Missions :
-Mettre en place un plan d’actions sur 2 ans pour développer l’activité « Traction-Mobilité ».
-Réaliser l’étude de marché pour collecter, analyser, quantifier et identifier les besoins, les acteurs.
-Mise en place des outils et de l’offre produits.
-Identifier les cibles prioritaires par secteurs d’activités, véhicule électrique, traction, manutention, etc.
-Coordination des actions de prospections et de fidélisations clients.
-Négocier un contrat de distribution en exclusivité au niveau national, puis mettre en place et coordonner les actions commerciales.
EXPERTISS - IVETEC
- Directeur Commercial
2006 - 2009Bureau d'études techniques pour diagnostic de sécurité incendie, coordination SSI, mise en conformité des bâtiments. Egalement centre de formation 1er secours et Sauvetage Secouriste du Travail.
Secteur : Hôtels, Cliniques, Hôpitaux, Maisons de retraite.
Missions :
-Créer un réseau de compétences techniques Fabricants / Distributeurs / Installateurs.
-Mener toutes les négociations de partenariats pour mettre en place ce réseau.
-Coordonner et animer ce réseau en fédérant les actions de chaque partenaire sur le terrain.
-Prise en charge de l’organisation du salon Equip’hotel 2006 en mutualisant les ressources du réseau.
-Mener et finaliser les négociations de référencements et de signatures de contrats auprès des chaines hôtelières et des groupes de maisons de retraite.
L'ESCALE HOTEL
- Directeur d'établissement
2003 - 2006Hôtel-bureau de 50 chambres – Groupement Inter-Hôtel.
Missions :
-Définir la stratégie à mettre en place pour redynamiser l’établissement.
-Établir les plans de charge pour rendre l’établissement rentable.
-Mettre en place les principaux indicateurs de performance pour en mesurer l’évolution.
-Elaborer le plan d’actions de rénovation des chambres et des parties communes.
-Pérenniser l’activité commerciale avec les acteurs institutionnels du tourisme, avec entre autre comités départemental et régional.
-Négocier les contrats cadres avec les organisations liées au circuit automobile des 24 heures du Mans, l’A.C.O. (Automobile Club de l’Ouest) et les sociétés événementielles.
GIRARD SUDRON
- Responsable Grands Comptes
1998 - 2003Fabricant et distributeur de composants électriques, électroniques et électromécaniques.
Importation exclusif de connectiques industrielles ADELS Contact.
Secteur : Automobile, Luminaire (décoratif/industriel), Industries Electrique et Electronique.
Missions :
-Positionner sur le marché Français un fabricant Allemand de connectique, la société Adels Cantact avec, prospection et commercialisation de sa gamme de produits.
-Organiser et gérer cette nouvelle relation clients en mettant en place : procédure d’appel, fiche de gestion clients, suivi interne et externe des litiges, etc.
-Restructurer et réorganiser le pôle commercial, secteur « Fabricants » à la suite des 35 heures.
-Mettre en place la stratégie commerciale pour accroitre les parts de marché auprès des OEM.
-Etudier avec le service achats le positionnement des produits potentiellement attractifs et complémentaires à la gamme existante et ce, par le biais d’une veille technologique constante.
-Participer avec le service achats aux référencements des fournisseurs et partenaires choisis.
RUSSENBERGER - Groupe MARQUARDT
- Ingénieur des Ventes
1993 - 1998Fabricant d’organes de commutations, de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication.
Missions :
-Participer à la mise en place de la filiale Française lors du rachat par le Groupe Marquardt.
-Prescrire et préconiser les produits et les solutions techniques en « custom design » tout en étant l’acteur principal chez les clients pour coordonner les actions entre les différents services internes et ceux des clients.
-Développer le portefeuille clients, prospecter sur de nouvelles cibles identifiées.
-Fidéliser les clients en assurant la relation quotidienne pour obtenir une satisfaction optimum.
-Négocier les contrats commerciaux et les affaires spécifiques.
Secteur : Instrumentation, Médical, Automatisme Industriel, Aéronautique, Défense et Transport.
Missions :
-Définir le plan d’actions sur le secteur.
-Prospecter sur de nouvelles typologies clients et analyser leurs besoins.
-Participer à la conception et à l’élaboration des produits en assurant le suivi et la validation de la solution proposée au client et ce, à chaque étape du processus.
