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Axians
- Responsable commercial
Montesson
2016 - maintenant
En charge du développement commercial pour l'agence de Rouen d'AXIANS, encadrement des commerciaux de l'agence de Rouen.
Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT.
Axians apporte à tous ses clients, qu’il s’agisse d’entreprises, d’administrations, de fournisseurs de services ou d’opérateurs télécoms, une gamme de solutions pour concevoir, déployer et gérer leurs infrastructures réseaux. Ces solutions associent logiciels, matériels et services personnalisés aux spécificités de différents marchés.
Nos solutions sont hybrides : elles se déploient sur site ou sont fournies selon un modèle SaaS “Solution as a Service”.
- Réseaux très haut débit
- Applications métiers
- Cloud
- Solutions collaboratives
- Réseaux convergents et Data Center
- Cœur de réseau
- Réseau d'entreprise
- Solutions audiovisuelles
- Mobilité
- Sécurité
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BT Global Services
- Senior Account executive
Puteaux
2012 - 2015
En charge du portfeuille globale de BT Global Services sur des comptes du CAC 40 et des grands comptes nationaux et internationaux.
- LAN : Exploitation, Maintenance, Intégration
- WAN : Wan, Riverbed, Internet
- SECURITY : IAM, Firewall, Pen Test, Cloud, IPS, NAC, Maintenance...
- COMPUTE : Cloud, Hébergement, Infogérance
- VOICE : IP Pbx, Cloud Centrex
- SSII : Régie, Forfait
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Réalisé : Nouveaux Logos (Intégration pour 1,5M€, Exploitation et maintenance ( Plusieurs contrats de 11 à 42M€..)
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IP&COM
- Directeur des Ventes, Co-Fondateur
2010 - 2012
Co fondateur de la société IP&COM : http://www.ipandcom.com
Directeur comemrcial en charge des ventes sur le secteur direct et indirect.
Ip&COM c'est l'audit Telecom des PME et parmi les solutions suivantes :
- Téléphonie fixe : Abonnement-communications-standard
- Téléphonie mobile : Abonnement-communications
- Data : VPN-internet (ADSL et SDSL)-Fibre optique
- Plateforme SMS : Publipostage SMS
- Autres services : Serveur Vocal, Messages d'attentes, Centre d'appels (CCV)
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Verizon Business France
- Account Manager Multinational accounts
PUTEAUX
2007 - 2010
De retour en France chez Verizon Business en tant que Directeur de comptes MNC ( Multinational account )
Responsable d'un portfeuille évalué à $ 650 000 / Mois de Revenue (Revenue mondial globalisé )
Responsable croissance externe sur ces comptes.
Responsable croissance externe sur deux comptes internationaux ( Nasdaq, CAC 40..) Ces deux sociétés sont numéro 1 & 2 de leur secteur avec chacune plus de 300 000 employés.
Responsable après ouverture de ce compte de l'une des toute première société de Médias en France (CAC 40 ).
Acquisition de deux nouveaux grands comptes en 2008, résultat à 159% (Top 5 en France et Top 10 Europe)
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MCI Canada
- Directeur de comptes
2004 - 2007
Directeur de comptes (grands Comptes régionaux, Québec ) chez MCI Canada (Maintenant Verizon ,1er groupe mondial en télécommunication-Montréal, Canada
Cibles et objectifs: PME/PMI, Grands Comptes régionaux, Fournisseur Internet, Centre d’appel.
60 % de l’objectif à gérer et développer un portefeuille client (1,3M Euros/an, 60 clients) et 40% en prospection pure.
Domaines de compétences : Prospection, développement et gestion d’un portefeuille client, avec suivi des installations, collection, solutions complexes impliquant différents niveaux de hiérarchie au sein des entreprises.
Résultats :
En 2005 : 5 fois premier (sur 12 mois) de Montréal (Agence pour le Québec), 2 fois premier au niveau national pour les nouvelles ventes, premier à Montréal sur l’année en croissance de revenus (+11% de croissance brute du CA).
En 2004 : 2 fois premier (sur 12 mois) de Montréal (Agence pour le Québec), 1 fois premier au niveau national pour les nouvelles ventes, troisième à Montréal sur l’année en croissance de revenus (+8% de croissance brute du CA).
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MCI France
- Account manager Business Market
2002 - 2003
De mai 2002 à décembre 2003 :
Ingénieur commercial, Business Market (PME/PMI) chez WorldCom France (Maintenant MCI France, Verizon - Nasdaq : VZ et MCIP) La Défense, Paris, France
Cibles et objectifs:
PME/PMI, secteur du 92-78-91 et 75004, 75003.
50 % de l’objectif à gérer et développer un portefeuille client et 50% en prospection pure.
Domaines de compétences :
Prospection, développement et gestion d’un portefeuille client, avec suivi des installations, solutions complexes impliquant différents niveaux de hiérarchie au sein des entreprises.
Résultats :
Gagnant du « circle of excellence 2003 , reconnaissance Européenne » pour la meilleure croissance de revenus en France (+125% de l’objectif). Meilleure réalisation du « business Market » avec une vente de 40 000Euros/mois sur deux ans (objectif, 11KE/Mois
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UUNET Canada
- Account Executive
2000 - 2002
De août 2000 à avril 2002 :
Directeur de Comptes chez UUNET Canada Inc(maintenant MCI
Canada) Montréal, Canada
Cibles et objectifs:
PME/PMI.100 % de l’objectif à développer un portefeuille client en prospection pure.
Domaines de compétences :
Prospection, développement et gestion d’un portefeuille client, avec suivi des installations, solutions complexes impliquant différents niveaux de hiérarchie au sein des entreprises.
Résultats :
Objectifs atteints sur les deux ans entre 100 et 125%.
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ISIDORE Restauration
- Commercial
Mont-Saint-Aignan
1995 - 2000
De 1995 à 2000 :
Commercial chez Isidore Restauration (Restauration de collectivité)Rouen, France
Cibles et objectifs:
PME/PMI, Hôpitaux, Mairies, Ecoles, Administrations.
100 % de l’objectif à développer un portefeuille client en prospection pure.
Domaines de compétences :
Prospection, puis établissement d’un portefeuille clients, avec suivi et application du contrat, solutions complexes impliquant les ressources humaines, la direction, CE, etc… Formation et encadrement de 4 stagiaires ainsi que de commerciaux juniors. Conception de supports de vente.
Résultats :
Augmentation du CA de la société de 1,5M E (Le CA de la société est de 5.5M).
