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Saint-gobain
- Responsable Commercial Grands Comptes
Courbevoie
2010 - 2018
Développement commercial des activités Négoce, Ameublement, Alimentaire, Export, e-commerce
Négociation des contrats cadres avec les différentes enseignes de mon périmètre
Analyse et réponses aux appels d'offres
Co-conception de nouveaux produits, avec les Clients et notre cellule produits
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SAINT-GOBAIN
- Responsable Commercial Grands Comptes
Courbevoie
2010 - 2018
IKAM, Pierre Pradel Paris (rom 2010/02 to 2018/06 ), Sanitary trading
Sale development of specialist trade, fourniture/decoration, food retailers, marketplaces sectors.
Total turnover : EUR 17 million, Workforce : 37 people, Team management : 4 people, Turnover portfolio : EUR 6 million
Negotiation/ Referecing/ Sales/ Prospecting/ Commercial Strategy/ Sale force Management
* Annual negotiations in central purchasing (40 companies), price increase on annual basis (+ 2% in average vs target 1 %)
* Detection and development of new markets (prospective approach): E-commerce channel (marketplace) in 2017 (100 EUR )
* Conquest of new Customers (overseas) (competing approach): turnover + 2 M EUR (Spain, Benelux, Scandinavia (2013-2017) ;
* Development Trade turnover x by 4 (2013-2017), via introduction of AV/profitability (+ 10% of gross margin, 2014-2017) ;
* Main tenders won (+ 200% on turnover (2017), 1 major Client on top 3, gross margin increase of 10%
* Sale force Management (animation /KPI follow-up), multidisciplinary driving (to recruit, train, animate, evaluate)
* Budget elaboration with monthly reporting (EXEC member), competitive intelligence/ product analysis (with MKG support
* Marketing/Innovation strategy : competitive & prospective intelligence (operationnal management of Product Department))
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Glassolutions Saint-gobain
- Responsable Marketing Opérationnel et Evénenementiel
La Défense
2008 - 2010
Conception d’outils de promotion et de prescription des produits verriers pour le bâtiment.
Réalisations :
_ Création de 2 sites internet (Glassolutions et Verre Solutions)
_ Développement d’un concept de stand itinérant
_ Négociations fournisseurs de produits/services pour la marque Verre Solutions
_ Création charte graphique de la marque Verre Solutions
_ Organisation 'Tech-Days' Clients (formation aux produits verriers)
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Glassolutions
- RESP. MARKETING OPERATIONNEL/EVENEMENTIEL & OPERATIONAL MARKETING MANAGER
2008 - 2010
Conception d'outils de promotion et de prescription des produits verriers pour le bâtiment.
60 sites, 3300 personnes, CA consolidé de 550 M EUR , Budget Marketing 1 M EUR
Marketing/e-commerce/Formation
* Développement d'un concept de stand itinérant, mise en place formations produits verriers (Clients) (ateliers et cours théoriques)
* Création sites web Glassolutions & Verre Solutions, élaboration charte graphique et `Brand Name Policy'
Promotional tool design & glazing product prescription to building sector.
60 plants, 3300 people, Total turnover : EUR 550 millions, Marketing budget : EUR 1 million
Marketing/e-business/Formation
* Conception of mobile booth devoted to fairs/exhibitions, customer training on new glazing technologies
* Development of 2 websites (Glassolutions & Verre Solutions), corporate identity & Brand Name Policy conception
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Saint-Gobain Sekurit
- Responsable Marketing Opérationnel
Courbevoie
2000 - 2008
Responsable Marketing Opérationnel au sein de la Direction Commerciale, Marketing et Projets. Egalement en charges des activités e-business et Communication. Encadrement d'une équipe de 4 personnes.
Missions: Actions de promotion, prescription et formation des équipes Marketing et Commerciales chez les constructeurs automobile. Mise en place et coordination de toutes les initiatives Internet sur le plan International (Sites Institutionnels, Intranet, places de marché, e-procurement…). Etude et mise en oeuvre des opérations de Communication (produits, communication interne et externe)
Réalisations: Participation au lancement de nouveaux véhicules, création de démonstrateurs pour le compte des concessionnaires, étude et mise en place d’un intranet collaboratif (cible 35 000 personnes),conception du site internet Saint-Gobain Sekurit (4 langues,élaboration de la charte graphique et de la politique des noms de produits,développement des outils de communication (vidéos, brochures, …), gestion du plan média et relation avec la presse internationale, organisation et participation aux principaux salons automobile.
