM MainFrame/AS400
  - Déploiement de solutions sur réseaux Microsoft, Linux, IBM AS400.
  
  POLE DISTRIBUTION:
  
  - Partenaire IBM, HP-Compaq & FUJITSU-SIEMENS(systèmes,PC, imprimantes systemes, laser et étiquettes)
  - Partenaire TREND MICRO (solutions AntiVirus)
  - Partenaire FT (Oléane VPN & Business Everywhere)
  - Partenaire Nlynx, Wyse, Axel (offre client léger)

• Groupe RICOH - Consultant Commercial

  2004 - 2005 Développement commercial sur la Loire-Atlantique Ouest:
  
  - Propection, développement de portefeuille client
  - Conseil, négociation et vente
  - suivi et gestion de compte client

• IBM - Chef de projet marketing junior

  Bois-Colombes 2004 - 2004 Stage de fin d'études de Mars 2004 à Sept. 2004
  
  . Définition, mise en place et réalisation de campagnes marketing nationales sur les Softwares IBM (Websphere, Rational, Tivoli, Lotus)
  - Roadshow national sur serveurs zSeries
  - Lancement national du "Software Catalog"
  - Opérations avec les SSII et décideurs SI
  - Opérations de marketing direct
  - Ateliers techniques avec prescripteurs

Formations

• University Of Humanities And Economics In Lodz (WSHE) (Lodz)

  Lodz 2003 - 2003 Erasmus Program

• Ecole Supérieure De Commerce

  St Etienne 2001 - 2004 Master II Grande Ecole

Réseau

• Antony VILLEGER

• Aude MORISSET

• Bertrand MINIER

• Bruno PILLEREL

• Géraldine FESSY

• Hamid RAFI

• Loic BOURDILLAT

• Michael ENGELMANN

• Michel CHATY