Christophe AMARY

En résumé

Entreprises

• Ds Smith - KAM France

  2018 - maintenant

• Groupe GMD - KAM

  2014 - 2018  Développement de grands comptes stratégiques
  144 RFQ par 16 prospects avec l’intégration d’un compte clé et un deuxième en cours, des collaborations programmées avec 3 prospects pour le marché NAFTA et 2 prospects en cours pour l’Europe
  
  Actions menées : Construction CRM ciblé 250 prospects / Prise de contact / Argumentaire commerciale / Préparation ciblée / Mapping organisation achat / Collaboration stratégique / Proposition commerciale globale Groupe / Adaptation des offres
  
   Gestion de grands comptes en vie série pour :
  
  - Volvo Trucks, CA /an de 300K€ + RFQ + Sourcing
  
  - Faurecia, gestion du compte avec traitement des RFQ ; nomination d'un nouveau projet de 1.2M€ de CA /an + 450K€ d’outillage
  
   Veille sur de nouveaux marchés du type : emboutissage composite, marché du futur, consortium Cetim/Ademe/Jules Verne

• Groupe Senior plc - Commercial & Project Manager

  2011 - 2013 Missions :
  
  - Support Commercial & Projet export sur des systèmes d’injection haute pression pour le marche Auto, camion et engins de TP. Management des équipes projets dans la coordination et le choix stratégique technique produit.
  
  - Amélioration, développement et modernisation des points de communication du site Senior. Organisation et participation à des salons en Europe.
  
  - Implication directe dans la stratégie du groupe Senior plc, avec pour but de défendre et de s’informer des innovations produits/marchés des autres filiales. Etudier et analyser de nouveaux axes de développement répondant directement à la stratégie de diversification.
  
  
  Ce qu'il faut retenir :
  
  - Polyvalence dans les actions commerciales et marketing
  
  - Réactivité et prise de décision pour maintenir et dynamiser la politique commerciale

• Smurfit Kappa - Ingénieur Technico commercial

  SAINT MANDE 2008 - 2011 Missions :
  
  - Développer le portefeuille client
  - Prospection de nouveaux projets
  - Application de la stratégie commerciale du site
  - Management de l'équipe projet
  
  Ce qu'il faut retenir :
  
  - Développement de packaging de type carton ondulé sur la région centre pour tous les secteurs d’activité.
  
  - Itinérant et rapporteur d'affaires dans la conception, l'innovation et l'accompagnement technique auprès des clients.

• Salvatore Ferragamo - Manager

  Paris 2006 - 2007 Mission personnelle :
  
  - Enrichir ma culture personnelle (Road trip)
  - Approfondir mon anglais
  
  
  Ce qu'il faut retenir :
  
  Un an en Australie, avec pour expérience 6 mois chez Salvatore Ferragamo en tant que manager vendeur d'une boutique sur Sydney.
  
  - Merchandising, vente direct et gestion des stocks.
  - Opération marketing dans l'organisation d'une vente privée sur 1 semaine pour déstockage (résultats générés plus de 500K$ de CA).

• ArvinMeritor - Technico-commercial/Developpeur produit

  Troy 2003 - 2006 Missions
  
  • Suivi des commandes, fidélisation d'une clientèle de constructeur auto
  Gestion commerciale d’un portefeuille client Européen
  Application et gestion des conditions de ventes
  
  • Etude de marché interne et exter d'un point de vue national suivit d’une analyse détaillée de la concurrence. Cible de la mission : développement d'un nouveau produit dédié aux marchés des ouvrants (systèmes d'ouverture à distance des coffres pour véhicules de tourisme)
  
  
  
  Ce qu'il faut retenir :
  
  Compétences commerciales et principalement marketing opérationnelles ont été nécessaire dans la gestion des clients et le développement produit.

Formations

• Institut De Formation Aux Affaires Et A La Gestion (IFAG) (Paris)

  Paris 2003 - 2006 Marketing, commercial, gestion, communication
  
  Ecole Supérieure de Commerce

• Lycée Sainte Croix St Euverte (Orleans)

  Orleans 2001 - 2003 BTS Technico commercial
  
  BTS Technico-commercial

• Lycée Sainte Croix St Euverte (Orleans)

  Orleans 1999 - 2001 Bac Pro Équipement Installation Électrique
  
  Bac Pro Equipements et Installations Electrique

• Lycée Sainte Croix St Euverte (Orleans)

  Orleans 1999 - 2001 BAC PRO EIE (Equipement Installation Electrique)
  
  BAC F3 Electrotechnique Automatisme

• Lycée Sainte Croix St Euverte (Orleans)

  Orleans 1997 - 1999 BEP Équipement Installation Électrique
  
  BEP Electrotechnique

Réseau

• Adrien TRUDELLE

• Armelle PERCHET

• Delphine CENNERELLI

• Emilie TAILLE

• Eric TRAXER

• Jérôme BOUTIN

• Karine LEFEBVRE

• Khadija EL MOUDNIA

• Mehdi JELLALI

• Urszula MACKOWIAK