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Saint-Gobain Sekurit International
- RESP. MARKETING OPERATIONNEL & OPERATIONAL MARKETING MANAGER
Courbevoie
2000 - 2008
Saint-Gobain Sekurit International, ( de 2000 à 2008 ), Industrie du verre Automobile
En charge de l'e-business, de la communication, du Marketing opérationnel pour l'automobile.
23 pays, 13000 personnes, CA consolidé de 1800 M EUR , Management 5 personnes, 0,9 M EUR de budget
Marketing/Communication/e-business/Formation
* Connaissances/intérêt procédés de fabrication en milieu industriel, études de marché (TNS, AC Nielsen), pilotage R&D
* Préparation et participation aux salons automobile, définition plan média avec la presse internationale
* Conceptions de brochures, vidéos, démonstrateurs ; élaboration charte graphique et `Brand Name Policy'
* Mise en place formations produits verriers (Clients), formation des équipes de ventes internes à l'international en `Négociation'
* Etude/ mise en place d'outils collaboratifs (intranet/extranet), création site web Saint-Gobain Sekurit en 5 langues
Leading e-business, communication & Operational Marketing for Automotive sector.
23 countries, 13000 people, total turnover : EUR 1.8 billion, team management : 5 people, Marketing budget : EUR 0,9 million
Marketing/Communication/e-business/Training
* Knowledge/interest manufactoring process in industrial area ; surveys with majors actors (TNS, AC Nielsen) leading our R&D
* Preparation and participation to automotive exhibitions, media planning with automotive international press
* Communication tool conception (brochures, videos demonstrators, corporate identity & Brand Name Policy conception
* Customer training on new glazing technologies, train our international Sales/Marketing teams in negotiation'
* Study & implementation of collaborative tools (intranet/extranet), development SG Sekurit website in 5 languages
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Spicers France SA
- RESPONSABLE INFORMATIQUE CLIENTS & CUSTOMER IT MANAGER
1990 - 2000
Spicers France SA ( de 1990 à 2000 ), Grossiste en fournitures de bureau
Création d'outils informatiques de gestion destinés aux papetiers et `fournituristes' de Bureau.
5 sites, 350 personnes, CA de 200 M EUR , Management 10 personnes, 0,4 M EUR de budget
Informatique/e-commerce/Formation
* Formation clients et création d'un service `Hot-Line Clients' ; participation à la création/lancement du réseau Calipage
* Création de catalogues électroniques et d'un logiciel de `Pricing', élaboration outil de commande Minitel (70 % du volume total)
* Développement d'un site e-commerce B2B, mise en place d'outils d'échange de données (type EDI)
* Co-conception d'un ERP dédié à la papeterie (mode projet avec groupes de travail Clients)
Spicers France SA ( 1990 - 2000 ), Office Supplies Wholesaler
IT program development devoted to office supplies Clients.
5 warehouses, 350 people, Total turnover : EUR 200 millions, Team management : 10 people, Budget EUR 0.4 million
IT/business/Training
* Creation of hotline & training department devoted to Clients ; creation of `Calipage' network with road shows
* Elaboration of electronic catalogs and pricing tool, order management tool development on `Minitel' (70 % of orders)
* Development of B2B website devoted to orders, EDI implementation between Spicers and Clients)
* Co-conception of IT program designed for stationers (project managed through steering committee with Clients)
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Spicers
- Ressponsable Informatique Clients
1990 - 2000
Développement d’outils informatiques de gestion destinés aux papetiers et ‘fournituristes’ de Bureau.
_ Développement d’un site e-commerce B2B
_ Mise en place d’outils d’échange de données (type EDI)
_ Participation à la création/lancement du réseau Calipage
_ Création d’un service ‘Hot-Line Clients’ dédié à l'assistance et à la formation
_ Co-conception d’un ERP dédié à la papeterie
_ Création de catalogues électroniques
_ Développement d’un programme de gestion tarifaire
_ Elaboration outil de commande Minitel (70 % volume total)
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SEDRI
- Chef de Produits Télématique
1988 - 1990
Etudes et réalisations d'outils télématiques (bornes/ moniteurs) dédiés du commerce de détail.
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SEDRI
- CHEF DE PRODUITS TELEMATIQUE & Telematic Product Manager
1988 - 1990
TELEMATIQUE, SEDRI ( de 1988 à 1990 ), Conception logiciels
Etudes & réalisations d'outils télématiques dédiés du commerce de détail.
), Software Editor
Studies & telematics tool development dedicated to retailers
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LA MONDIALE
- CONSEILLER COMMERCIAL & Sale representative
1988 - 1988
Vente de produits d'épargne, de retraite et de prévoyance auprès d'une clientèle de commerçants, d'artisans et de particuliers
Savings, pension, provident product solutions to customer traders, craftsmen and individuals
Curriculum
