Christian MARTZ

En résumé

Entreprises

• CRIC - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

  2013 - maintenant Société de Service Informatique, spécialisée dans le conseil, la vente et la mise en œuvre de solutions de gestion pour les PME. Paie, Ressources Humaines, comptabilité, gestion commerciale, management de la Sécurité et Santé au Travail. CRIC gère plus de 300 clients dans le Grand-Est.
  CRIC dispose d'une véritable expertise en Paie et RH ainsi que dans le développement spécifique d'applications. Nous proposons également l'hébergement d'applications et les sauvegardes à distance.

• CMZ Conseil - Consultant

  2012 - 2012

• SD WORX - Responsable développement commercial

  2007 - 2012
  Intégration de Logi-Rh Est dans le groupe SD Worx (2000 salariés).
  Responsable régional Est / Nord et de l'agence de Strasbourg. Développement des ventes B to B, PME et groupes. Suivi de tableaux de bord et reporting groupe.
  Solution de gestion paie / RH (insourcing et outsourcing). Analyse des besoins, étude solution, élaboration et réponse cahier des charges, négociation, suivi des projets.
  Signatures significatives dans des PME et grands groupes régionaux ou filiales de groupes. New business et migration.
  Relations fortes avec des partenaires (infrastructure, GTA, RH, institutionnels...)
  
  2007/2008: participation au comité stratégique France: analyse marché, marketing mix, étude des nouveaux services (prestations, formation...) et nouveaux métiers.
  
  www.sdworx.com

• LOGI-RH EST - Direction Générale et Commerciale

  1996 - 2007 Co-fondateur. Actionnaire actif. Direction générale et commerciale.
  Distribution à valeur ajoutée solution Paie et Ressources Humaines Alicia RH.
  Forte progression du CA et de la marge tous les ans pour atteindre 700 K€ annuel new business (+350 K€ contrat maintenance annuel).
  Marché PME et groupes région EST (130 clients actifs).
  Forte fidélisation clients.
  Management d'une équipe de 7 personnes (consultants, chefs de projet, commerciaux, assistante).
  Etude, analyse, conseil, offre de solution, négociation, vente, suivi de projet.
  Suivi de trésorerie, BFR et SIG de la société.
  Gestion des relations avec l'éditeur et l'expert comptable.
  Co-organisation de manifestations avec des partenaires (ex: Jason réunissant chaque année 150 chefs d'entreprises).
  
  Société vendue à SD Worx en 2007.
  Devenu salarié SD Worx suite à la vente.

• ESSENTIEL SOFTWARE - Co-fondateur. Co-dirigeant

  1996 - 2004
  Actionnaire actif. Direction commerciale.
  Recrutement , management des commerciaux.
  Conseil, vente, distribution et mise en oeuvre de solutions de gestion financière, CRM et services informatiques associés. Concept, Sage, KDP, AS Conso, ...
  Création / édition du logiciel COVERIS (Gestion du crédit client).
  Animation et suivi revendeurs (VAR).
  PME régionales et comptes nationaux.
  CA: 800 K€. 8 personnes.
  
  Société vendue en 2004.
  

• CONCEPT SA - Cadre commercial

  1993 - 1996
  SSII nationale spécialisée dans les solutions informatiques financières.
  
  Ingénieur commercial. Responsable région EST. Activité chasse. Développement important de la clientèle régionale. Plus de 20 nouveaux clients par an.
  
  Analyse et vente de solutions de gestion financière (trésorerie, immobilisation ,consolidation, comptabilité, ...), commerciale et paie/RH. Environnement Windows et IBM AS400 /i-series.
  
  

• DIGITAL EQUIPEMENT CORPORATION FRANCE (DEC) - Cadre commercial

  1990 - 1993 Constructeur américain (120 000 salariés) de systèmes d'informations, numéro 2 mondial (en 1990 !).
  Ingénieur commercial. Responsable secteur Alsace Mid-market Industrie.
  Prospection et suivi des clients. Plusieurs réalisations importantes dans des PME.
  Vente de systèmes d'informations, réseaux informatiques, services. En relation avec les équipes internationales.
  Stages d'anglais et de ventes (SPIN)

Formations

Pas de formation renseignée