Benoit SOUVIGNET

En résumé

Entreprises

• Sage France - Portfolio Manager HCM

  Paris 2014 - maintenant Expert métier Ressources Humaines, je pilote le lancement de nouvelles offres ou nouvelles versions telles que Sage HR Management et Sage HR Online, en veillant à l’optimisation de la stratégie produits et à l’alignement des processus de qualité et de delivery.
  Je conduis cette mission transverse avec les équipes R&D, commerce, marketing, ADV, la qualité et le service client.
  J’apporte une vision globale de l'offre RH à 360° de Sage Entreprise Market à nos partenaires intégrateurs, aux conseils et aux advisers. Porte-parole de l’offre en interne comme en externe je participe à l'élaboration des Plans Marketing.
  Je conduis une veille concurrentielle afin d’affiner notre offre, j’identifie les besoins et opportunités, établis la spécification générale des futures offres ou évolution des offres existantes.
  Mon rôle consiste enfin à définir le positionnement de l’offre et son modèle économique (tarification, canal de distribution, prescription), les outils de commercialisation et suivre les processus de test des versions, les éventuels clients pilotes.

• Sage France - Consultant Avant Vente Sage HR Management

  Paris 2011 - 2014 Support au Business et en charge du développement du marché.
  
  Accompagnement des ventes et de la performance commerciale sur le couple produit / métier.
  J’apporte expertise et méthode sur la conduite des process de vente, la qualification de projet et l’Acceptance de projets RH.
  
  Animation du réseau et de l’«écosystème»
  Montée en compétence du réseau sur les aspect métier et produit : bénéfices à vendre, arguments produit, arguments métier, recherche de valeur au sens du client et de ses utilisateurs, mise en avant de la démarche avant vente et recherche permanente de la qualité du service.
  
  Conception d’outils
  Outils d’animation, de vente et d’aide à la vente, en lien avec la direction des produits.
  Définition de contenu « sectoriel » : mise en place d’outils verticalisés de réponse à des problématiques clients particulières à certains marchés.
  
  Input Roadmap :
  Echange avec la direction produit, remontées terrain des attentes du marché des utilisateurs RH (veille marché) et détection de tendances chez les offreurs de solution de gestion RH (veille concurrentielle).

• CEGID Group - Consultant Avant Vente RH & BTM

  Lyon Cedex 09 2006 - 2011 Consultant Avant Vente, « facilitateur de business » : accompagnement fonctionnel et « métier RH » de la force de vente directe et indirecte.
  Formation, maquettage, dimensionnement de projets, staffing de projets, déploiement de modules en pilotage, réponses aux cahiers des charges.
  Responsable produit, spécification et accompagnement du produit « Voyages et notes de frais » distribué en marque blanche : modules de l’offre, services associés.
  Animation de salons professionnels et de formations de consultants. Interventions en milieu universitaire sur des cursus Master RH.

• DIMO GESTION - Ingénieur Commercial BTM

  Limonest 2002 - 2006 Ingénieur Commercial : vente de progiciels de gestion des voyages, déplacements et frais professionnels. De la conception de la mission à la comptabilisation de la note de frais, l’extraction du reporting et des données sociales.
  Prise en compte des attentes fonctionnelles, des contraintes techniques, réponses aux cahiers des charges.
  Interventions majoritairement grands comptes et comptes internationaux.
  
  Avant vente : support aux distributeurs et accompagnement technique. Animation des salons et du réseau de distribution.

• CEGID - Ingénieur Commercial

  2000 - 2002 Vente d’intégrés de comptabilité-finance, reporting, gestion commerciale, GRC, et de progiciels para-comptables. Analyse des besoins, offres de déploiement ; arbitrage des architectures réseaux et des cohabitations de softwares.

• OLSTEN Travail Temporaire - Directeur d'Agence

  1996 - 2000 Création du site, gestion et développement du centre de profit.
  Qualifications de postes, sélection de personnel.
  Responsable de la gestion du personnel dans le respect de la législation et des règles qualités. Traitement et contrôle de la paie.
  Gestion des formations, animation et fidélisation du personnel.
  Garant du fonctionnement administratif et comptable dans les normes et délais.
  Responsable des relations avec les intervenants juridiques et sociaux.

Formations

• IFAG Lyon (Lyon)

  Lyon 1994 - 1996 Ecole Supérieure de Management,
  
  Option - Gestion des ressources Humaines

• Lycée La Martiniere Terreaux

  Lyon 1992 - 1994

Réseau

• Aldrick SANSON

• Ann-Déborah SCHULIÉ

• Jean-Luc SANJOSE

• Johanna TARDY

• Mohamed LAKLII

• Pascal BILLET

• Riachi GHIZLANE

• Severine BLANCO

• Tania OAKEY

• Vincent KLEPKA