PARIS
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Depuis Juillet 2010: TERROIRS DISTILLERS
responsable Export Afrique/Moyen-Orient/DOM TOM.
Développement des ventes, mise en place de réseaux de distributeurs, promotion des marques
Lancement d'une marque de Scotch Whisky
1997/2010: AGENCE NETTER/FRANCO AFRICAINE DE NEGOCE
DOUBLE ACTIVITE POUR LE COMPTE DE DEUX SOCIETES DISTINCTES
1/DEVELOPPEMENT EXPORT DE GRANDE MARQUES ALIMENTAIRES (VINS & SPIRITUEUX) (AGENCE NETTER)
2/MONTAGE D'OPERATION DE TRADING (FRANCO AFRICAINE DE NEGOCE)
AGENCE NETTER : Agence de représentation, véritable service export multicartes au service des grands industriels Agro-alimentaire (Moët Hennessy/ Diagéo/Martini Bacardi) ou d’Hygiène Beauté (Sara Lee, Beiersdorf, Glaxo Smithkline).
• Identification des besoins de développement des marques sur la Zone concernée (Afrique/Magreb/Océan Indien), tant au niveau qualitatif (quelle marque pour quel marché) que quantitatif (objectif de volume de vente chiffré par pays). Proposition d’une stratégie de développement commercial et Marketing (notoriété des marques), coordonnée aux politiques des Marques.
o Développement des ventes : Défrichage des marchés puis sélection des circuits de distribution, prise de commande, expédition, facturation et recouvrement.
o Animation des ventes : participation à l’Elaboration de la stratégie Marketing pour chaque marque et territoire. Recrutement, formation et animation d’équipe de promotion dans différents pays (management d’une trentaine de personnes), création d’évènements.
Réalisations : Vente de Moët et Chandon multipliées par trois en moins de cinq ans sur ma zone. Forte croissance de la consommation de Johnnie Walker red Label ( multipliée par trois en dix ans). Ouverture de nouveaux marchés pour Glaxo, CA passé de 80 000 € en 2005 à 650 000 € en 2008.
FRANCO AFRICAINE DE NEGOCE : Négoce de produits alimentaires (Riz, Sucre, Huile, Farine…) et produits manufacturés ou matières premières, destinées aux industries locales (plasturgie, transformation, conditionnement), opérant comme un bureau d’ achat pour le compte de mes clients sur la Zone.
• Identification des besoins de mes clients en matière de produits manufacturés ou en matières premières pour les industriels (participation à l’élaboration de leur stratégie de développement)..
• Achats en Europe, Amérique Latine et Asie (j’ai crée un bureau de sourcing à Hong Kong)
• Montage complet d’opération de négoce de « commodities » : achat, logistique, montage financier, SAV : Credoc, assurance crédit, prévention du rique client, relations avec les banques locales et parfois les banques centrales Africaines.
CA Réalisé : environ 15 M€ par an, marge moyenne 10%.
Mes compétences :
Vins et spiritueux
Commerce international
Export
