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Bertrand FAVATIER

NEUILLY/SEINE

En résumé

Expertise en thermoplastiques (producteurs, transformateurs) peintures et charges minérales

Directions Commerciales, Marketing, Achats, Stratégiques, au sein de multinationales

Mes compétences :
Peinture
Thermoplastiques

Entreprises

  • NOVEMBAL (filiale du Groupe TetraPak) - Directeur des Achats Monde

    2003 - maintenant

  • NOVEMBAL (devenue filiale du Groupe TetraPak) - Directeur Commercial&Marketing

    1995 - 2003 Missions:
    . Intégration et réorganisation d'équipes commerciales préalablement concurrente.
    Pilotage des ventes aux Grands Comptes: Danone, Nestlé, BMS, Colgate, Castel


    Résultats:
    . Consolidation des ventes Grands Comptes
    . Augmentation globale du CA de +20% en dépit d'une concurrence très forte

  • TALCS DE LUZENAC (Groupe ERT) - Resp de la politique commerciale&Marketing des filiales européennes

    1992 - 1994 Les Talcs de Luzenac était le leader mondial du talc dans le Monde, appartenant à 100% au Groupe Explosivos Rio Tinto (ERT)

    Le nombre d'applications du talc est très important et utilise les 3 propriétés spécifiques du talc: lipophile, hydrophobe et lamellaire (permettant son gliissant.
    Il s'agit principalement de:

    . les peintures
    . les plastiques (principalement le polypropylène pour lequel il appor-te des propriétés spécifiques, principalement dans les applications automobiles)
    . la cosmétique
    . l'alimentation pour animaux
    . l'huile d'olive

    Les principaux concurrents du Talc de Luzenac étaient les producteurs d'autres charges minérales telles que le Carbonate de Calcium ou les argiles.

    La difficulté de la gestion commerciale et marketing du talc consistait à réguler les applications connues, ou à prévoir de nouvelles applications, puisque les produits à vendre sont issues des différentes variétés de talc trouvées dans les carrières ou mines du Groupe, dans les différents pays d'Europe: c'est donc une tâche très spécifique à ce métier, nécessitant une bonne connaissance des applications industrielles existantes ou à développer.

  • Groupe TOTAL - Directeur du Plan Stratégique&Dévelopt International des Peintures

    1988 - 1992 La réorganisation de la chimie française a impulsée la réorganisation du secteur des peintures en France.

    C'est ainsi qu'en 1988, ont été fusionnées les activités Peintures de Elf (principalement La Seigneurie, Sicof) et les activités peintures de Total, issues de l'absorption d'Orkem(anciennement CdF Chimie) par Total (Ripolin, Guittet, Avi, Hélic Van Cauvenberg, Bitumes spéciaux.

    Sous la Direction du Directeur de l'activité peintures de Total, ma responsabilité consistait:

    - en l'élaboration du plan stratégique à 3 ans pour présentation à la Direction Générale, avec le Directeur des Peintures

    - la coordination des territoires de marques dans les réseaux Grand Public (GSA, GSB, réseaux spécifiques) ou professionnels (Magasins en propre, distribution séléective) et la définition des politiques de développement de chacune de ces sociétés

    - en la détection d'opportunités de rachat de sociétés (Distributeurs ou fabricants) dans toute l'Europe.

  • CDF Chimie (devenu ORKEM) - Directeur Commercial&Marketing des polyéthylènes

    1987 - 1988 . Suivi des ventes via les filiales commerciales du Groupe
    . Vente directe aux grands comptes
    . Elaboration du plan stratégique et marketing des Ployéthylènes, le plus important Ca du Groupe

  • CDF Chimie - Chef produit Polystyrène

    1983 - 1987 . Définition de la politique produit, en liaison avec les Directions Commerciales, Production et Recherche du Groupe
    . Responsable des ventes aux clients multinationaux : General electric, Philips, Sony ...

  • CDF Chimie - Délégué du Groupe au Portugal

    1981 - 1983 Étude et mise en place de la "délégation" CdF-Chimie au Portugal, dans le cadre du lancement du complexe pétrochimique d'Epsi (filiale commune de la Compagnie Nationale de Pétrochimie portugaise et de CDF Chimie-France-)

  • CDF Chimie - Chef de zone export

    1976 - 1981 Responsable des ventes de polymères sur les zones:

    Afrique&Moyen-orient
    Royaume-Uni, Grèce, Espagne, Portugal

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