Rockwell Automation
- Account Manager Architecture Intégrée
VOISINS LE BRETONNEUX
1998 - maintenant
• ROCKWELL AUTOMATION depuis octobre 2004 : Ingénieur commercial sur Bourgogne/Franche-Comté et Loire. Objectifs personnels :
Promotion de l’offre produits et solutions, développement de la vente de valeur ajoutée
Développement du CA direct et distribution (2M€).
Augmentation du nombre de nouveaux clients récurrents
• ROCKWELL AUTOMATION d’octobre 2000 à septembre 2004 : Responsable réseau de distribution sur 15 départements (Rhône-Alpes, Bourgogne, Franche Comté, Alsace, Auvergne). Objectifs personnels :
Développement du CA et de la part distribution dans le secteur.
Animation et formation des technico-commerciaux et sédentaires à la vente de solutions d’automatisme.
Définition des axes de développement (cibles), des opérations commerciales et marketing.
Création d’une distribution forte sur l’Alsace, mise en place d’un réseau de 6 agences sur l’auvergne.
• ROCKWELL AUTOMATION (2ème fournisseur mondial de solutions d’automatisation) de février 1998 à octobre 2000 : Ingénieur commercial responsable de comptes sur 2 départements (21 & 25). Objectifs personnels :
Promotion de l’offre Rockwell Automation : Automates, réseaux, interfaces opérateurs, commandes d’axes, variateurs de vitesse, basse tension, solutions logicielles (programmation, supervision, gestion de production…).
Développement du chiffre d’affaires hors distributeurs (progression de 55%) et de la clientèle OEM.
MICROPROCESS
- Ingenieur technico-commercial
1994 - 1998
• MICROPROCESS (60 personnes - fabricant et négociant spécialisé en informatique industrielle, calculateurs PC/PC104/VME, environnements temps-réel, etc.) d’avril 1994 à janvier 1998 : Ingénieur Technico-commercial dédié à la vente de service et de solutions informatiques industrielles dans :
La réalisation de bancs de tests (SNCF, Rohde&Schwarz, Valeo), d’automatismes (Alcatel Câbles, Gec Alstom ACB, Lucas Diesel, Renault), de calculateurs industriels (EDF, Gec Alsthom, Radio France, Schneider Electric), de systèmes de commandes d’axes (AMP, Citröen, Valeo).
La mise en oeuvre de solutions de supervision (AMP, Carnaud Métal Box, Mairie de Paris).
Travail en amont et en aval de la vente : Promotion de l’offre technologique, identification des besoins, recherche d’une solution judicieuse, négociation, service, suivi du client.
Formations : Méthodes d’analyse-conception objets et structurées, gestion et conduite de projets, la vente en milieu industriel, les systèmes multiprocesseurs.
