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Christelle KERLOC'H

FARNBOROUGH

En résumé

Ingénieur Commerciale en Angleterre avec une base scientifique solide, je gère les PME/PMI chez Elastic pour l'Europe du Sud.

Mes compétences :
Commercial
Commercial informatique
Environnement
Informatique
Ingénieur Commercial
Risques industriels
Sales

Entreprises

  • Elastic - Territory Manager

    2016 - maintenant

  • Red Hat - Global System Integrator EMEA Sales

    Puteaux 2014 - 2016

  • Red Hat - Commerciale Terrain Junior Telecoms et Cloud Providers

    Puteaux 2013 - 2014 * Rencontre client en face à face
    * Vente de solutions complexes (software, formation, services)
    * Plan stratégique de comptes clients
    * Création de contrats cadres avec implication dans le processus juridique et fiscal
    * Participation à des campagnes marketing

  • Red Hat - Chef d'équipe - Commerciale Sédentaire Grands Comptes

    Puteaux 2010 - 2013 Commercial :
    * Détecter, qualifier et conclure les projets
    * Suivi du portefeuille clients (développement, gestion et fidélisation)
    * Organiser, mobiliser et contrôler l'ensemble des ressources internes : marketing, commerciales, techniques, avant et après-vente.
    * Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales
    * Développer et établir une relation avec les partenaires
    * Veille permanente sur le marché, les produits et des avancées technologiques

    Managérial :
    * Responsable de l'équipe des commerciaux sédentaires de l'Europe du Sud, Moyen-Orient et Afrique (8 personnes)
    * Recrutement des membres de l'équipe
    * Formation et développement personnel des collaborateurs

  • VKI : Institut Von Karman de la Dynamique des Fluides (OTAN) - Projet de fin d’études

    2009 - 2009 *Projet*
    Etude du phénomène d’explosion de gaz en milieu non confiné (UVCE)
    Clients: DGA

    *Missions*
    * Etat de l’art et analyse intensive du phénomène
    * Création et mise en place d’un programme de prédiction des risques utilisant Matlab
    * Calculs CFD avec Gambit/Fluent pour validation

    *Compétences développées*
    * bibliographiques
    - recherche extensive des articles en relation avec un sujet
    - analyse bibliographique et tri des données pertinentes
    - synthèse des données pertinentes

    * programmation
    - transcription de formules et modèles scientifiques en fonctions Matlab
    - bon affichage des résultats

    * communication
    - présentation de données scientifiques à un public non spécialiste
    - rédaction scientifique (synthèses internes et rapport clients)

  • Chalet l'Abeille - Ingénieur Projet

    2007 - 2007 Elaboration d’un chalet HQE
    * Mise aux normes thermiques, Recherche et choix des matériaux et des assurances
    * Calcul du coùt de revient, Mise en place d’un cahier des charges fonctionnelles

  • Leroy Somer - Ingénieur Projet

    Angouleme 2006 - 2006 Mission de qualité et productique : Optimisation du centre de formation
    * audits,
    * description des procédés, mise en place de procédures pour la norme ISO 9000
    * recherche et étude de solutions,
    * mise en place des solutions.

Formations

  • Abertay Dundee University (Dundee)

    Dundee 2007 - 2008 MSc (Hons) Natural Resources Management

  • Ecoles Des Mines D'Alès

    Ales 2006 - 2009 Ingénieur d'Affaires - Environnement, Risques Industriels et Naturels

Réseau

Annuaire des membres :