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Wonderful Brands France
- Directeur National des Ventes
2011 - maintenant
- Management de la Force de vente terrain au niveau national: équipe de 16 chefs de secteurs et 2 chefs des ventes
- Mise en place du CRM Terrain
- Développement de la vision stratégique à moyen terme
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Wonderful Brands France
- Directeur régional Est et compte clé Intermarché
2010 - 2011
- Mise en place de la Force de vente et pilotage de l'équipe Est (6 personnes)
- Ouverture et suivi des comptes régionaux (SCAPARTOIS/ SCAPEST/ SOCARA/ SCACENTRE/ LECSAUD)
- Ouverture et suivi du compte Intermarché
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Médiaperformances
- Responsable Force de vente national
suresnes
2007 - 2010
- Construction puis management et coaching d’une équipe de 9 commerciaux
- Définition de la stratégie annuelle terrain en accord avec la politique commerciale
- Construction et pilotage des objectifs trimestriels en transversalité avec les autres services
- Prise en charge des RDV stratégiques au local et en région
=>Résultats 2008-2010 :
- 0 Turn Over – 4 évolutions de poste au sein de l’équipe
- Mise en place des outils de reporting et système d’info
- Croissance partenaires HM enseignes indépendantes : + 309 magasins=> +24,5%
- Ouverture de comptes régionaux (Franchisés Carrefour - SCA Leclerc - Auchan Schiever)
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Orangina Group
- Formateur National GMS/CHR et Négociateur Merchandising
2006 - 2007
- Prise en charge de la formation des nouveaux commerciaux entrants
- Coaching de 25 Commerciaux Terrains et 6 Chefs des Ventes
- Construction et animation des séminaires commerciaux (50 personnes)
- Gestion de la politique Merchandising Régionale et négociation des Accords
- Prise en main des RDV régionaux stratégiques (CHR)
=>Résultats : Montée en puissance des équipes – 6 évolutions sur la période sur la zone
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Orangina Schweppes
- Chef de secteur Paris Ouest
Levallois-Perret
2003 - 2006
- Responsable HM 20/80 secteur 78/91/92 (16 Hypermarchés)
- Recrutement, formation et encadrement de la Force de Vente supplétive (2 personnes)
- Gestion et négociation auprès de clients régionaux (Francap et Bases Auchan)
