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Axians
- Responsable d'Affaires FTTH
Montesson
2017 - maintenant
Responsabilité globale et pilotage du déploiement d’un réseau FTTH à Lyon et Saint-Etienne.
Fonctions :
- Superviser la planification et l’avancement du projet
- Garantir la tenue des engagements, le respect des critères qualité, sécurité, coûts et délais
- Mettre en place les partenariats et piloter les sous-traitants
- Constituer les équipes internes de bureau d’étude et travaux
- Manager les équipes internes.
- Assurer la gestion financière de l’affaire et garantir la rentabilité
- Entretenir et développer des relations commerciales avec les clients
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Axians - Groupe Vinci
- Responsable Appels d'Offres RIP FTTH
Montesson
2016 - 2017
Responsable Avant-Vente réseaux FTTH (Collecte, Transport, Distribution).
Réponse aux Appels d'Offres sur les marchés publics français de déploiement de réseaux Très Haut Débit en Fibre Optique (RIP - Réseaux d'Intérêt Public) – Projets de niveau départemental ou régional, 10 à 15 par an, 10 à 100 M€.
Périmètre des solutions : études (APS - APD - Exécution), travaux de Génie-Civil, travaux optiques, fourniture et déploiement des équipements.
Fonctions :
- Organiser la réponse et coordonner les intervenants et cotraitants :
o Internes : Bureau d’Etude, Juridique, Commerciaux,
o Partenaires cotraitants membres du groupement : entreprises Axians locales en charge du déploiement, cotraitants Vinci Energies et/ou Vinci, cotraitants externes
- Constituer les dossiers de candidature
- Rédiger le mémoire technique et l’ensemble des livrables
- Chiffrer les offres : prix de revient, prix de vente, profitabilité
- Gérer les négociations avec les collectivités
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Huawei
- Spécialiste Appels d'Offres
Boulogne Billancourt
2010 - 2016
Responsable du département ‘Bidding’ dédié au grand compte Orange - (de Septembre 2014 à Mai 2016)
Chef de projet de réponse aux appels d’offres groupe du compte Orange sur les technologies FBB: accès fixe (FTTH, ODN, IPDSLAM), transport (IP, Optics, MW) – projets internationaux, 5 à 10 par an, 5 à 100 M€ - (4 ans)
Missions:
- Manager le département Bidding
- Diriger des réponses aux RFPs et RFQs multi-pays d’Orange pour le référencement des solutions au niveau groupe (contrats cadres internationaux pour les filiales d’Orange) de la réception à la signature du contrat
- Gérer les avenants aux contrats cadres (extensions, modifications, renégociations)
- Organiser le projet: planning de réponse, matrices de responsabilité, suivi de l’avancement, reporting
- Identifier et coordonner les ressources internes : HQ R&D, Marketing, Commerciaux, Solutions Produits, Solutions Services, Contrats, Finance, Juristes, Opérations, Validation
- Diriger les équipes lors des différentes phases de réponse: analyse des besoins, définition de la stratégie technique et commerciale, évaluation des risques, élaboration des prix et des offres commerciales, estimation de la profitabilité, revue de la stratégie, de la solution, des propositions, demandes d’approbations
- Contribuer aux réponses et à l’élaboration des livrables
- Gérer la relation client: point de contact Orange / Buyin, réunions de défense d’offre et de négociation, clarifications
- Garantir et promouvoir le suivi des process Huawei
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Alcatel Lucent
- Ingénieur Offres
Paris
2008 - 2010
Basé à Swindon (12 mois) pour les solutions réseaux mobiles (GSM, WCDMA incluant les solutions Small Cells et LTE) sur la région Europe du Nord
Basé à Abu Dhabi (12 mois) pour les solutions Faisceaux Hertzien (PDH, SDH, paquet) sur la région Moyen-Orient
Mission:
- Analyser les besoins
- Définir et développer les solutions techniques : dimensionner les réseaux, déterminer et quantifier les équipements nécessaires (modules bande de base et radio, antennes, interfaces, contrôleurs, NMS)
- Evaluer et optimiser les coûts d’équipements et de services (Installation, Mise en service, Support et Maintenance), évaluer les risques et étudier la profitabilité
- Elaborer les documents de l’offre : décrire la solution technique, répondre point à point aux sections techniques des appels d’offre, devis client
- Supporter les commerciaux lors des réunions client : négocier, défendre les offres, présenter les produits
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Orange
- Ingénieur Radio
Paris
2007 - 2007
Support aux équipes d’ingénieurs Radio, création d’un outil d’identification des zones de recouvrement et des cellules les plus brouilleuses dans un réseau GSM.
