Mes compétences :
Management des ventes
Recrutement
Développement commercial
Marketing stratégique
Administration des ventes
Entreprises
JDE Global Assurances
- Consultant-Gérant
2013 - maintenant-Représentation commerciale multicartes
-Développement commercial et des ventes des contrats Vie et IARD
-Gérance
NSIA Vie Assurances Congo Brazzaville
- Responsable Réseau commercail
2011 - 2012 Mission : Mise en place du Réseau Vie Individuel
Rattaché au Directeur Général, Mon objectif semestriel (en plus de mes obligations ci-après désignées) au 30 juin 2012 était de 381 500 000 FCFA. A la date du 11 Mai 2012, les ventes réalisées se chiffraient à 317 558 000 FCFA, soit un taux de réalisation de 83.24 %.
o
-Formation et coaching de 3 Inspecteurs commerciaux, 9 Chefs d’Equipes et leurs (96) conseillers
-Administration des ventes et Animation des équipes commerciales
-Assistance des chargés de clientèle pour les cas de clients difficiles
-Élaboration du programme de formation sur les produits d’assurance Vie et les Techniques de vente
-Recrutement et formation des commerciaux retenus après l’entretien
-Élaboration et administration du questionnaire de l’examen final
-Correction et établissement de la liste des commerciaux admis en vue de leur répartition dans les Inspections
-Veiller au règlement des commissions et au suivi de leurs réclamations
-Développement quantitatif et qualitatif du portefeuille et du Chiffre d’affaires
-Réalisation des cotations et projets de couverture de risques en vue de l’acquisition de nouveaux contrats (en collaboration de l’actuaire) : UBA, Prime = 4 077 980 F/mois – X-Oïl, Prime = 5 472 592 F/mois.
-Rédaction des contrats d’assurances collectives ou de partenariat (Convention Prévoyance Collective de MCDDI pour une prime totale = 48 711 000 F)
Groupe NSIA Assurance et Banque-Abidjan Côte d'Ivoire
- Responsable Commercial
2003 - 2013
SKF Abidjan et Clamart France
- Responsable Technico-commercial
1993 - 2002 SKF Abidjan (10 ans en CDI) : Filiale Française du Groupe Suédois.
Fonction : Responsable Technico-commercial
-Assistance Technique et Prospection en circuit spécialisé (CA=850 MF/an)
-Gestion et Développement commercial en vue de référencements (5 clients en 2001 pour 45.4 MF)
-Exécution et Suivi des contrats d’Appel d’Offres : Unilever = 236 MF, SAPH=56 MF, ADM Cocoa=32 MF
-Gestion des commandes, réclamations et relations avec la clientèle de la grande distribution (CA=500 MF/an)
-Prévisions commerciales : liaisons étroites avec le fournisseur principal (SKF France) et les centres de production à travers le monde
-Détermination des coûts de revient et de vente (Tarif Abidjan) et à l’exportation Mali et Burkina-Faso
-Etablissement des demandes d’escorte, de livraison et différents documents pour les facultés en transit
-Relations avec les transitaires étrangers et nationaux, la SGS, la BIVAC et les banques (Crédit documentaire)
-Exécution de l’inventaire permanent et intermittent des stocks de 4098 articles
