Catherine GUILMIN

En résumé

Entreprises

• Consort NT - DIRECTEUR DE DIVISION

  Paris 2014 - maintenant Energie / Utilities & Secteur Public
  - Management d'un centre de profit de 180 collaborateurs
  3 départements / 8 commerciaux et 2 chargés de recrutement
  - CA 18M€ - Contribution 20%
  - Grands comptes : EDF, ENGIE, VEOLIA, SUEZ, Administration Centrale et Collectivités locales.....

• Dun & Bradstreet - DIRECTEUR DES VENTES

  2013 - 2014 Altares Dun & Bradstreet est un acteur majeur du secteur de l’information sur les entreprises
  
  - Management des Key Account Managers Grands Comptes
  - Développement et gestion d’un portefeuille de prospects et clients.stratégiques (CAC40 & SBF250)
  - Conduite du changement et montée en compétences des KAM vers une approche Grands Comptes

• NORTHGATEARINSO - SALES MANAGER

  Nanterre 2011 - 2012 SSII spécialisée dans les SIRH – Conseil, Intégration, Outsourcing.
  Groupe international : 12 000 pers – 300 consultants RH en France.
  
  - Pilotage et animation d'Account Managers Grands Comptes et ETI
  - Développement du Territoire Large Enterprise
  - Gestion des partenaires
  - Conseil, Intégration, Outsourcing de solutions SIRH

• ON-X - DIRECTEUR COMMERCIAL

  Puteaux 2008 - 2011 Direction d’une Market Development Unit
  • Membre du Comité de Direction (Stratégie, organisation, plans de développement).
  • Animation de l’équipe commerciale composée de 5 Ingénieurs d'Affaires
  • Gestion en direct des comptes stratégiques.
  - Offre : Conseil, ingénierie, expertise en technologies (Gouvernance, AMOA, BI, Sécurité, Telecom)
  - Secteurs : Secteur Public, Services, Utilities et Transports.

• Sopra Steria - DIRECTEUR D'AFFAIRES OUTSOURCING

  Paris 2004 - 2007 Business Développement des « Big Deals d’Outsourcing »
  • Rattachée à la Direction Générale France.
  • Détection et gestion de projets globaux d’outsourcing significatifs (> 10 M€).
  • Account management : coordination de 10 commerciaux.
  • Elaboration avec les bid managers de business cases (techniques, financiers, humains et contractuels).
  - Offre : Conseil, intégration de SI et infogérance.
  - Secteur : Industrie et Services (CA > 500 M€).

• Sopra Steria - KEY ACCOUNT MANAGER GRANDS COMPTES

  Paris 2002 - 2004 Account management de Grands Comptes
  • Négociation commerciale à forte valeur ajoutée (forfaits) et ventes complexes multi-interlocuteurs.
  • Interface avec la cellule avant-vente et le marketing opérationnel (RAO).
  • Suivi contractuel des projets gagnés.
  • Relations partenaires (éditeurs, constructeurs et sous-traitant).
  - Offre : Conseil, intégration de SI et infogérance.
  - Secteur : EDF – Gaz de France – ERDF – Vivendi Environnement (Veolia).
  - Négociation commerciale de projets forfaitaires.
  - Interface commerciale avec la cellule avant-vente et marketing opérationnel (RAO).
  - Suivi contractuel des projets gagnés.- Relations partenaires (éditeurs, constructeurs) et sous-traitants.
  
  - Offre : Conseil, intégration de systèmes et infogérance.
  - Secteur : EDF - Gaz de France – RTE - Vivendi Environnement.

• THALES SERVICES - RESPONSABLE COMMERCIAL

  Courbevoie 1997 - 2002 Développement commercial du Secteur Services & Utilities
  • Management de 3 ingénieurs commerciaux.
  • Vente de prestations informatiques au forfait et en assistance technique.
  • Elaboration, mise en place de la politique commerciale et suivi opérationnel.
  - Offre : intégration (e-Business, CRM, ERP), infogérance.
  - Secteur : Energie, Services, Transport et Telecom.
  

• THALES SERVICES - MARKETING MANAGER

  Courbevoie 1994 - 1997 Marketing opérationnel et stratégique – Thales Services Temps Réel.
  • Définition du Plan Marketing pour les activités Temps Réel.
  • Structuration et enrichissement des offres.
  • Mise en œuvre d’outils de prospection (télémarketing, CRM).
  • Animation du réseau de partenaires.
  • Mise en place d’enquêtes satisfaction clients et plans d’action associés.
  - Offre : Conseil, intégration, infogérance.
  - Secteur : Energie, transport, télécom, aviation civile, Défense et aérospatiale.
  

• Thales - CHEF DE SECTEUR

  Courbevoie 1991 - 1994 Gestion d’un Centre de Profit – « Technologies Avancées ».
  • Management du Secteur : recrutement, gestion des ressources (30 collaborateurs, suivi commercial).
  • Recrutement et encadrement d’un ingénieur commercial junior.
  • Business développement : assistance technique et projets au forfait.
  • Mise en place d’enquêtes satisfaction clients et plans d’action associés.
  - Offre : Intégration de systèmes.
  - Secteur : Grands comptes industriels et tertiaires.
  

• Atos - RESPONSABLE D'AGENCE

  Bezons 1989 - 1991 Création et gestion d’un centre de profit.
  • Développement commercial (vente de prestations en régie)
  • recrutement d’ingénieurs, affectation des ressources sur projets, suivi.
  - Offre/ Secteurs : Intégration de systèmes. Grands comptes industriels.
  

• Atos - INGENIEUR D'AFFAIRES

  Bezons 1988 - 1989 Développement commercial et suivi d’affaires..
  • Commercialisation de prestations en assistance technique.
  - Offre/ Secteurs : Intégration de systèmes. Grands comptes et grosses PME de l’Industrie.
  

• Siemens - INGENIEUR COMMERCIAL

  Saint-Denis 1986 - 1988 Développement commercial et suivi d’affaires..
  • Commercialisation de prestations en assistance technique.
  - Offre/ Secteurs : Intégration de systèmes. Grands comptes et grosses PME de l’Industrie.
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Formations

• EAD - Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 1984 - 1986 Ecole de Commerce

• Ecole D'Administration Et Direction Des Affaires

  Paris 1984 - 1986 Marketing et Informatique

• Lycée Polyvalent Richelieu

  Rueil Malmaison 1982 - 1982 Bac B
  
  Economie

• IUT

  Paris 1982 - 1984

• IUT Paris Descartes

  Paris 1982 - 1984 DUT Techniques de Commercialisation

• Lycée Richelieu

  Rueil Malmaison 1980 - 1982