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Cédric PESIER

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Sales Manager spécialisé en vente B2B dans les secteurs des TICs et des télécommunications.

Mes différentes expériences professionnelles en France, en Espagne, et aux USA m'ont permis de développer des compétences et un engouement particulier pour tout type d'activités liées à la vente de solutions ciblant les clients stratégiques.


Mes compétences :
Wi-Fi
Saas
Leadership
Cloud computing
Travail en équipe
Vente
Business development
Relationnel
Télécommunications
Set-Top-Box
Modem Gateway (xDSL/FTTH/LTE)

Entreprises

  • Technicolor - Sales Manager Spain

    Issy-les-Moulineaux 2013 - maintenant Division Connected Home de Technicolor - En charge de la région "Espagne" avec pour objectif d'accroitre le revenu dans la zone, en développant les prospects et clients sur le marché des Opérateurs Télécom (Orange, Jazztel, Vodafone, BT, etc.).

    - Croissance du CA sur la région;
    - Elaboration des stratégies de vente aux comptes stratégiques;
    - Signature de contrats (closing) et atteinte d'objectif sur CA;
    - Pilotage des projets internes liés à la vente de solutions;
    - Développement de nouvelles stratégies et de solutions afin de répondre aux attentes clients et ainsi renforcer la position stratégique de l'entreprise sur le marché;
    - Identification des nouvelles tendances et activités compétitives sur la région Ibérique;

  • Arkadin SA - Global Collaboration Services - Account Manager (CAC40 - SBF250)

    2010 - 2013 Ingénieur Commercial, responsable d'un portefeuille de 150+ clients (CAC40 - SBF250)

    - Croissance du CA Portefeuille
    - Signature de contrats globaux: Master/Enterprise Agreements
    - Vente et déploiement de solutions d'audio, web, visioconférence (soft/hardware), et solutions de communication unifiée (Microsoft Lync, Cisco Jabber, etc.)
    - Adresser DSI/DAF/DT...
    - Détection de projets
    - Ventes croisées
    - Rétention client
    - Développement de la satisfaction client
    - Objectifs mensuels sur CA
    - KPIs mensuels

  • GTRA - Government Technology Research Alliance - Government Relations Executive & Market Research Assistant

    2007 - 2008 GTRA - Washington DC - USA

    Responsable de la relation commerciale B2B et clients fédéraux.

    - Prospection de nouveaux clients et de partenaires commerciaux
    - Gestion de la relation client entreprises et chefs du gouvernement
    - Identification des nouvelles tendances sur le secteur des TIC
    - Conduite d'interviews
    - Analyse et rapport de recherches
    - Elaboration de 4 événements / an (+300 personnes sur 3 jours)

Formations

  • University Of Hull (Hull)

    Hull 2009 - 2010 Business Management

    Master of Science

  • Universidad Rey Juan Carlos

    2007 - 2009 Ciencias Empresariales

    Diplomatura

  • BEM - Bordeaux Ecole De Management

    Talence 2005 - 2010 Global Management

    Master II

    EBP - Global Management

Réseau

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