-
Arboray SAS
- Agent d'usines
2016 - maintenant
Fondateur d'Arboray SAS, agence commerciale spécialisée dans les papiers et cartons pour le packaging auprès des transformateurs d’emballages sur le marché FMCG et des imprimeurs sur le marché graphique. Agent exclusif pour la France de Barcelona Cartonboard SAU ex Stora (WLC / FBB).
-
CFPP / SPPP
- Responsable division
2014 - 2015
Responsable du développement du département carton/papier pour le packaging. Département récemment créé au sein du groupe CFPP / SPPP (1er acheteur Français de papier) pour devenir le relais de croissance du groupe. En charge des comptes clés Français spécialisés dans le packaging. Mise en place de la stratégie de l'offre, des services et du positionnement sur le marché.
-
CFPP / SPPP
- Agent d'usines
2014 - 2015
Responsable du développement du département carton/papier pour le packaging. Département récemment créé au sein du groupe CFPP / SPPP (1er acheteur Français de papier) pour devenir le relais de croissance du groupe. En charge des comptes clés Français spécialisés dans le packaging. Mise en place de la stratégie de l’offre, des services et du positionnement sur le marché.
-
P&C Solutions
- Dirigeant
2012 - 2014
Création d'une agence commerciale spécialisée dans les services et les produits (étiquettes, carton) pour la communication et le packaging auprès des acteurs de la chaine graphique et des industriels de la grande consommation.
-
P&C Solutions
- Agent d'usines
2012 - 2014
Fondateur d’une agence commerciale spécialisée dans les services et les produits (papier, étiquette, carton) pour le packaging auprès des acteurs de la chaine graphique et des industriels de la grande consommation (imprimeurs, transformateurs, industriels de l’agro-alimentaire).
-
AR CARTON
- Directeur Commercial
2008 - 2012
Responsable du service commercial pour la France sur le marché de l'emballage carton plat et micro cannelure auprès des Grands Comptes Français de l'agroalimentaire et FMCG.
Périmètre du poste : 48M EUR , 7 Commerciaux Grands Comptes + 7 customer service. Membre du comité de direction.
Principales missions : réorganiser l'équipe commerciale et plus généralement remobiliser l'entreprise vers la conquête de nouveaux Grands Comptes pour une croissance rentable. Développer l'offre produits à forte valeur ajoutée du groupe (hors Cholet). Développer en direct plusieurs clients Français et Européens. Déploiement d'un CRM et création d'outils de pilotage de l'équipe commerciale (activité, rentabilité, développement, ...). Reporting national et international. Suivi des appels d'offres nationaux et Européens. Elaborer avec une équipe internationale et mettre en place à l'échelle européenne un contrat de services pour les clients (SLA) pour une meilleure maîtrise des coûts.
Parcours professionnel (suite)
Animer en mode projet les services Costing, R&D, Pré-Presse et Supply Chain pour une forte implication des équipes sur les nouveaux développements.
Principales réalisations : CA + 20% en 4 ans, amélioration de la profitabilité, acquisition de nouveaux comptes clés. Réduction des stocks et facturation des services annexes. Transfert de l'activité micro cannelure sur d'autres sites Français et Européens sans perte de clients.
-
AR Carton
- Directeur Commercial
2008 - 2012
Responsable du service commercial pour la France sur le marché de l’emballage carton plat et micro cannelure auprès des Grands Comptes Français de l’agroalimentaire et FMCG.
Périmètre du poste : 48M€, 7 Commerciaux Grands Comptes + 7 customer service. Membre du comité de direction.
Principales missions : réorganiser l’équipe commerciale et plus généralement remobiliser l’entreprise vers la conquête de nouveaux Grands Comptes pour une croissance rentable. Développer l’offre produits à forte valeur ajoutée du groupe (hors Cholet). Développer en direct plusieurs clients Français et Européens. Déploiement d’un CRM et création d’outils de pilotage de l’équipe commerciale (activité, rentabilité, développement, …). Reporting national et international. Suivi des appels d’offres nationaux et Européens. Elaborer avec une équipe internationale et mettre en place à l’échelle européenne un contrat de services pour les clients (SLA) pour une meilleure maîtrise des coûts.
