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Bernard BISCAHIE

FORCALQUIER

En résumé

" La Tactique consiste à savoir ce qu'il faut faire quand il y a quelque chose à faire.
La Stratégie consiste à savoir ce qu'il faut faire quand il n'y a rien à faire. "

Xavier Tartakover

Mes compétences :
COMMERCE
Communication
Ecoute

Entreprises

  • LA CANOPEE - AGENT COMMERCIAL INDEPENDANT

    2017 - maintenant SECTEUR RHÔNE-ALPES / PACA:

    LIBRAIRIES 1° ET 2° NIVEAU, GRANDES SURFACES CULTURELLES ET MAISON DE LA PRESSE.
    MISE EN PLACE DES NOUVEAUTÉS.
    TRAVAIL DU FONDS.

  • LE COMPTOIR DU LIVRE - Directeur Commercial Sud-Est

    2015 - 2017 Stratégie commerciale.
    Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale.
    Développement commercial grands comptes.
    Promotion et Communication.
    Management et recrutement des équipes.
    Chargé de relation éditeurs.
    Recrutement de nouveaux éditeurs

  • MPP Livres distribution. - Directeur Commercial - Directeur des achats

    2013 - 2015 Animation et accompagnement de la force de vente.
    Élaboration et contrôle des objectifs.
    Chargé de relations avec les éditeurs.
    Recrutement de nouveaux éditeurs.

    Suivi et développement d'environ 300 librairies de 1°et 2° niveau, grandes surfaces culturelles et hypers sur le secteur Provence-Alpes, pour un C A de 2 millions d'euros.

    Présentation des nouveautés en exclusivité, réassort du catalogue.
    J'assure la visibilité et la présence d'ouvrages de fonds en librairie.

    Accueil, négociation et mise en place d'opérations commerciales avec les éditeurs partenaires (groupe Gallimard, Le Seuil et Flammarion pour l'essentiel).
    Passionné de relations humaines, attentif à l’intérêt conjugué des différents acteurs économiques.

    A l'heure du numérique, de la vente à distance en plein essor, j'ai la conviction que le rapport humain demeure le vecteur gagnant pour toute relation commerciale durable.

  • MPP Livres distribution. - Cadre Commercial - Responsable des achats.

    1998 - 2013 Suivi et développement d'environ 300 librairies de 1°et 2° niveau, grandes surfaces culturelles et hypers sur le secteur Provence-Alpes, pour un C A de 2 millions d'euros.

    Présentation des nouveautés en exclusivité, réassort du catalogue.
    J'assure la visibilité et la présence d'ouvrages de fonds en librairie.

    Accueil, négociation et mise en place d'opérations commerciales avec les éditeurs partenaires (groupe Gallimard, Le Seuil et Flammarion pour l'essentiel).

    Mise en oeuvre sur Paris d'un partenariat resserré auprès des dépôts de livres neufs à prix réduits.
    Recrutement de nouveaux éditeurs en déficit de couverture sur notre territoire.
    Prospection et fidélisation des librairies du secteur Rhône-Alpes, avec un C A à forte marge bâti sur le commerce de livres anglais et de livres neufs à prix réduits.

  • Virgin Megastore Marseille. - Libraire: responsable du rayon sciences humaines

    1996 - 1998 Tenue et gestion du rayon sciences humaines.
    Conseil auprès de la clientèle.

  • Librairie Vents du sud. Aix en Provence. - Libraire: responsable du rayon sciences humaines.

    1993 - 1996 Tenue et gestion du rayon sciences humaines.
    Conseil auprès de la clientèle.

  • FNAC BRUXELLES. - Trieur étiqueteur en librairie puis libraire au rayon Dictionnaires / Tourisme.

    1989 - 1993 Au sein d'une équipe de cinq personnes, durant 2 ans:

    - Réception des colis destinés à la plus importante librairie de Belgique.
    - Étiquetage des livres.
    - Ventilation des ouvrages à destination des rayons.

    Puis suivi et tenue du rayon Dictionnaire/Tourisme:

    - Commandes des nouveautés, réassorts.
    - Mise en place des ouvrages en rayon.
    - Conseil et accueil de la clientèle.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :