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Camille PICHON

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Plus de 7 ans à vendre le titre restaurant papier à m'entendre dire :
- par les salariés : j'ai perdu mes tickets, le commerçant ne veut pas rendre la monnaie...
- par les entreprises : ma livraison est en retard, la gestion est trop lourde et chronophage...
- par les restaurateurs : trop de paperasserie, un coût exorbitant...

Alors maintenant que la révolution est en marche, je propose à tout ce petit monde de découvrir les vertus du titre restaurant électronique, utilisable depuis son smartphone, dont les fonctions ne cessent de se développer dans notre usage quotidien.

Parlez-en autour de vous et posez-vous la question : qui connaissait Free il y a 10 ans ?

Mes compétences :
Vente
Négociation commerciale
Développement commercial
Marketing
Informatique
Management

Entreprises

  • Resto Flash - Directeur Commercial

    2014 - maintenant Resto Flash commercialise le titre restaurant 2.0, utilisable depuis une application mobile sur son smartphone.

    - Création de l'équipe commerciale
    - Structuration de l'offre
    - Développement de l'activité

  • LA MAISON BLEUE - Chef des ventes

    Boulogne Billancourt 2012 - 2013 La Maison Bleue, exploite un réseau national de 80 crèches, emploie 1200 salariés et a réalisé un CA 2012 de 42 M€.

    - Management opérationnel d’une équipe de 4 commerciaux dédiés à la vente aux entreprises d’Ile de France.
    - Structuration de la démarche commerciale :
    • Création de supports commerciaux pour adresser le secteur privé
    • Acquisition et management d’une base de données de prospection
    • Réorganisation de l’équipe (définition de secteurs en fonction de critères géographiques et de tailles d’entreprise)
    • Démarrage d’une activité de télévente (6 collaborateurs à l’été 2013)
    - Gestion en direct d’un portefeuille de grands comptes représentant 1.5 M€ de C.A et 60% des clients du secteur privé.

  • EDENRED (ex Accor Services France) - ADJOINT ET RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Malakoff 2008 - 2012 En tant qu’adjoint du Directeur des ventes Grands Comptes, accompagnement dans l’animation et le développement des Grands Comptes nationaux sur l'offre Edenred, leader mondial des services prépayés, acteur clé de la motivation des salariés et de la performance des organisations.
    - Supervision de 5 Responsables Grands Comptes et 2 Account Manager
    - Elaboration des outils de pilotage et de contrôle
    - Représentation de l’équipe lors des réunions internes sur les projets synergiques transverses

    En tant que Responsable Grands Comptes, consolidation et développement de 13 comptes représentant un volume d’affaires de 115 M€.
    - Interlocuteurs rencontrés : DRH, Responsable Rémunérations et Avantages Sociaux, Directeur Achats
    - Développement d’un réseau au sein de l’ANDRH
    - Lobbying auprès des syndicats patronaux et salariaux
    - Management fonctionnel des commerciaux terrain sur l’approche et le suivi des Grands Comptes
    - Formations professionnelles : approche compte, vente complexe, supervision et coaching

  • Edenred - Délégué Commercial

    Malakoff 2005 - 2008 - Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille client sur un périmètre géographique de province, puis recentrage progressif sur l’Ile de France
    - Cible : entreprises de plus de 50 salariés et collectivités
    - Participation aux salons professionnels
    - Formations professionnelles : vente conseil, vente offensive, négociation commerciale
    - Vainqueur du concours des ventes 2006

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