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Sopra Steria
- Sales Manager Space
Paris
2015 - maintenant
Définition de stratégie commerciale STIE
Elaboration de plans de comptes.
==>Avant-vente (Gestion des partenariats , pilotage et alignement des équipes, stratégie d’alliance, coordination des moyens, offre financière),
==>offre commerciale, négociation contractuelles,
==>suivi des projets
- Missions d'assistance technique : analyse et qualification des besoins clients, évaluation et sélection des intervenants, présentation aux clients, suivi des missions
- Clients : Airbus Defence & Space, ,CNES, ESA , Liebherrs Aerospace, ....
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STERIA
- SENIOR SALES EXCECUTIVE Aeronautique et Spacial
Paris
2011 - 2015
- Gestion de projets Conseil et Systèmes d'Information : avant-vente (pilotage et alignement des équipes, stratégie d’alliance, coordination des moyens, offre financière), offre commerciale, négociation avec les services achats, suivi des projets
- Missions d'assistance technique : analyse et qualification des besoins clients, évaluation et sélection des intervenants, présentation aux clients, suivi des missions
- Clients : AIRBUS, ATR,LATECOERE, ASTRIUM, CNES
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STERIA
- Directeur avant ventes BI
Paris
2008 - 2009
Business Developpment sur Offre BI STERIA SUD
Création Offres Commerciales
Recrutement
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STERIA
- Reponsable Pôle Conseil et Expertise IS et MS
Paris
2008 - 2011
Developpement de l'activité Conseil et expertise sur compte EADS.
Management Consultant Conseil et Expertise IS 80 personnes
Developpement d'offres
Recrutement et gestion des ressources humaines
Développement commercial
Responsable des engagements et de la satisfaction des clients
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CAPGEMINI SUD
- SKill group Manager SAP BI et Fonctionnel 50 consultants
Paris
2006 - 2008
Manager du centre de service national SAP fonctionnel et décisionnel( 50 consultants)
Création du TEC BW et fonctionnel Capgemini
Mise en place du process Offshore et industriel pour des projets SAP R3 et BW (Création de catalogue de chiffrage BW, mise en place de méthodologie documentaire, gestion en centre)
Optimisation et gestion du centre de profits, gestion du P&L :
Recrutement et gestion des ressources humaines (env. 50 personnes)
Développement commercial (objectif : 3,5 M€ de CA)
Responsable des engagements et de la satisfaction des clients
Principaux clients : AIRBUS, SNECMA, CNES, GDF
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Capgemini SUD
- Ressources Managers SAP (200 personnes)
2003 - 2006
Ressources manager du centre SAP de Toulouse : De 2003 à 2006 :
Suivi des missions des collaborateurs: (200 consultants),
Planification des affectations sur mission/projets
Cartographie des compétences,
Gestion des disponibilités,
Gestion de la soustraitance.
Gestion des plannings.
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Capgemini SUD
- Direction de projets SAP
2003 - 2006
Directeur de projet,
AIRBUS: Customer Services projets SAP MIRIAM MRO, RMT, Bundle Customer Back Office ( 5 à 20 personnes) De 2003 à 2005
Gestion de projets SAP build dans un cadre forfaitaire et TMA
Encadrement et recrutement d’équipes projet
; Négociation contractuelle dans le cadre de projets ou de propositions
Analyse et maîtrise des risques
Respect des exigences qualité interne et client
CNES : Projet d’assistance au démarrage module gestion de patrimoine ; management de l’équipe de support utilisateurs. 2002
Management de l’équipe support utilisateurs (8 personnes)
Support utilisateur domaine gestion des biens module FI-AA
Résolution d’anomalies, réalisation de spécification pour développement spécifiques
UNEDIC : mise en place de la comptabilité auxiliaire sous SAP R3 Management de l’équipe projet (10 personnes)
Analyse des besoins, des développements
Validation des tests
Démarrage et Assistance
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Capgemini SUD
- Consultant AMOA
2000 - 2003
Assistance Maitrise Ouvrage de 2000 à 2003
Dolisos, ONET, France Telecom, Protection One :
Etude de réorganisation des services comptables suive à la mise en place ERP
; Rédaction du cahier des charges pour choix intégrateur.
; Assistance sur le suivi d’avancement de la maîtrise d’œuvre
Analyse des processus
Audit de système.
