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Boris LEYNAUD

En résumé

Business développeur dans l’âme, la progression du chiffre d'affaire est mon adrénaline.
Manageur opérationnel, je crois au leadership par l'exemple.
Sensibilisé à la création de valeur par la montée en compétence des équipes et l’amélioration des process et à l'augmentation de l'EBIT par le contrôle des coûts.
Adepte du networking pour gagner les projets en équipe et du benchmarking pour ne pas rester dans ma zone de confort.

Mes compétences :
Business development
Management
Travail en équipe
Distribution B2B
Communication
Techniques de vente

Entreprises

  • FLEXIM France - Directeur Général

    2015 - maintenant Mise en place et développement des moyens structurels et humains afin d'établir FLEXIM France dans la dynamique de croissance à deux chiffres du groupe.

  • WIKA Instruments - Directeur Général Adjoint

    Herblay 2014 - 2015 Participation à la définition et au déploiement de la stratégie d'entreprise
    Participation à la construction du budget 2015 et aux décisions d'investissement
    Recrutement et intégration des membres de l'équipe commerciale
    En charge de la mise en oeuvre du CRM en France et support pour l'Europe
    Directeur de la division comptes clefs OEM
    Responsable du développement commercial à l'Export - Tunisie, Maroc, Algérie.

  • WIKA Instruments - Directeur des Ventes

    Herblay 2010 - 2014 Société Allemande, fabricant d’instrumentation
    Responsable des ventes France et Afrique du nord
    Définition de la stratégie, du budget – par secteur et produit, des KPI et des plans d'action par marché
    Management de l’équipe commerciale - recrutement, formation, support terrain, MBO
    Élaboration d'un business plan énergie, prescription auprès de comptes stratégiques - EDF et ALSTOM – et développement du CA
    Selectioné en 2013 pour participer au programme WIKA International Leadership Academy

  • SMC Pneumatique - Chef des Ventes

    Bussy-Saint-Georges 2007 - 2010 Société Japonaise, premier constructeur mondial de composants pneumatiques d’automatisation.
    Développement des ventes directes et via la distribution sur les marchés stratégiques
    Management de la région Parisienne comme une Business Unit – Budget, KPI et P&L
    Construction d’une équipe de 14 commerciaux - recrutement, formation, coaching
    Déploiement de la stratégie de Lanchester
    En charge du business development sur un nouveau marché cible

  • Kiné du Monde - Professeur d'Anglais

    2005 - 2007

  • AXEDA Systems - Regional Account Manager

    2003 - 2005 Société Américaine, éditeur de logiciel de supervision
    En collaboration avec l’équipe développement, élaboration de solutions dédiées aux grands comptes – Aéroports de Paris
    Mise en place d’un réseau d’intégrateurs - Spie, Ineo, Clemessy – et conquête conjointe de nouveaux projets

  • FACTORY SYSTEMES - Responsable Commercial Régional

    Champs-sur-Marne 2002 - 2003 Société Française, distributeur des logiciels de supervision Wonderware
    Prise en charge du secteur géographique et développement des ventes.

  • SMC Pneumatique - Leader de Zone

    Bussy-Saint-Georges 1997 - 2002 De Technico-Commercial Junior à Leader de Zone
    Développement commercial en direct et via la distribution.
    La dernière année, leader d'une équipe commercial de 3 personnes et animation de 2 distributeurs.

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 2014 - 2014 Certificat

    Management Macro & Micro, Leadership Macro & Micro
    Les styles de management
    Les approches de leadership inné, critères, comportements, styles
    Leadership stratégique : vision, valeurs, comportement
    Leadership d’équipe : gestion du changement, pipe-line (compétences), gestion du réseau, leadership situationnel
    Leadership opérationnel : négociation, conflits, coaching

  • Essec

    Paris La Défense 2014 - 2014 Certificat

    Diagnostic financier de l’entreprise
    Les Etats financiers des Groupes
    Les indicateurs financiers
    Le coût du Capital
    Les investissements et les méthodes de calcul
    La création de valeur
    Les méthodes d’Evaluation des Entreprises

  • DBS Ecole Supérieure De Vente Industrielle Internationale

    Douai 1993 - 1995 Diplômé en Vente et Marketing

  • IUT 'A' Lille 1

    Villeneuve D'Ascq 1991 - 1993 Diplôme Universitaire Technologique

Réseau

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