Bruce MAC NAB

En résumé

Entreprises

• Oracle - Account Manager & Sales Team leader

  Colombes 2010 - maintenant

• QUEST SOFTWARE - Ingénieur d'Affaires

  2009 - 2010 - Gestion et prospection sur TOP 25 ( Services, Banques, Industrie)
  - Developpement commercial sur solutions autour de la Performance applicative, la performance des Bases de Données ( Oracle, SQL Server) et des Infrastructures virtuelles

• CROSSBEAM SYSTEMS - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2008 - 2009 Responsable Commercial France/Benelux ( Finance et Industrie)
  
  • Approche directe sur Top 50 Grands comptes français en vue de réaliser un objectif quantitatif sur la vente de produits, formation et services professionnels.
  • Directeur de compte sur le groupe Banques Populaires ( I-BP, Coface and Natixis)
  • Approche conjointe avec le channel sur les comptes ou opportunités stratégiques ( ex : IBM, BT, Telindus)
  • Mise en place d’événement clients sur vertical précis ( ex : Banque)
  • Reporting hebdomadaire via SalesForce

• SafeNet - Responsable Commercial &Partenaires France &Espagne Portugal

  NANTERRE CEDEX 2005 - 2008 SafeNet
  Leader Mondial des solutions cryptographiques de sécurité des systémes d’information,
  Gestion des idendités, protection des communications, protection des applications - www.safenet-inc.com
  
  Responsable Commercial France & Espagne &Portugal
  
  • Responsable développement commercial sur la France , Espagne et Portugal
  • Animation d’un réseau de partenaires existants
  • Mise en place de partenariats statégiques : Atos, Sagem, Axalto, Oberthur, etc…
  • Développement commercial sur les projets stratégiques en PKI (Infrastructure à clés publiques) Exemple : Passeport electronique
  • Reporting Hebdomadaire auprés de la Direction Européenne
  • Comptes ouverts : Natixis, L’Oréal R&D, Wavecom, , Laposte, Viacess,
  • Réalisation :
  • 2005: 86 % de réalisation
  • 2006: 98 % de réalisation Trophée :Commercial de l’année sur l’Europe du sud (Presidents Club in Hawai in March 2007)
  • 2007: 81 % de réalisation

• Verizon Business - Global Account Manager

  PUTEAUX 2000 - 2005 VERIZON
  Opérateur Telecom Global International - www.verizonbusiness.com
  
  
  Sept. 00- Fev. 05 Ingénieur d’Affaires Grands Comptes Internationaux
  
  Année 2004 Directeur de compte Société Générale
  
  • Responsabilité d’un revenu au niveau mondial &Développement de nouveaux marchés
  (3 M € Revenu annuel)
  • Responsable Européen et Mondial d’une équipe de commerciaux et de support
  • Ventes solutions Data, Hébergement, Voix, Internet
  • Animation des équipes supports dans les différentes régions (Asie/ Etats Unis/ Europe)
  • Chasse sur l’ensemble des filiales du compte (SGAM, ECS, etc..)
  • Négociation de contrat cadres avec Direction de achats
  
  Année 2002/2003 Responsabilité Europe sur 5 comptes US (Disney/ HP/…)
  
  • Responsable Européen d’une équipe de commerciaux et de support.
  • Mise en place d’une structure de communication entre les équipes US et Europe.
  • Développement du Revenu sur l’Europe et contribution au Revenu mondial du compte
  • Mise en œuvre de Channel de vente via les clients pour répondre a des projets outsourcing
  Contrat sur 3 et 5 ans 7 a 10 Millions $
   Année 2002 : 130 % de l’objectif
  
  Année 2000/ 2002 Responsable France sur les Grands Comptes Européens et Américains
  
  • Mise en avant Offre Uunet et MCI (Data/ Voix/ Internet/etc..)
  • Elément actif dans une équipe européenne virtuelle.
  • Réponse appel d’offres (Téléphonie/ Data)
   Année 2001 : 113 % de l’objectif

Formations

• GROUPE PGSM (Paris)

  Paris maintenant

• Ecole Supérieure De Gestion

  Paris 1993 - 1998 Finance

• Lycée Français Du Caire (Le Caire)

  Le Caire 1990 - 1993 Economie

Réseau

• Christophe DUMERIL

• Chrystel VAN KEIRSBILCK

• Fanny BIAN

• Jocelyn DE LAROCQUE LATOUR

• Maxime PAWLAK

• Naoual BENAISSA

• Nicolas MAC NAB

• Nicolas RAIMBAULT

• Nicolas RIVAIN

• Sylvie PEREIRA