Blaise-Olivier GORI

En résumé

Entreprises

• Thales Air Traffic Management - Responsable Régional des Ventes - Afrique & Moyen-Orient (Thales Air Systems - ATM/SRC)

  Courbevoie 2014 - maintenant Responsable de la prise de commande sur le Moyen-Orient et l’Afrique.
  Animation d’une équipe de 7 personnes.

• Grass Valley - Groupe Belden - Responsable des Ventes - Afrique.

  2012 - 2014 Rédaction du Business plan incluant un plan d’action commerciale sur 3 ans pour développer le courant d’affaire dans la région.
  - Signature d’un contrat de 2 Millions D’Euros en Ethiopie – 1ere Référence Africaine pour la Solution clé de l’entreprise
  - Budget doublé sur 2013 (503% De croissance par rapport à 2012).
  - Construction d’un « Funnel » représentant 4x le Budget

• Technicolor - Responsable de zone Export - Turquie & Eurasie

  Issy-les-Moulineaux 2008 - 2011 Responsable de Zone Export Asie Mineure et Centrale “Eurasie” couvrant:
  • Turquie,
  • Sud Caucase (Georgie, Armenie & Azerbaidjan),
  • Asie Centrale (Kazakhstan, Turkmenistan, Ouzbekistan, Tadjikistan, Kyrgyzstan).
  
  Chiffre d’affaires généré sur la période > 20 Millions Euros.
  
  * Proposition d’un plan d’action commercial sur 3 ans détaillé et budgété pour développer le courant d’affaires dans la région et ouvrir un bureau de représentation en Turquie:
  
  - Ouverture d’un bureau virtuel au sein d’un incubateur d’entreprise Franco-Turque à Istanbul,
  - En charge des ressources Humaines,
  - Centre de cout dédié avec gestion budgétaire des Frais de structures, communications marketing, participation aux salons régionaux et journées portes ouvertes,
  - Adaptation de la stratégie « Go to market » de la société en Turquie,
  - Prospection & recrutement de nouveaux partenaires dans la région, Intégrateurs de Systèmes, Revendeurs, Agents.
  
  * Conquête de nouveaux comptes clés à travers le recrutement de partenaire long-terme au Kazakhstan (Contrat de > 3 Millions Euros signé pour la fourniture d’une solution clé en main Broadcast dans le cadre des Jeux Asiatiques de 2011).

• Technicolor - Responsable grands comptes / Responsable Pays

  Issy-les-Moulineaux 2006 - 2008 Chiffre d’affaires généré sur la période > 10 Millions Euros.
  
  * Responsable grands comptes (France 3, ABTV, France 24).
  
  - Stratégie de développement de compte: > 1 million d’euros de commandes générées avec le groupe ABTV. Plusieurs Millions d’euros de systèmes et produits « Broadcast » vendus au groupe France 3 sur la période.
  - Réponse couronnée de succès à un Appel d’offres Européen (Contrat > 1 Million d’euros pour la fourniture du réseau de contribution vidéo du groupe France 3).
  
  * Responsable pays - Turquie:
  
  - Rationalisation du réseau de ventes indirectes en Turquie suite à l’acquisition de 4 sociétés par la maison mère (Thales Broadcast & Multimedia, Grass Valley, Canopus, Philips Broadcast).
  - Conquête de nouveaux comptes clés (Fox Turkey, Turksat).
  - Signature et gestion de contrat d’une large intégration de systèmes « Broadcast » pour le centre TV Fox en Turquie (Affilié du conglomérat NewsCorp), contrat de plusieurs millions d'euros.

• Technicolor - Ingénieur Commercial International

  Issy-les-Moulineaux 2002 - 2006 Expatriation aux Emirats Arabes Unis a Doubaï - Vente de cycle long dans l'industrie des Communications, Medias & Divertissement (CME):
  
  • Prospection & développement commercial
  • Réponse aux appels d'offres Internationaux,
  • Négociations de contrats systèmes,
  • Entretien du réseau d'agents/Distributeurs sur les pays concernés, Sélection/Veille/gestion/Formation - Mise en place de 3 nouveaux partenaires sur la région.
  • Rapport d'activité hebdomadaire diffusé aux centres de profits et à la DG.
  
  Couverture commerciale de 6 pays:
  - Arabie Saoudite,
  - Oman,
  - Bahrain,
  - Yemen,
  - Turquie,
  - Pakistan,
  
  5 Millions d'euros de Chiffre d'affaires entre 2003 et 2005

• Thomson video networks - Gestionnaire portefeuille clients

  Ille-et-Vilaine 2001 - 2002 CSNE D'une durée de 16 mois aux Emirats Arabes Unis à Doubaï.
  
  Participation au développement du chiffre d'affaire du Bureau de représentation de Doubaï. Administration des ventes du Grand Compte ETISALAT. Support et participation a la réalisation des offres commerciales systemes réseau à destination des pays du Golf.

Formations

• University Of Glamorgan (Pontypridd, Wales)

  Pontypridd, Wales 1999 - 2000 Business studies

• Waterford Institute Of Technology (Waterford)

  Waterford 1998 - 1999 Business studies

• Ipag Business School (Paris)

  Paris 1996 - 2000 Management, Marketing, Logistique