Christophe FRIARD

En résumé

Entreprises

• RITTAL SAS - Responsable des ventes distribution

  2015 - maintenant

• Fracarro - Directeur de Clientèle

  Gennevilliers 2013 - 2015 Responsable Comptes Clés
  Gestion, animation des enseignes Rexel, Sonepar, Socoda et du réseau installateurs
  Définitions des accords cadres, référencements, négociations, stratégie et politique commerciale
  Identification de source de business
  Création d'outils d’aide à la vente
  Relais des informations vers l’équipe commerciale et vers les clients
  Co-visites avec l’équipe commerciale
  Communication dédiée à chaque canal de distribution
  Veille concurrentielle sur le marché
  Remontée des informations au service marketing
  Présentations produits et commerciales
  Prescription auprès des bureaux d’études
  Organisation des salons régionaux et nationaux

• Fracarro france Portenseigne - Directeur Régional Paris idf et Est / KAM

  2011 - 2013 Responsable de la gestion et de l'animations de l'équipe commerciale sur la région Ile de France/ Est comprenant 5 délégués commerciaux
  Planification des objectifs annuels de ventes des commerciaux
  Planification du détail des actions nécessaires à la réalisation des objectifs
  Mise en place d'actions et d'identification des opportunités de vente par commercial
  Veille concurrentielle sur le marché
  Rendez-vous conjoints avec les commerciaux
  Responsable grands comptes distributeurs spécialisés, électriques et réseau installateurs

• Fracarro France Portenseigne - Chargé de développement national CCTV

  2010 - 2011 Développement de la commercialisation des gammes vidéosurveillance et alarme
  Création de kits de vidéosurveillance évolutifs en remplacement des kits plug and play
  Prospection ciblée, rencontre des interlocuteurs clés
  Développement de part de marché sur des produits systèmes
  Mise en place de promotions commerciales
  Création de newsletters et d’informations à l’attention des différents canaux de distribution
  Prescription auprès des bureaux d’études
  Support commercial et marketing à l’équipe de vente, co-visites avec la force de vente

• Fracarro France Portenseigne - Directeur de Clientèle

  2006 - 2010 Création, gestion et animation d'un réseau national d’installateurs
  ->Contexte:parmi plus de 500 comptes clients, création d'un réseau restreint
  ->Animation,fidélisation,création d'outils marketing dédiés à ce réseau, voyage en Afrique du Sud
  ->Développement des affaires et croissance de part de marché

• Fracarro France Portenseigne - Délégué commercial

  2002 - 2006 Responsable des ventes sur les régions Centre et Normandie chez les distributeurs courants forts (Rexel, Sonepar et indépendants), courants faibles et les installateurs spécialisés

• Philips - Délégué commercial

  Suresnes 1999 - 2002 Responsable des ventes sur les régions Centre et Normandie chez les distributeurs courants forts (Rexel, Sonepar et indépendants), courants faibles et les installateurs spécialisés

• Philips - Chargé d'affaires

  Suresnes 1997 - 1999 Chef de Projets Business TV (vidéotransmission par satellite)
  Responsable, auprès de 3 Directeurs de Clientèle du montage et du suivi des affaires et des projets

• Philips - Assistant chef de projets

  Suresnes 1995 - 1997 Responsable du suivi des projets depuis la conception jusqu’à la livraison au client
  Contrôle des sous-traitants et de l’application du système qualité
  Représentation du Chef de Projet sur le terrain

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alain CIOFFI

• Aurélien POISSON

• Blondeau DENIS

• Christophe GIRAULT

• Fabrice ROCHETEAU

• Fraud FREDERIC

• Pascal BOCAGE

• Ronald HELLER

• Stephane PINSARD