Mes compétences :
A L'ECOUTE
Adaptabilité
Assiduité
Ecoute
Flexibilité
Gestion des conflits
Manager
Négociateur
Objectivité
Orateur
Entreprises
FRAIKIN FRANCE
- Group Pricing Analyst
COLOMBES2013 - maintenant- Mise en place, coordination et intégration de Salesforce avec les outils de pricing group: Sofico (Carsystems), M3,
AS400, Google sheets, FFM.
- Responsable du chiffrage des produits tels que le Fleet Management et le Sales&leaseback.
- Responsable du pricing Belgique, Luxembourg, Pays Bas, Rep. Tchèque, Slovaquie, Hongrie...(CEE).
- Formation aux différents process groupe de la force commerciale Europe et grands comptes.
- Administration et développement des outils de pricing groupe : gestion des protocoles, synergy UK Spain Poland,
webservices, matrices Google...
- Analyse de rentabilité et de retour sur investissement pour la direction générale.
- Analyses et décompositions tarifaires en support des grands comptes.
- Analyses et études: Courbes d'entretien véhicules, courbe de VR, IS, fiscalité, TRI, coûts divers...
- Mise à jour annuel des coûts d'entretien : analyse quantitative, analyse qualitative, fichiers d'interfaces, process
- Développement et suivi du process comité de crédit.
- Harmonisation et développement des mécanismes de fonctionnement inter-services.
Fraikin
- Chargé d'études Pricing Groupe
Colombes2010 - 2013Leader sur le marché de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux, disposant en Europe d'un parc géré de 58 000 véhicules qui s'étend de la voiture de société à l'ensemble routier 44 tonnes avec des spécialisations fortes sur les véhicules frigorifiques, les véhicules hydrauliques et les véhicules industriels ainsi que des savoir-faire uniques en matière de transport de personnes et de transport sanitaire.
Missions :
- Suivi et analyse de la rentabilité par catégorie de produits
- Etablissement de tableaux de bord d’analyse financière
- Calcul de marge en support à la négociation client
- Amélioration du process Pricing Groupe : audit des Best Practices, création et diffusion de procédures, animation de workshops
FRAIKIN Locatrailers
- CREDIT MANAGER
2008 - 2010Missions:
- Mise en place de procédures d’analyse financière et de recouvrement afin de maitriser le risque de crédit en appui de la politique commerciale du groupe.
- Evaluation de la solvabilité des clients à partir d’analyses financières et du recueil d’informations.
- Amélioration du BFR par l’optimisation des modes et délais de paiement.
- Suivi de l’encours client et animation de « points crédit » auprès des directeurs de région.
- Gestion du contentieux avec le service juridique
- Négociation et optimisation des contrats d’assurance.
- Management opérationnel de l’équipe Administration des ventes – 4 personnes.
Petit Forestier
- Assistant export
Villepinte2007 - 2008Missions:
- Analyse des opportunités de développement international en Europe de l’Est
- Veille concurrentielle du marché européen
- Traitement des appels d’offres grands comptes
- Appui de l’équipe commerciale
- Contrôle de la facturation clients Monde
Weston Real Estate Management Institute (Shanghai)
- Chargé de développement commercial
2006 - 2006Missions:
- Mise en place de procédures commerciales et pratiques de prospection
- Formation et suivi de l’équipe commerciale
- Analyse des ventes par gamme de produits
New York Artist Unlimited, Association à but non lucratif (New York)
- Chargé de développement
2005 - 2005Missions:
- Développement commercial de l’activité par la prospection de nouveaux clients
- Rédaction de la plaquette commerciale et de l’argumentaire client
Paris2003 - 2007Spécialisation en Management des Affaires internationales
Projet d'entreprise : Mission de conseil en développement international auprès d'une PME.
• Semestre d’études en 3ème année au Manhattan Institute of Management (New York City)
• Semestre d’études en 3ème année à l’European Business School Madrid
• Stage de 3ème année à Shanghai
