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CNPP - CENTRE NATIONAL DE PREVENTION ET DE PROTECTION
- Responsable commercial Région Ouest
2008 - 2012
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WITT FRANCE
- Ingénieur commercial
Saint Laurent du Var
2005 - 2007
Filiale française de la société allemande WITT Gastechnik fabricant de mélangeurs de gaz, d’analyseurs de gaz, de détecteurs de fuites des emballages et de dispositifs de sécurité (clapets anti-retour, pare-flamme)
Mes actions :
- Accompagner le nouveau gérant dans la création d’une nouvelle filiale en France
- Développer les ventes auprés des industries du gaz (Messer, Air Liquide, Linde, etc.) et les ventes directes dans l’industrie agro-alimentaire principalement (Sodebo, Charal, Lactalis, Gastronome etc.)
- Identifier les besoins techniques des clients, établir une offre adaptée, suivre les propositions, négocier les ventes, enregistrer les commandes et s’assurer de la livraison dans les délais en relation avec la société mère
- Elaborer de nouveaux documents commerciaux, traduire des documents techniques, organiser les salons CFIA, Emballage et y intervenir
- Prospecter les nouveaux marchés et suivre les nouvelles applications dans le domaine des gaz
- Participer à la mise en place d'un service SAV (mars 2007)
- Proposer et suivre les contrats de maintenance
- Conseiller les clients lors de la mise de service ou d'un dysfonctionnement éventuel
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PBI DANSENSOR FRANCE
- Ingénieur commercial et responsable
2001 - 2005
(ex. Dynatest et Abiss) Filiale française de la société danoise PBI-Dansensor fabricant d’analyseurs de gaz et de matériels de mesure de perméabilité des films
Mes actions commerciales :
- Mettre en place avec le directeur une nouvelle équipe commerciale pour la distribution des deux marques PBI-Dansensor et ABISS suite à la fusion des sociétés
- Prospecter de nouveaux clients, suivre les clients existants de l'industrie de l'emballage (Sealed Air, Multivac ...) et de l'indutrie agro-alimentaire, visiter les grands comptes (Coca Cola), déterminer les matériels, établir les propositions et les relancer jusqu’à la commande.
Mes actions marketing :
- Elaborer des documents commerciaux (brochures, mailing), des insertions publicitaires et des communiqués de presse pour les revues spécialisées (RIA, Process, Emballage Magazine …)
- Organiser les salons professionnels (Emballage, CFIA, Demopack) et y participer
- Conseiller lors de la création des nouveaux produits de la marque ABISS
Mes actions techniques :
- Résoudre les problèmes techniques rencontrés par les clients
Remplacer les techniciens SAV lors des congés
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DYNATEST
- Ingénieur commercial
1995 - 2001
Importation de matériels de contrôle qualité des emballages (Origine : Allemagne, UK, USA et Danemark) et commercialisation de machines de test conçues au sein de la société Dynatest (Sereme) (Machine de chute, simulateur de transport, machines de vibration, micromètre, déchiromètre ...)
Mes actions :
- Prospecter de nouveaux clients, visiter les clients sur toute la France avec le matériel de démonstration, rédiger les devis suivant l’application du client et négocier jusqu'à la commande
- Suivre les commandes chez les fournisseurs , suivre la livraison des matériels et éventuellement faire leur mise en service
