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Société Nouvelle Ateliers 28
- Responsable Commercial et Grands Comptes France et Export
2017 - maintenant
- Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale France et Export en B to B t B to C: Business plan, CA, marges, budget, résultats
- Négociations et développement des comptes – clés : GSB, GSS, jardineries, GSA, négoces de matériaux, discounters, quofi, Ecommerce, VPC, grossistes, collectivités, storistes, en BtoB et BtoC
-Marketing: lancement de nouveau produits
- Animation de l'équipe commerciale, ADV
-Effectif: 17 personnes
- CA de la société = 16M€, marques: Ateliers 28, Glissrido, Caroline, Collection Exclusive, 90 salariés
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groupe STG - DIVISION LIGHTS
- Responsable Commercial et Grands Comptes
2015 - 2017
- Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale en B to B t B to C: Business plan, CA, marges, budget, résultats
- Négociations et développement des comptes – clés : GSB, jardineries, GSA, négoces de matériaux, quofi, ecommerce, VPC, grossistes, collectivités, en BtoB et BtoC, France & Export
-Marketing: lancement de nouveau produits
- Animation de l'équipe commerciale, ADV
-Effectif: 12 personnes
- CA BU LIGHTS = 6.5 Millions € (+8%/ an, idem Ebita), CA du groupe au niveau mondial: 800M€, marques: Feudor, Cricket, Naturia
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CAT SERVICE
- Directeur Général
2005 - 2014
- Définition et mise en place de la politique commerciale : business plan, investissements, tableaux de reporting, indices clés de performance
- Développement, prospection et suivi de nouveaux marchés France et Export, activités de diversification : CA de 5,5 Millions € (+7% par an, Ebita +10% par an)
- Marketing : lancement de nouveaux produits, création de packagings, recherche et industrialisation, merchandising
- Négociations comptes – clés : centrales d’achats de négoces de matériaux, quofi, GSB, jardineries, lisa, Ecommerce, salons professionnels
- Management de l’équipe commerciale, des services Achats, Informatique, ADV et Comptabilité. Effectif : 11 personnes en direct et 320 personnes total groupement
- Recrutement, formation et suivi de l’ensemble du personnel du siège
- Définition et mise en place de procédures de gestion de production et commerciale (Sage, états crystal)
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EXEL Gsa
- Directeur Commercial
2002 - 2004
- Définition de la stratégie commerciale en B to B t B to C France et Export : Business plan, CA, marges, budget, résultats
- Négociations et développement des comptes – clés : GSB, jardineries, lisa, motoculture, GSA, négoces de matériaux, quofi, Web, VPC, industrie, collectivités en BtoB et BtoC
- Management des équipes commerciales, ADV et SAV (> 30 personnes)
- CA d’ EXEL Gsa = 24 Millions € (+10%/ an, idem Ebita), marques: Berthoud, Tecnoma, Laser industrie, Agis
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VACHETTE Sa
- Directeur Commercial
2000 - 2002
- Définition et application de la stratégie commerciale et marketing
- Gestion de la Business Unit DISTRIBUTION France et Export en BtoB et BtoC
- Négociations comptes – clés : négoces de matériaux, GSB, GSA, Web
- Management des équipes commerciales et ADV (17 personnes), prescription, supervision du SAV, Marques : (quincaillerie déco. : Bezault - serrurerie : Vachette, Laperche, JPM)
- CA division = 12,2 Millions € (+25% en 2 ans, idem ebita)
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Vedial, Kazed, Pergo, Apic
- Chef de Secteur puis Chef de Région puis Directeur des ventes
1989 - 2000
