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PEPSICO FRANCE
- Directeur National des ventes et du développement Hors domicile
Colombes cedex
2013 - maintenant
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PEPSICO
- SENIOR MARKETING MANAGER PEPSI/GATORADE
2010 - 2012
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PEPSICO FRANCE
- Directeur Ventes Zone sud
Colombes cedex
2007 - 2010
Mangement d'une équipe de 8 CVR , 1 formateur, 30 responsables de secteur et 19 promoteurs.
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PEPSICO
- KEY ACCOUNT MANAGER
2004 - 2007
Client Groupe EUROCHAN/EMC. Développement du CA grâce à l’optimisation des enveloppes budgétaires. Négociation des accords nationaux et mise en place des plans d’action force de vente pour assurer l’exécution terrain des accords.
CA géré = 45M€.
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PEPSICO
- Senior Category Manager
2003 - 2004
Gestion du mix marketing, définition des gammes, recommandations merchandising, optimisation du planning promotionnels et des outils enseignes. Redéfinition de la segmentation CSD. Encadrement et formation d’un CATMAN junior.
CA géré = 40M€.
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PEPSICO
- CHEF DES VENTE REGIONAL
2001 - 2003
Gestion et animation d’une équipe de 6 chefs de secteurs et 3 merchandiseurs. Définition des objectifs, mise en place des plans d’actions, formation et développement des collaborateurs. Responsable des négociations avec la SCALANDES, la SCASO et la Guyenne & Gascogne, pour les gammes liquides, frais et épicerie.
CA géré = 15M€.
Résultats = + 8% CA/an.
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PEPSICO
- Compte clé régional
1999 - 2001
Négociations des accords liquides et épicerie à la SCARMOR, SCAOUEST, SCACHAP, SCASO, SCALANDES, SOCAMIL , AUCHAN 4. Mise en place des gammes, respect des tarifs, gestion des promotions et des prospectus, aide à l’atteinte des objectifs par la force de vente.
Résultats = +8% CA en liquide et +15% CA en épicerie. Obtention de gammes obligatoires sur l’ensemble des points de vente.
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PEPSICO
- Chef de secteur régional
1998 - 1999
Gestion de 50 clients Hypermarchés sur les départements 33, 24, 19, 46, 16 et 87. Optimisation du mix produit sur la gamme liquide. Meilleure part de linéaire colas France et 1er du concours national revente « plan été ».
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NESTLE WATER FRANCE
- Chef de secteur
Marne La Vallée Cedex 2
1995 - 1997
Optimisation de la gamme en linéaire, gestion des budgets linéaires et des opérations de revente, référencement des nouveaux produits.
Univers Hypers : 14 magasins, + 8% de part de linéaire en 15 mois.
Univers Supers : 73 magasins, + 3% de part de linéaire en 15 mois.
