2015 - maintenantConseil en financements R&D et Export auprès de PME et Grands Comptes.
Mise en place des outils de prospection, d'un CRM et d'un call-center offshore.
Recrutement et formation de la nouvelle équipe commerciale.
Management d’une équipe commerciale (ingénieur commercial junior et commercial sédentaire).
Ciblage d’entreprises et mise en place d’actions commerciales sur l’ensemble du territoire.
Création d’un réseau d’apporteurs d’affaires et de partenariats (cluster, syndicats, associations..).
Gestion de la relation clients du lancement de mission avec le pôle Consulting jusqu’au recouvrement.
F.INICIATIVAS
- CHARGE D'AFFAIRES SENIOR
PUTEAUX2011 - 2015Secteur : Conseil - Conseil, Organisation et stratégie
Spécialiste du financement de l'innovation, de la R&D et de l'Export.
Objectifs: plus de 500k€/an de nouveaux contrats depuis 4 ans avec le management d'une équipe de commerciaux terrain et sédentaires.
Réalisation d'audits techniques et fiscaux de l'activité de votre structure afin de définir les meilleurs systèmes pour subventionner ou refinancer vos développements et projets innovants.
F. Iniciativas propose un audit gracieux dans le but de vous présenter les moyens à mettre en œuvre pour optimiser vos financements puis les sécuriser.
www.f-iniciativas.fr
BTP Banque
- CHARGE D'AFFAIRES ENTREPRISES
Paris 2011 - 2011Conseiller auprès d'une clientèle de 100 entreprises au CA de 1 à 75M€.
Vente de produits financiers (assurances, crédits, affacturage, crédit-bail mobilier...).
Suivi des financements et renouvellement des dossiers de crédits.
Gestion d'un réseau d'apporteurs (BPI, Fédérations et Syndicats, organismes publics, CCI…).
HSBC FRANCE
- CONSEILLER ENTREPRISES
Paris2008 - 2010Chargé d'Affaires au sein du Centre d'Affaires Entreprises des Champs Elysées (1er CAE de France en terme de PNB)
Montage des dossiers de crédit sur une clientèle au CA entre 1 et 30M€
Prospection téléphonique sur Région IDF
Vente de produits connexes (Assurances, comptes dirigeants, affacturage et CBM).
BANQUE PALATINE
- CHARGE D'AFFAIRES ENTREPRISES
paris2007 - 2008Gestion d'un porte-feuille de clients dont le CA est compris entre 5 et 30M€.
Gestion du risque lié,
Montage de dossiers de crédits et renouvellement des encours
Négociation des contre-parties,
Prospection
paris2005 - 2007Montage des dossiers de crédit sur une clientèle au CA entre 5 et 100M€
Accompagnement du CAE en rendez-vous commercial
Prospection téléphonique sur une clientèle au CA entre 5 et 50M€
Gestion des flux commerciaux avec le Back-Office et la Salle de Marché
OSEO BDPME
- Analyste Crédits
Maisons-Alfort2004 - 2004 Chargé d’études de dossiers de garantie et de financement
Proposition d’orientation de décision de crédit
Information-crédits auprès de créateurs d’entreprises
Participation à différents salons (Tremplin Entreprises, journée de la CGPME…)
LAWFICOM éditions
- Consultant Finances
2003 - 2004Création du programme de conférences CEFI et apport d’améliorations
Chargé des relations externes avec les milieux financiers parisiens et londoniens
Chargé du développement du sponsoring avec les médias internationaux
Responsable de la création du site Internet
