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Christophe BELLE

ST ALBAN DE MONTBEL

En résumé

Après un début de parcours très orienté Marketing, j’ai acquis une double compétence Vente et Marketing, toujours avec une responsabilité managériale. Cela a rendu ma vision marketing beaucoup plus tournée vers le Client.
Après avoir eu la possibilité de piloter une PME pendant 4 ans, j’ai saisi l’opportunité de créer ma propre activité de services dans la maison individuelle.
Je suis animé par des valeurs fortes : loyauté, respect, confiance, goût du succès en équipe.
Quelques uns de mes points forts : autonomie, détermination, méthode, capacité à prendre du recul, force de proposition et conviction, facilité d’adaptation.

Mes compétences :
BtoB
BtoC
Énergies renouvelables
Études marketing
Force de vente
Formation
Formation force de vente
Gestion de projet
Gestion produit
Management
Management d'équipe
Management d’équipe
Marketing
Marketing opérationnel
Vente

Entreprises

  • Groupe ARTIS - Animateur / Responsable des Ventes Savoie

    2013 - maintenant

  • Prof. Libérale - Resp. de Programmes

    2005 - 2010 Développement et mise en place d’un nouveau concept de vente de maison individuelle au travers des agences immobilières. Une opportunité que je n’ai pas laissé passer.

    # 2 mois d’apprentissages des bases techniques grâce à un ami architecte.
    # Sélection des prestataires qui réaliseront les maisons : adhérents de l’UMF (Union des Maisons Françaises) pour la protection qu’offre le contrat UMF aux clients, ancienneté sur le secteur géographique concerné, qualité des chantiers visités.
    # Sélection et recrutement des agences-cibles : celles qui ont la meilleure offre de terrains et / ou les mieux implantées sur leur zone de chalandise.
    # Formation des commerciaux : recherche foncière, objectifs et méthodologie liés au concept de vente, ciblage des prospects, passage de main en ma faveur.
    # Animation du réseau d’agences : suivi qualitatif et quantitatif de la montée en puissance du stock de foncier, visite des terrains pour adapter les programmes, visibilité media (presse, internet, vitrines…), coaching des commerciaux (individuel et groupe), reporting aux Responsables d’Agences.
    # Une fois le prospect intéressé, reprise en main par mes soins pour l’ensemble des aspects techniques, financiers, fiscal, planning… Dernières adaptations concernant la maison et conclusion du contrat.
    # Suivi commercial du permis, du chantier…

    Un métier riche de contacts et d’interlocuteurs variés, depuis le franc-parler des métiers du bâtiment jusqu’au discours feutré des élus des collectivités. Un mélange subtil de relations de long terme BtoB et d’échanges courts BtoC, avec comme dénominateur commun la confiance sans laquelle cette activité serait vouée à l’échec.

  • AKO K'do - Resp. Commercial et Marketing

    2001 - 2005 CHAMBERY (SAVOIE)
    Import, personnalisation, et diffusion d'objets publicitaires.
    Société en création lors de mon arrivée, j’ai pu prendre une part très active au lancement.

    # Définition et mise en œuvre de la politique commerciale et marketing, avec 2 axes forts de différenciation : l’import direct depuis l’Asie (Chine essentiellement) et une logistique dédiée pour les grands comptes (stockage et livraisons multi-points).
    # Recrutement de l’équipe commerciale (3 personnes) et des VRP.
    # Mise en place du plan d’action marketing pour recruter de nouveaux clients : création et envoi de catalogues d’objets publicitaires novateurs, opérations de fax-mailing et e-mailing mensuelles, campagnes de relances téléphoniques, création du site internet, salons professionnels (Paris, Lyon, Lille).
    # Approvisionnement et marquages réalisés soit en Europe, soit en Asie, en fonctions à la fois des quantités commandées et du délai de livraison souhaité par le client (de 15 jours en Europe à 3 mois pour la Chine).
    Sélection des fournisseurs essentiellement lors des salons majeurs de la profession (Düsseldorf, capitale européenne de l’objet pub, et Hong Kong pour l’Asie) et sur catalogue / internet.
    # Gestion des clients Grands-Comptes (Waterman, Crédit Agricole, Groupe Mornay, BioMérieux…)

  • 9 TELECOM - Chef de Marché Cartes

    1999 - 2000 Définition de la stratégie et du plan marketing pour les cartes pré-payées et post-payées
    Prise en charge du projet et de l’équipe-projet transverse (logistique, Réseaux de distribution, administration des ventes, informatique, Service-Clients… : 12 cadres et consultants)
    Lancement commercial : plan marketing, plan media, réseau de distribution…

  • FRANCE TELECOM Agence de Montrouge - Resp Marketing Opérationnel

    1996 - 1999 Création et gestion du Département Marketing (8 pers. dont 3 cadres) et de son budget
    Analyses du marché, du réseau de distribution et élaboration du plan marketing visant à développer les usages et accélérer les ventes de produits générateurs de CA
    Supervision des actions marketing, partenariats, fidélisation, communication locale…

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