91270 VIGNEUX SUR SEINE
Activités principales:
• définition de la politique commerciale à l'export et de la stratégie d'implantation
• organisation de l'exportation (transport et distribution, mise en place des structures locales de commercialisation...)
• assurer le suivi administratif et le P&L des filiales
• proposer des solutions pour améliorer les résultats
• analyser et déterminer des procédures de travail
• négociation des niveaux de prix
• vérifier que les niveaux de prix et les marges sont respectés
• animation des équipes de vente
• arbitrage et allocation de moyens / ressources en fonction de la stratégie commerciale
• représentation de l'entreprise dans les salons
• adaptation locale de la stratégie commerciale
• validation et suivi des plans commerciaux des équipes de vente
• veille économique et concurrentielle
• analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place d'actions correctives ou de développement du secteur
Compétences:
• évaluer les marchés locaux, la faisabilité et la cohérence de la stratégie commerciale
• anticiper et interpréter l'évolution des marchés locaux (concurrence, demande...)
• argumenter pour adapter la culture et l'organisation de l'entreprise à l'export et convaincre les services concernés
• analyser des résultats économiques, commerciaux et financiers
• animer, motiver et mobiliser une équipe de collaborateurs
• définir des priorités d'action et d'allocation de moyens / ressources / délais
• adapter la stratégie commerciale aux spécificités et réglementations locales
• détecter et évaluer les opportunités du marché en fonction de l'environnement technique et économique
• communiquer, lire et rédiger des documents commerciaux, des rapports, des notes - en anglais
• argumenter sur la stratégie export et convaincre la direction générale
• analyser les contraintes et les facteurs de différenciation culturelle des marchés
Mes compétences :
Export
Business development
Animation d'équipe
Stratégie
Management opérationnel
P&L
