Camille CALICHIAMA

En résumé

Entreprises

• Toys R Us - Chef de Produit - E-Merchandiser

  Saint-Fargeau-Ponthierry 2012 - maintenant En charge des produits 1er âge - Peluches, Jeux de société - Construction - Playmobil et Jeux Vidéos - Musique : 4700 références, 42% des ventes du site
  
  Référencement et valorisation de la gamme : sélection des gammes produits distribuées sur le site marchand.
  
  Optimisation des boutiques, marques et guides/conseils des familles de produit prioritaires.
  
  Définition des règles de mise en ligne : Référencement fiche produit, Pricing, Taxonomy, Keywords, CrossSell
  
  Animation commerciale : mise en place d’opérations commerciales omnicanales ou web only, création de plan e-marketing et Off Line (insertion des offres dans catalogues promotionnels, PLV magasins) en collaboration avec le studio digital interne
  
  Gestion de la rentabilité : prévision et atteinte des objectifs de marge
  
  Prévision des ventes, approvisionnement et flux produit: budgétisation de chiffre d’affaires et des besoins en stocks, anticipation des approvisionnements en prévision des historiques et perspectives de ventes, élaboration des règles de stockage des produits (Warehouse/SFS/AOS/Dropship) dans une politique Omnicanale.
  
  Négociation Fournisseur : élaboration du plan marketing annuel
  
  E-marketing : choix des meilleurs relais d’acquisition selon les objectifs recherchés pour un ROI performant, paramétrage des outils de référencement SEO et mise en place de campagne SEA et d’affiliation.
  
  Reporting : Pilotage des indicateurs de performance liés à l’activité : CA, Units, Lost Sales, Null Search, Out Of Stock, taux de conversion, performances des campagnes mises en place.
  
  Pilotage de l’outil de Pricing Web UPSTREAM : analyse de prix de la concurrence Web sur des marchés Stratégiques. Mesure des opportunités et risques de Marge selon la politique de Pricing décidée.
  

• Toys R Us - Responsable Partenariats Web

  Saint-Fargeau-Ponthierry 2011 - 2012 Evaluation des marchés potentiels dans le but d’élargir l’offre sur Toysrus.fr en affinité avec l’image de marque.
  
  Recherche des types de partenariats potentiels et marques susceptibles de devenir partenaire.
  Suivis et Gestion des comptes Partenaires
  
  Déploiement des partenariats : planning d’animation commerciale en affinité avec l’actualité Toysrus, relais des offres sur les différents supports On-line et Off-line disponibles (catalogues, PLV magasin, Flyers, Catalogue de Noel, asilage colis)
  
  Réalisation de communiqué de presse pour les journalistes et négociation d’offres exclusives, de budgets de communication et d’investissement omnicanal
  
  Finalisation des partenariats : Warner, Konami, La Fnac (France Billet), Spreadshirt, Rapid Sapin
  

• Toys R Us - Coordinatrice E-Merchandising France

  Saint-Fargeau-Ponthierry 2010 - 2012 Mise en place de Process avec les services Achat, contrôle de gestion et logistique : mise en place des bases de travail suite à l’ouverture du site marchand Toysurs.fr : récupération des informations produit, transmissions des opérations promotionnelles, changement de prix, retours produits Entrepôt/Fournisseur.
  
  Mise en place de Process avec différents partenaires : E-DIALOG pour l’adaptation des promotions magasins sur Toysrus.fr dans une logique cross-canal et LENGOW pour la mise en place des flux comparateurs et Market Place.
  
  Création de tableaux de suivis des indicateurs de performance et de suivis de l’activité : Chiffre d’affaires, marge, budgets, prix moyen, panier moyen, unités vendues via différentes sources (Access, Net Acumen, Omniture)
  

• TROKERS SA - www.2xmoinscher.com - Category Manager - Mode Maison et Loisirs

  2006 - 2010 En charge des rubriques Mode et Beauté, Maison, Electroménager, Jeux et Jouets, Puériculture, Produits dérivés et Sports et Loisirs : 2500 références, 20% des ventes du site
  
  Gestion d’un portefeuille de clients Professionnels - suivi des indicateurs de performance : Chiffre d’affaires, vendeurs entrants/sortants/inactifs, évolution de stock et valorisation du catalogue.
  
  Référencement de gamme – Enrichissement et diversification de l’offre en ligne en adéquation avec le positionnement de la marque.
  
  Animation commerciale – Mise en place d’opérations promotionnelles via les espaces de communication dédiés sur le site, Newsletters, affiliation, co-branding.
  
  Notions dans le domaine de la contrefaçon avec de nombreuses formations menées par les marques tels que Chanel, LVMH et Nike.
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Agnes QUINTIN

• Emmanuel CORNIER

• Fanny JAMES

• Guillaume VINCENT

• Kathleen GIMENEZ

• Laurent MATTLÉ

• Marc LABBAYE

• Mickaël ARGYRE

• Olivier BOUSSINOT