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Groupe Prop - Paredes
- Responsable développement commercial
Genas
2019 - maintenant
PAREDES : solutions d'hygiène et de protection professionnelles
Responsable développement commercial
Marché entreprises de propreté secteurs 27 et 76
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Atalian
- Ingénieur commercial
Vitry-sur-Seine
2017 - 2018
ATALIAN/ TFN PROPRETE
Ingénieur commercial
Départements : 27 / 76
Développement commercial
Réaliser un chiffre d'affaires
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Groupe Atalian / Pôle Tfn Propreté
- INGENIEUR COMMERCIAL
2017 - 2018
Développement commercial au sein de la filiale TFN PROPRETE sur les départements 27 et 76
Proposer une offre globale de services adaptés avec une expertise multi-sectorielle et des savoir faire spécifiques
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PITNEY BOWES
- Ingénieur commercial grands comptes régionaux
Saint Denis
2015 - 2017
une offre globale de solutions et de services
: solutions de traitement des flux courrier
Ingénieur commercial grands comptes régionaux
Départements : 60/ 62/ 76/ 80
Développer et fidéliser des clients et prospects
Réaliser un chiffre d'affaires
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Pitney Bowes
- INGENIEUR COMMERCIAL
Saint Denis
2015 - 2017
Développement et fidélisation des clients sur plusieurs départements
Offre globale de solutions couvrant tout le cycle de gestion des flux courriers entrant et sortant et le traitement des documents physiques ou numériques pour optimiser les coûts
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Stanley Security France
- INGENIEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES SEGMENT BANQUES
Ivry-sur-Seine
2015 - 2015
Développement stratégique et fidélisation des clients grands comptes professionnels segment banques à décisions décentralisées sur plusieurs départements du nord ouest
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STANLEY SECURITY
- Ingénieur d'affaires grands comptes segment banques
2015 - 2015
une offre globale de produits, de solutions et de services
: sécurité électronique
Ingénieur d'affaires grands comptes segment banques
Région nord ouest
Développement stratégique et fidélisation des clients grands comptes à décisions décentralisées
Offres globale de solutions de sécurité électronique : détection intrusion, contrôle d'accès, vidéo protection, vidéo surveillance, télé surveillance
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NEOPOST
- Ingénieur commercial grands comptes
Bagneux
2002 - 2014
Ingénieur commercial grands comptes régionaux
5 ans sur PARIS/ IDF puis mutation en 2007 sur la NORMANDIE (agence de ROUEN)
* Identifier les enjeux stratégiques et projets prioritaires porteurs de business dans le domaines du traitement du courrier
* Créer ou développer un partenariat pérenne avec des grands comptes clients et prospects
* Développer un flux de revenu global avec ces clients ou prospects
* Rédiger et mettre en forme les offres commerciales
* Négocier, piloter et déployer les accords cadre, les appels d'offres
* Garantir le bon déroulement des conditions négociées (tarifications et services)
* Développer un objectif de vente (600 K EUR / an)
* Réalisation en 2011 à 130%= 1er vendeur de France
* Objectifs atteints tous les ans
* Comptes suivis : MATMUT, APAVE, MAE, CONSEILS GENERAUX ET REGIONAUX, MAIRIES, CPAM, CAF, URSSAF....
* Parfaite maitrise des réponses aux appels d'offres
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Neopost
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Bagneux
2002 - 2014
Mes clients:
Grands Comptes : compte multi-filiales, multi-sites public ou privé à approche complexe (du fait de l’organisation ou de la multiplicité des sites), et auquel il est possible de vendre la totalité de la gamme NF.
Missions :
Identifier les enjeux stratégiques et projets prioritaires, porteurs de business dans le domaine du traitement du courrier et répondre à leurs besoins par des solutions innovantes fidélisant le client.
Créer ou développer un partenariat pérenne avec de Grands Comptes (clients ou prospects) en anticipant leurs besoins futurs
Développer un flux de revenu global chez ces clients et prospects (matériel, services et solutions de traitement du courrier)
Entretenir des relations de proximité avec l’environnement postal
Assurer le suivi des dossiers en cours jusqu’à leur terme, et s’assurer de la satisfaction permanente du client, (facturation, gestion des litiges…). Si nécessaire, jouer un rôle d’interface entre le client et l’ensemble des services de NF
Tâches :
Selon le compte :
Assurer le rôle de leader sur les comptes dont il possède le centre de décision
Développer ses autres comptes en fonction des recommandations du leader de compte
Développer les Grands Comptes locaux de manière autonome
Assurer le suivi des dossiers en cours jusqu’à leur terme
Prospecter des comptes à partir d’une liste fournie par le marketing (clients et prospects)
Assurer une présence commerciale permanente auprès de ces comptes grâce à des visites régulières
Accompagner le développement de ces clients en anticipant leurs besoins en matière de traitement du courrier, et en les aidants à adapter leurs moyens dans ce domaine
Négocier, piloter et déployer les accords cadre
Identifier, comprendre les organisations, les métiers et développer des relations avec les réseaux d’influence de ces Grands Comptes
Bâtir et présenter une stratégie de compte au travers de Revues de Compte formalisées
Construire, en fonction des besoins, des Revues d’Affaires permettant d’améliorer le taux de succès
En fonction des besoins du client, travailler en mode projet en fédérant les ressources et compétences adéquates (internes ou externes)
Assurer l’enregistrement des affaires et le reporting via le système d’information en vigueur dans l’entreprise (Cap Client)
Rédiger et mettre en forme les propositions commerciales, répondre aux appels d’offres
Présenter le Groupe, l’Entreprise, la stratégie et la proposition à ses clients
Assurer les démonstrations client
Suivre le règlement des litiges (identifier le problème du client et assurer le suivi en interne, en collaboration avec le service adéquat).
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ALCATEL RESEAUX D'ENTREPRISE
- Ingénieur commercial grands comptes
1989 - 2001
* Détecter et qualifier les projets grands comptes
* Rédiger et mettre en forme les offres commerciales
* Négocier, piloter et déployer les accords cadre, les appels d'offres
* Développer un objectif de vente (1 M EUR / an)
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ALCATEL
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Paris
1989 - 2001
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SMH ALCATEL
- Attaché commercial
1987 - 1989
SMH ALCATEL : solutions de traitement du courrier
Devenu en juin 1989 OPUS ALCATEL
Attaché commercial sur PARIS
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SNB 2000
- Attaché commercial
1986 - 1987
SNB 2000 : bureautique
Attaché commercial sur PARIS
