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Brigitte DELAPLACE

COURTRY

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Courtry ainsi que le résultat des européennes en Seine-et-Marne.

En résumé

De formation scientifique UTC de Compiègne j'ai une très forte expertise dans les bioprocédés pharma et comme fournisseur des industrie biotech- pharma, en upstream, downstream et Final Filling

Mes compétences :
Un management
Leadership
Aptitudes relationnelles
Gestion de la relation client
Organisation

Entreprises

  • Meissner Filtration Products - Business Development Manager

    2015 - maintenant Développer sur le marché français, la marque Meissner, fabricant américain de filtres et poches à usage unique. Fournisseur reconnu aux USA pour la qualité et fiabilité de ses produits

  • Sartorius Stedim France - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - 2014 : Fournisseur reconnu de l'industrie pharmaceutique et biotechnoloqique (Fermenteurs, Fitres,
    Single use, chromatographie, Ultrafiltration)

    Missions en externe : Gérer le développement du portefeuille client pour aboutir à l'objectif chiffré donné
    en interne : définir et fixer les objectifs de vente de l'équipe ; animer et coordonner les activités de la force de
    vente ; entretenir et développer des relations commerciales ; suivi d'un compte VIP en tant que coordinatrice
    Corporate Europe ;participation aux réunions de direction ; implication dans la politique qualité de l'entreprise

    Marketing stratégique :
    mettre en place la stratégie commerciale et suivre son application, définir et réviser les tarifs optimiser les
    marges .

    Marketing commercial :
    Elaborer et suivre les actions commerciales, créer les documents et supports commerciaux
    Aider à la formation des vendeurs aux nouveaux produits par des conférences et supports
    Négocier les gros dossiers, la révision des offres annuelles
    Participer aux salons spécialisés ainsi qu'aux commissions

    Management :
    Coordonner les équipes de vente et définir les objectifs commerciaux et de rentabilité
    Recruter, former et guider l'équipe d'Ingénieurs Technico commerciaux dans la réalisation de sa mission


    Mise en œuvre Augmenter le nombre de collaborateurs pour faire face à un développement du CA
    Créer un document de reporting mensuel et de suivi de projet afin d'optimiser les devis gagnés
    Elaborer un plan de formation aux différents produits de la gamme pour une meilleure présentation
    des technologies
    Mise en place de réunion avec les Application Specialist pour une meilleure compréhension des
    applications et besoins clients
    Travail sur les maquettes de devis afin d'harmoniser l'offre pour améliorer l'image
    Très forte implication sur le terrain des nouveaux clients et prospects pour augmenter le portefeuille
    clients

    Résultat Accroissement du CA à gérer de 8 millions d' EUR à 20 millions d'Euro en 4 ans

  • Sartorius - INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL

    1995 - 2008 : vente de produits de filtration du laboratoire à la production
    Vendre et promouvoir les produits de la gamme Process
    Missions Gérer un secteur et entretenir des relations suivies avec la clientèle
    Prospecter de nouveaux clients
    Respecter les priorités commerciales

    Mise en œuvre Mise en œuvre d'un cahier de suivi gros projet
    Visites régulières chez un même client pour le fidéliser, et ainsi augmenter le CA
    Formation assidue aux nouveaux produits
    Travail des grands comptes à fort potentiel

    Accroissement du CA régulier chaque année
    Résultat Awards meilleur vendeur Europe en 2006 avec une progression de 28 % CA en 1 an

  • Sanofi - RESPONSABLE Grands comptes

    Paris 1992 - 1994 IBF - Rhone Poulenc (Pall Biosepra) - fournisseur de supports de chromatographie

    Missions Développer le chiffre d'affaires et gérer un grand compte multi-sites à très fort potentiel
    S'implanter en tant que fournisseur Challenger face à un concurrent bien en place et de très forte réputation

    Gestion d'un CA de 5 millions de Francs

    Résultat Progression du CA de 11% en 2 ans sur un marché très conservateur

  • Sanofi - Chef de produit International

    Paris 1990 - 1992 Rhone Poulenc division milieu de culture

    Missions Lancement d'un nouvel agent de transfection : Transfectam

    Mise en œuvre Identifier les différents marchés au niveau international
    Elaborer la communication internationale
    Rechercher des distributeurs et négocier les contrats de revente
    Présentation au niveau international du produit auprès des clients et lors de congrès
    Elaborer la politique prix et supply chain

    Résultat Conclusion d'un accord d'exclusivité avec Proméga et revente de la license à cette société
    américaine qui le vend toujours

  • Chromatographie IDF + Nord - Ingénieur Technico commercial

    1987 - 1990 IBF-Rhone Poulenc - Pall Biosepra

    Missions Prospection auprès des laboratoires de recherche académiques, et des industries de biotechnologie et
    pharmaceutiques, promotion du matériel et gels de chromatographie.
    ère
    1 commerciale embauchée dans l'équipe, tout était à faire car aucun historique.
    Découverte du travail en home office et développement du travail en autonomie et des capacités d'organisation

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