Cédric ADELIZZI

En résumé

Entreprises

• GAPS - Gérant

  2016 - maintenant GAPS Nouvelle génération électrique
  Le 1er guide dédié aux électriciens
  www.gaps.fr

• Collingwood Lighting France - Directeur Des Ventes

  Sywell 2013 - maintenant Garant des équipes commerciales itinérantes et responsables régionaux sur la France, composées de :
  10 commerciaux et de 3 chefs des ventes.
  
  Définir la stratégie commerciale en collaboration avec le Directeur Commercial.
  
  Analyser les remontées d'informations du terrain, afin d'identifier les évolutions du marché et notre positionnement chez nos clients et sur le marché. Remonter les informations à la direction commerciale, et trouver de nouvelles actions.
  Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale.
  
  Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs, et ainsi obtenir une bonne rentabilité sur les secteurs.
  
  Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise "Marketing, Opérationnelle".
  Prévoir et construire les réunions une fois par mois avec les responsables régionaux "Chef Des ventes". En collaboration avec les chefs des ventes, suivre les résultats des commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs Promotion et Communication.
  
  Mise en place d'un suivi hebdomadaire rigoureux en cascade " Direction commerciale, Chef des ventes, Commerciaux".
  Organiser des réunions trimestrielles avec toute l'équipe de vente, afin de maintenir un lien permanent avec le terrain, présenter les évolutions, les différentes actions qu'ils devront mener.
  
  Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
  
  Proposer et travailler sur des pistes d'actions Marketing.
  

• Collingwood Lighting France - Directeur Régional

  Sywell 2011 - 2013 Sous la responsabilité du directeur Commercial, Ceci implique de participer à de nombreuses réunions, et ainsi construire les lignes directives mais également fixer la politique commerciale de l'entreprise. Cette fonction comprend aussi d'effectuer des déplacements fréquents sur les régions Languedoc Roussillon, Rhône Alpes, Midi Pyrénées et sur la région Aquitaine, avec pour objectif la mise en place des nouveaux commerciaux, et l'accompagnement des équipes chez nos principaux partenaires.
  
  Manager une équipe de 6 commerciaux.
  
  _Missions:
  *Mettre en œuvre et réaliser la politique commerciale définie par la direction.
  *Recruter la nouvelle force de vente, et participer à la construction de l'équipe de vente de la France.
  *Accompagner les équipes sur le terrain, avec comme objectif "faire progresser mon équipe"
  *Etre responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
  *Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
  *Répartir et gérer les budgets (structure, promotion, publicité).
  *Analyser mensuellement les résultats sur tous les secteurs, et mettre en place les mesures nécessaires en collaboration avec le responsable du secteur.
  *Construire un relationnel solide et négocier avec les directions régionales.
  

• Collingwood Lighting France - Responsable Commercial Distribution

  Sywell 2009 - 2011
  "SEELIGHT Distributeur de la marque Collingwood"
  En poste à la création de la société avec comme objectifs:
  Implanter la marque Collingwood sur les régions Languedoc Roussillon, Midi Pyrénées et Aquitaine.
  
  - Identifier nos futurs clients.
  - Former et informer les équipes à nos produits.
  - Maîtriser et organiser l'information.
  - Obtenir une rentabilité rapide sur ma région.
  - Contribuer aux résultats de la société pour un développement durable.
  - Apporter un service optimal aux différents points de vente.
  
  Créer un relationnel solide auprès de notre nouvelle clientèle, provoquer la demande auprès des installateurs et distributeurs.
  Contrôler que la qualité des services et des produits rendra notre offre attractive et différente de l'offre actuellement sur le marché.
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

• Rexel - Commercial PME

  Paris 2006 - 2009 Ma mission principale " développer le chiffre d'affaire du secteur".
  
  Gestion et rentabilité d'un portefeuille client.
  Gestion d'un territoire de vente, Pilotage des objectifs.
  
  Développer une clientèle PME sur le département de l'Hérault.
  Prospecter et enrichir mon portefeuille clients.
  Ciblage clientèle artisans, vendre l'intégralité de l'offre du groupe.

• Rexel - Technico-Commercial Sédentaire

  Paris 2002 - 2006 En charge du développement de la gamme courant faible sur le secteur de Montpellier.
  Développer une clientèle grands comptes, régionaux et nationaux.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Benjamin SEUX

• David BERBON

• Dm MOREAU

• Franck MARCHAND

• Frédéric ALLÉGATIÈRE

• Grégory CORTESE

• Muriel ROLLAND

• Patrick WATRIN

• Pierre MADIOU

• Sophie QUIVIGER