-
Torraspapel
- Directeur des Ventes & Responsable du département Grands Comptes pour la France
2005 - 2007
Responsable du département Grands Comptes pour la France sur le marché des arts graphiques auprès des Grands Comptes de l'édition, de l'imprimerie et de l'étiquette.
Périmètre du poste : 60M EUR , 5 Ingénieurs Commerciaux Comptes Clés + 4 customer service. Membre du comité de direction.
Principales missions : remplacer le Directeur Général dans sa fonction de management de l'équipe commerciale Grands Comptes. Mettre en place des outils de pilotage du suivi commercial. Renforcer les positions et rechercher des relais de croissance. Optimiser avec les usines en Europe l'offre produit sur les segments Edition Imprimerie et développer le segment étiquettes.
Principales réalisations : développement réussi d'une nouvelle gamme étiquettes adhésives auprès des Grands Comptes Français, amélioration du mix produits, réduction des encours clients.
-
Torraspapel
- Directeur des Ventes
2005 - 2007
Responsable du département Grands Comptes pour la France sur le marché des arts graphiques auprès des Grands Comptes de l’édition, de l’imprimerie et de l’étiquette.
Périmètre du poste : 60M€, 5 Ingénieurs Commerciaux Comptes Clés + 4 customer service. Membre du comité de direction.
Principales missions : remplacer le Directeur Général dans sa fonction de management de l’équipe commerciale Grands Comptes. Mettre en place des outils de pilotage du suivi commercial. Renforcer les positions et rechercher des relais de croissance. Optimiser avec les usines en Europe l’offre produit sur les segments Edition Imprimerie et développer le segment étiquettes.
Principales réalisations : développement réussi d’une nouvelle gamme étiquettes adhésives auprès des Grands Comptes Français, amélioration du mix produits, réduction des encours clients.
-
ArjoWiggins
- European Marketing Manager
Boulogne Billancourt Cedex
2002 - 2005
Responsable Europe du marketing stratégique et de la performance commerciale d’un groupe de marques à forte valeur ajoutée sur le marché des arts graphiques dans un contexte international.
Périmètre du poste : 100M€, 7 personnes (chefs produits, print managers) – 5 usines en Europe - De l’analyse des besoins à la mise sur le marché des produits.
Principales réalisations : réorganisation stratégique du portefeuille marques/produits – réduction de 25% du nombre de références, conception et lancement réussis de nouveaux produits. Reprise en main du marketing opérationnel des pays pour une optimisation des coûts et des résultats.
-
Arjowiggins
- French Market Manager
Boulogne Billancourt Cedex
1993 - 2002
Responsable des ventes, de la prescription et du marketing opérationnel pour un ensemble de marques à forte valeur ajoutée commercialisées auprès d’un réseau indirect d’enseignes de distribution (35 agences / 500 p.) sur le marché des arts graphiques.
Périmètre du poste : 55 M€, 12 personnes (animateurs, prescripteurs, marketing opérationnel, customer service). Référencements, budgets, coordination et animation des équipes directes et indirectes.
Principales réalisations : optimisation du réseau et réduction de 30% des dépenses de Trade marketing, forte amélioration du mix produits, création d’un observatoire de la performance et d’un module de formation spécifique dédiés aux réseaux
-
Aurige
- Responsable Commercial
1990 - 1992
En charge, pour une Start Up dans le conseil et les services en informatique, du développement commercial des divisions conseil et formation.
Périmètre du poste : 1 M€, 6 personnes (4 consultants, 2 commerciaux). Prospection, appel d’offres, négociation, encadrement.
Principales réalisations : création et développement du département formation (15% du CA après 1 an), développement des missions de conseil auprès d’une clientèle d’institutionnels (20% du CA).
-
MARS France
- Chef des Ventes
1986 - 1990
Commercial en charge du lancement d’un nouveau concept sur le marché de la distribution automatique de boisson, puis après 18 mois de l’animation d’une équipe de ventes
Périmètre du poste : 20 M€, 8 commerciaux - Recrutement, formation, animation et encadrement terrain.
Principales réalisations : implantation réussie du concept sur un marché très concurrentiel, création et animation d’une équipe de ventes puis fusion de 2 structures commerciales distinctes.
