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REMINISCENCE
- Responsable export parfum
2017 - maintenant
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REMINISCENCE
- Responsable de Zone Export - Parfums
2014 - 2017
Zone Monde, marchés locaux et Travel retail (Hors France et Italie)
- Définition et mise en place de la stratégie de distribution Export Parfum Monde
- Elaboration des budgets C.A et de fonctionnalité (forecasts production)
- Connaissances des spécificités des procédures d'exportation de l’industrie cosmétique
- Prospection, identification et sélection de partenaires hautement qualifiés (agents, distributeurs)
- Négociation de contrats
- Organisation et participation aux salons professionnels
- Définition des outils Marketing BtoB et BtoC en accordance avec les spécificités des marchés
- Responsabilité sell-out de chaque marché: fixation des objectifs, développement du chiffre d'affaires et parts de marché
- Management d’un assistant ADV, animation et coordination des équipes de vente
- Organisation et optimisation des actions de promotions commerciales dans le respect des budgets impartis avec analyse de la rentabilité
- Reporting à la Direction et coordination avec les services internes (Marketing, Production, ADV, contrôle de gestion)
- Visites terrain et suivi opérationnel des points de vente : merchandising, assortiment, visibilité, stock et prix
- Réalisation des objectifs
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TEFILEX GROUP, Monaco
- Management des ventes France et Export et assistante du D.G
2013 - 2013
- Gestion de 6 agents en France et de 2 distributeurs exports (Italie et Benelux) pour Hoodiebuddie, de clients directs et distributeurs internationaux (Russie, Moyen-Orient) pour Jiki
- Réalisation des budgets d’achats et des objectifs de vente, et d’une nouvelle politique de communication
- Contrôle du réseau de distribution et des résultats de vente, reporting à la Direction
- Gestion des commandes d’achat auprès de la marque et des commandes de vente auprès des clients
- Actions d’optimisation du CA : proposition de réassorts, service clients…
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FACONNABLE, Nice
- Commerciale showroom
2013 - 2013
- Présentation de la collection homme et femme et prise de commandes avec les clients internationaux sur le showroom
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QUARTIER LIBRE, showroom multimarques
- Attachée commerciale
2008 - 2008
En charge du développement commercial des marques de PAP haut-de-gammes ; Virginie Castaway, Rützou,Velvet, Margit Brandt et maroquinerie; Great by Sandie
- Prise de RDV d’achats des clients existants, présentation des collections et vente à la clientèle au showroom
- Suivi des dossiers clients (réseau de multimarques en France) : réclamations, retour, litiges
- Prospection téléphonique de nouveaux clients (boutiques multimarques en France), conseil et fidélisation des clients existants
- Gestion des stands au Salon Who’s Next, Première Classe et Tranoi : présentation des collections et prise de commandes
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SEQUOIA Paris, Paris
- Responsable de zone export / International sales manager
2008 - 2012
Zone : Corée du Sud (domestique et duty free), Singapour, Russie, Europe (hors Belgique, Suisse, Allemagne et Italie), Australie
Gestion commerciale:
- Gestion d'un portefeuille de clients directs (grands comptes et détaillants), agents et distributeurs
- voyages professionnels: formation des forces de vente sur la collection et sur le merchandising, prise de commande
- Prise de commandes en showroom ou sur salon avec clients directs ; Suivi des commandes et instructions de livraison
- Négociation de contrats et termes de vente et gestion des dossiers clients : SAV, réassort, relance des paiements…
- Proposition de la sélection produits en prenant en compte les spécificités des pays et les attentes des consommateurs
Prospection commerciale et actions marketing:
- Recherche de nouveaux partenaires: agents, distributeurs et franchisés
- Recherche de nouveaux clients directs : grands magasins, multimarques
- Mise en place d’une politique communication/marketing avec le partenaire qui vise à fidéliser la clientèle
- Mise en place d'outils de prospection, de formation et d’aide à la vente
- Création d'argumentaire de vente pour les agents/distributeurs
Coordination:
- Organisation et participation aux salons internationaux (Mipel et TFWA Cannes et Singapour)
- Organisation de la Réunion Internationale (séminaire de trois jours pour lancement de saison PE et AH)
- Coordination avec service ADV/logistique et service de production pour le suivi des commandes
Management et Recrutement:
- Management de 5 agents et d’une assistante commerciale /ADV
- En charge du recrutement: responsable de zone export et assistante ADV export recrutées
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MINT bureau d'achat de Saks Fifth Avenue
- Responsable du suivi commercial des achats mode/luxe de la zone Moyen-Orient / Coordinatrice
2006 - 2008
- Gestion des achats des magasins de Saks Dubai, Saks Riyadh et Saks Jeddah; 80 fournisseurs / 2 millions d’euros
- Suivi des dossiers fournisseurs
- Prise de commandes en showroom avec l’acheteuse
- Négociation commerciale : termes de paiement, délais de livraison, procédure et facturation
- Veille concurrentielle et analyse des reportings avec l’acheteuse
- Règlement des factures, coordination / interface entre le client et le fournisseur, résolution des litiges
- Coordination évènementielle sur la fashion week et les showrooms : sourcing de marques sur les salons de mode (Who’s Next, Prêt-à-Porter Paris, Première Classe), organisation du voyage des acheteurs, élaboration du planning acheteur, demande d’invitations aux défilés…
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LANVIN
- Assistante du Directeur Wholesale Monde du marché de la Femme (prêt-à-porter et accessoires)
2006 - 2006
Actions commerciales:
- Gestion des actions d’optimisation commerciale auprès des clients (réassorts, échanges, stocks, réclamations…)
- Assistanat en administration des ventes (vérification des confirmations de commandes, état de stocks…)
- Reporting commercial, élaboration de schémas statistiques comparatifs
Actions marketing:
- Analyse de taux de revente des points de vente: suivi des clients, mise en place d’un outil d’analyse de la revente
- Analyse des résultats de ventes de la collection: synthèse et recommandations sur les attentes de la cible
- Etude de marché sur les accessoires (veille concurrentielle, définitions des opportunités de développement)
Coordination:
- Organisation et suivi des évènements de Lanvin : participation à la logistique des showrooms commerciaux et du défilé (planning de rdv, accueil de la clientèle, coordination commerciale), assistanat pendant les RDV clients sur le showroom
