Mes compétences :
Direction commerciale
Management
Business development
Gestion de projet
Vente
Entreprises
Campa - Groupe Muller
- Directeur Commercial
2007 - maintenant■ Responsable de la filiale Campa, élaboration de la stratégie et définition de la politique commerciale avec la DG du Groupe.
■ Management de l’équipe pluridisciplinaire de 35 collaborateurs : fédération des équipes et développement des compétences spécifiques.
■ Développement des partenariats nationaux avec les leaders de la distribution de biens d’équipement. Evolution de 48% du C.A. à marge constante sur 3 exercices.
■ Création et mise en place des outils d’action de la force de vente à destination des réseaux de distribution et des installateurs.
■ Anticipation des besoins par la veille concurrentielle et l’écoute des marchés :positionnement de l’offre, lancement de 5 nouveaux produits.
Management participatif de 16 personnes pour atteindre les objectifs en fédérant les équipes et développant les compétences spécifiques
Industrialisation des process dans le traitement des clients à faible potentiel
Création et application d’une offre sur mesure pour les comptes à fort potentiel
Initiation et développement de partenariats avec les grands comptes
Anticipation des besoins par la veille concurrentielle et l’écoute des marchés
Support opérationnel et animation de 6 agents par une forte implication terrain
Prospection ciblée générant 30% du C.A. en 3 ans
Développement des grands comptes par une fidélisation personnalisée
Montée en compétence de l’équipe par la définition et la mise en place d’un système de partage d’informations
Elaboration du Business Plan et création de la filiale française
Constitution d’une clientèle, en totale autonomie, par ciblage des prospects
Signature et pérennisation des contrats par une offre de services adéquats et
des solutions concrètes
Gestion technique et opérationnelle des dépôts français
